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标题:
爆款打造思路和实操解析，淘宝运营必备！
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作者:
红星酒斩
时间:
2022-11-1 14:15
标题:
爆款打造思路和实操解析，淘宝运营必备！
淘宝卖家想要打爆新品，就要遵循“721”法则，也就是“7分选品，2分维护，1分推广”。
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一、7分选品
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上新一款单品，70%精力投放在上新前的准备工作上。
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1、店铺定位
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首先要找准店铺定位，然后根据店铺定位进行选品。
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选品可以参考市场大盘数据，推测市场热度和未来发展趋势，然后根据同行价格做出适合自己店铺调性的价格布局。
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2、视觉设计
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根据店铺风格找美工沟通相关细节，可以参考同行卖得好的详情页和sku引导图，以及竞品的客户评价和问大家。
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3、标题和sku
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标题，要确保读的顺畅且关联性高，如何制作高权重的黄金标题，我之前也讲过，大家可以点击这里查看。
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sku设计要有人性化，趣味化，确保sku的灵活性且层次感明确，不能太过复杂。
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4、客服话术
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新品上新后，自然流量的转化至关重要。所以我们需要提前将客户可能遇到的问题，整理成相关文案，设置成快捷短语。
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5、仓库备货和产品质量把控
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供应链是考量店铺的基础，一旦产品起了量，如果产品供应不上，那么这个链接基本就死翘翘了，所以要做好质量把关和回货周期考量。
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6、新品破零
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对标竞品，分析竞品是怎么把销量做起来的，是S单、开车还是老客？
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新品上架前的预热，通过老客户触达、直播间预告以及微淘粉丝互动等，确保产品一上新就可以破零，第3天就有正面评价，一周10条正面评价。
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新品破零，卖家可在店铺后台通过淘宝群设置提前购，做3天的销量，等上架时开始收货评价。上架的第一天就可以入池，快速提升产品竞争力。
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二、2分维护
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剩下的20%做基础维护。
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1、评价维护
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每天看产品评价，好评可回复，要足够真实，这些都会提高转化。评语可以突出产品优势卖点、客户痛点以及引导复购或者关联销售。
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2、销量维护
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除非是季节性产品，销量会有高低，平销款宝贝要做好销量维护，不能有明显的起伏。
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3、库存和活动
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随时关注店铺库存，量少及时联系厂家追加，滞销的款可以降价处理或者作为赠品去库存。
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三、1分做推广
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最后的10%就是推广。
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推广方式有S单、淘客、引力魔方、直播、直通车、活动、逛逛内容以及站外推广等。
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1、拉爆搜索
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直通车拉升搜索，要关注图片的点击率，点击率反映了产品是否受欢迎，也决定了直通车的质量分，至关重要！
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2、拉升首页流量
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重点是提高收藏加购的数据，可以利用引力魔方，对标关键词、店铺人群及行业人群做收藏加购，并且数据也要呈现递增。
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其他的推广手段，可以相关搭配使用，注意数据要保持稳定，不可大起大落。
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3、活动报名
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淘抢购优先于天天特价，天天优先于自运营，活动都有疲劳期，尽量让活动连着活动。活动期间，要时刻关注宝贝库存。
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