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标题: 电商新手，一定要会小规模试错的玩法 [打印本页]

作者: 水497 时间: 2022-11-16 11:47
标题: 电商新手，一定要会小规模试错的玩法
做电商一定要学会小规模试错，千万不要一上来就梭哈，最后不成功变成仁，打工挣的钱都亏完了，连个复活币都没准备，那可就太遭罪了。那如何小规模试错呢？

这里要先从选品开始说起，因为不同的产品，它的试错成本完全不同。对大多数人来说，以下这两种选品方向是常用的。
第一，做自己熟悉的类目。比如你家里有实体店，或者自己家里是厂家有生产线，再或者你是个手艺人，平常会做一些手工艺品，这些都是自己生产甚至已经熟悉的产品。选择这种产品去做线上会相对稳健，因为你基本会知道这个类目所需要的各种资源和渠道。同时呢，根据对这个行业的了解，能够更清晰的找到产品对应的受众群体，这对后期的运营，能够起到非常大的帮助。

第二种选品方式呢，就是盲目跟风。很多人会喜欢去跟风做那一些看起来很有搞头的类目，比如什么网红爆款，抖音爆款之类的。
这种属于机会主义玩法，有这种想法的人一定要小心那些鼓吹店群模式的人。电商发展到现阶段，光靠无脑铺货，大量开店上架爆款，就想做好电商已经非常不现实了。尤其是你们在对于电商行业完全不了解的情况下，盲目跟风只会让你提前退场。千万不要别人说这个好卖，你就去跟着卖。不同的类目所处的市场环境是完全不同的，比如卖书和卖T恤就是完全不同的概念。书是妥妥的标品，一本书就一个样。而T恤即使是同款也分男女，男女还有尺码，还有印花款式，再加上23个颜色，看起来是一件T恤，其实有24个SKU。

这两者的库存和风险完全不是一个概念，所以导致他们的试错成本也完全不同。所以我总是建议那些有自己产品的老板一定要去做电商，不管是抖音小店还是淘宝或是其他平台，都可以尝试着去搞，因为这是在增加你原有产品的销售渠道，做起来了你就扩大了规模，没做起来也不影响你原有产品的销售状况呀。

但是注意，我说的是尝试着去搞，不是你一股脑把所有的资源全部怼上去搞，这一点对于没有产品想做代发的电商创业者同样适用。因为这有可能会导致你做了很长一段时间才发现，你的产品在线上是非常不好做的，所以小规模试错很重要。

如果你是有主业想做电商，先别辞职，先去做一段时间看看，如果发现效果不错，能够稳住收入，那就再辞职去专门做电商。如果你是厂家，可以先派一个人去搭建线上店铺，自己分出一定的时间去跟进度，等到有一定的基础数据，看到一些起色，再考虑搭建团队，这样即使没做起来，你也只是损失了一个人工的费用而已。

这种做法看起来很保守，但却是最科学的创业态度。我见过无数的电商创业者，因为看了一些所谓的风口文章，就盲目跟风进场，结果一头扎进来，钱都拿来养平台和韭菜机构了。

所以，千万不要盲目跟风去选品，一定要结合自身的优势来选择。比如你长得好看，身材又好，那么饰品、女装都可以尝试，比如你身处杭州、义乌等货源集散地，那么可以做一些低价的日用品或者小商品。每个类目都有自己的门槛，而这个门槛的高低是因人而异的，就像考重点大学，对学霸来说很简单，对学渣来说就很难。但是翘课，打架，通宵打游戏，对学渣来说就很擅长。

最后，给大家一个忠告，有些生意，可能很暴利，但最好别碰，黑色的不碰，灰色的最好也不要碰，不要有侥幸心理，如果你把时间线拉长到10年50年，这些行业一定会出事，今天做的事会给未来埋下很大的隐患，除非你不想做长久的生意，只想赚点快钱。

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