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标题: 亚马逊用心做，真的很好起来 [打印本页]

作者: 邱建华 时间: 2022-11-17 12:49
标题: 亚马逊用心做，真的很好起来
昨天去跟我朋友聊天，认识十几年了，他也是做亚马逊做了有三年时间，主要是做美国站，有两个店铺，然后从零到一，现在呢一年的销售额大概有一千万人民币左右，他们做的产品跟我们是完全不一样的，他们做的是电子类的，相当于是标品带功能性的标品的工业产品，那么我们是一直做地毯，那么地毯跟他那种标品的话，打法是完全不一样的，我去跟他学习了一下，然后他的想法是他的产品必须要做到头部，做到头部以后，他就会源源不断的评价和销量顶在前面，然后不断的去做活动，这样子的话，后面的竞争对手就很难去超越他，这是他的第一个想法。

第二个呢，就是要保持一个很好的评价，他的产品呢会有单独的说明书，自己写的会比厂家的说明书要好很多，然后呢包装也是自己设计的包装，里面也会加赠赠品，所以说它的评价是比别人要好的，它的评价能保持到1000多个评价，一个链接大概能保持到4.4颗星哦，这个在电子产品当中还是非常牛的一件事情，所以说呢，它这个产品一直保持在best seller那个位置。

在亚马逊里面，标品和非标品的区别，我认为在买家行为上面会有一个差异，如果是标品的话，买家会比较前面五到七个产品肯定就会下单了，那么非标品的话，因为他有尺寸，有图案，然后有一些款式，所以说呢，它更像逛街的一个过程，它有可能往后溜，看一页，看两页，看三页，后面的第70名，第60名很可能还是有成单的机会。

我们有很多链接就是这样子的，在美国的话，我们在小类目里面大概排到第40名50名，那么在日本的话，我们在类目里面排到第七名，第十名，这样子。他还是会稳定的源源不断的订单进来，所以说你的打法不是固定不变的，根据产品的不一样，亚马逊的打法也是完全不一样的，所以说做亚马逊运营其实还是很难的，不同的产品你需要有不同的打法，前提是你要把所有的运营的技术，广告逻辑，操作方法，然后都掌握的非常熟练以后，你才能够运用自如。

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