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标题: 淘宝店铺运营干货 [打印本页]

作者: 加薇心599735299 时间: 2022-10-27 14:31
标题: 淘宝店铺运营干货
对于许多商家来说，如何让自己的店铺生存下来是非常重要的。做淘宝靠的肯定不是运气，靠的最主要的还是能力。今天跟大家讲一讲开店铺所具备的能力。

选品

你要选择产品，选品并不是把产品从1688上上架就可以了的，选品也需要有前提条件。懂得做淘宝的人都知道，做店铺七分靠产品，三分靠运营。产品在店铺的整个运营中占比最高，店铺的一切运营工作的本身是围绕着产品来展开的。现在电商这个行业，早就没有以前那一套，任意一个款就能做起来，选款非常重要，选款选对了你还有一半能做起来的可能性。
选品也要遵循以下的原则

01、利润
开淘宝店嘛，肯定是要挣钱的，我们卖的可不是情怀。选品需要注意产品的利润，利润不用我说，这个大家应该最为清楚了。除去物流、成本等费用，保证自己的利润，有利润的空间才能支撑我们店铺的运营。
淘宝是一个公开的平台，你的产品你家有，别家也有，大部分使用淘宝的买家还是为了省钱的，他们会货比三家，在淘宝上，对于买家，价格是很敏感的。

02、市场
选定好产品之后，我们需要进行考察市场。因为并不是所有的产品都是适合线上销售的，我们要考察这款产品的市场有多大，市场有没有饱和，市场竞争力是否是自己能力范围内能打的。
很多商家朋友喜欢跟爆款，觉得爆款需求大流量大，但是相应的，爆款的竞争力也是很大的。对于新开店铺的商家来说，如果盲目地跟款，自身的实力以及店铺的实力还比较弱，根本吃不到流量，那么就很难立足，做炮灰都不够格。大家可以根据自己的情况来选择，选择销量不要太高也不要太低的市场，竞争相对较小的市场，新商家能更快实现突破。

03、供货商
在前期选品工作结束后，就该筛选靠谱的供应商了。大家可以选用1688平台，体系成熟，而且产品丰富。我们在确定产品之后，就可以通过淘宝的标题和图片到1688上去筛选供应商，前期在筛选供应商时一定要谨慎再谨慎，一个好的供货商款式多、出款速度快，是我们店铺强有力的后盾。

04、质量及产品款式
开店产品的质量是十分重要的。
好的产品，只要你的运营方法是对的，慢慢地积累，店铺渐渐地就会有起色的。产品是店铺的根本，其他的工作都是锦上添花。大家在选品的时候可以自己买一些回来，对比一下质量，有条件的可以直接去实地考察，选品上花点功夫总是好的。
当然处理产品质量有了保障，那么就得有产品的分类，风格化以及款式的分类，这样便于消费者直观地知晓产品以及评估自己是否适合这种类型。
不同的风格决定着不同的人群，大家不要觉得店铺里面的风格样式多一点，吸引的人群就会多一点。每个店铺都有自己的人群，店铺风格多样化会导致店铺人群不精准，从而影响店铺的转化率。店铺在选品时期就要确定好自己店铺的风格、人群，围绕着这种风格去选品。比方说你的店铺卖的大码女装，那么你的店铺就围绕着这一类人群去选择，抓住这一类人群就够了。
把店铺里面的款分为引流款和利润款。引流款就是我们日常去做推广引流的款，店铺里面的款很多，我们不需要全部做推广，这样成本也会比较高。引流款可以有3-5款不等，具体根据店铺的规模及需求来定。引流款既然是用来引流，利润肯定要低一点。除了引流款之外就是利润款，引流款引进流量来消费这些利润款。

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