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标题: 万象台本质上是人货场的一个运营，很多人不明白 [打印本页]

作者: 上是中国十七地 时间: 2022-11-21 12:05
标题: 万象台本质上是人货场的一个运营，很多人不明白
今天下午研究了一下午万象台这个工具，发现他ROI超级高，我之前认为他高的原因是因为他会针对一个客户反复的触达，所以提高他的一个ROI，但是最近有一件事情颠覆我的认知了，就是我们一个新链接，就老产品上了一个新链接，然后用一个全新的链接去开万象台，它的转化是原来链接的两倍还多，所以它的整体ROI就跟假的，就跟刷单一样的，这个数据高，而且ROI很高，这就超出我认知范围了。

所以我今天下午花了一下午时间认真的研究了一下，然后研究完之后得出第一个结论就是，万象台本质上是人货场的一个运营，就是我们传统的不管是直通车还是引力魔方，它都是场的运营，就一个具体的一个渠道，就叫“场”，场的运营，针对一个场的运营，而万象台目前更多的是基于人和货的运营，就第一个是基于人群的运营，想办法让你访问我店铺一下，想办法让你加购我一个产品，想办法让你买我一个产品，想办法成为我的会员，这是第一个人群的角度运营，这个人群角度运营我相信绝大数店铺都不适合，因为这种人群运营的模式比较适合的是那种店铺有明确的调性，就整个店铺有一个明确的定位，你的客户能够不是关注一个商品，而是关注你整个店铺，就好像我们说，我们在做小红书的带货的时候很容易出现“爆文”在不容易出现涨粉的这个情况，原因为什么呢？
是因为你这篇笔记吸引了他，而不是你这个人设，所以你店铺要有一个人设，就是我们说的定位，所以这是人群运营，人的角度去开外象台。

那另外一个就是大家用的比较多的就是货的角度运营，这个货的角度运营比较不像是我们找一个单品去运营，而是一个整个的漏斗式的运营方案，漏斗式运营方案什么意思呢？就是从选品测款的一个过程，然后测款，测30个款，然后从测款当中筛选出比如说十个款好了，十个款用上新快给他更多的流量，然后去测试这十个款，测试好了之后，最后有三个款有机会成为爆款，然后最后到货品加速，所以它有三个模式，我们常用的是那个上新快的一个模式，上新快的模式我看我们ROI非常的高，我不能理解。

ROI高无外乎就两个原因，一个是点击单价足够低，另外一个是转化率足够高，我看一下我们的这个点击单价其实并不低，很高，五块钱一个点击，然后我们正常的直通车就有一块钱甚至几毛钱一个点击，但它的转化率超级高，然后我们去思考它转化率超级高的原因是什么？后来我们会发现万象台其实跟就是我们的新品运营中心是匹配的，只有在新品期间的才能开万象台的上新块这个模块，所以我在怀疑一个事情，就是上新快这个模块，它只是针对新品去推送给那些新品易感人群所以转化高，是这样的吗？

作者: qad0358 时间: 2023-2-28 23:43
不是，我的老品开的货品加速也是一个点击4元多，但是投产高，微盈利，目前还在研究中

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