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标题: 巧用钻展：淘宝C店一个月突破200W [打印本页]

作者: 流行风客服II 时间: 2015-4-24 15:16
标题: 巧用钻展：淘宝C店一个月突破200W

　对于每一个开淘宝店的掌柜来说，大家都知道在这个大平台上流量的对于店铺的重要性。有句话说的好：“有流量不一定有成交量,但没有流量就一定没有成交量”。那么，如何为店铺提升流量成为了每个掌柜都想知道的方法。接下来这个案例就为大家介绍如何利用直通车这个引流工具，在为店铺注入新的流量来源的同时，通过直通车方面的精准养词，带动店铺自然搜索流量的提升。

　　店铺等级：淘宝C店三心
　　主营类目：童装/童鞋/亲子装
　　店铺情况：前期店铺DSR三项评分4.7丶4.8丶.4.8，掌柜前面夏季合作的另外一个泳装店铺，后面由于季节变化转型用这个闲置老店做秋冬款童装，这个店铺前期一直闲置，疏于打理，动态评分反馈不是很好，宝贝客单价在15—185元之间，新上的宝贝前期几乎都是零销量，有个别款有一两笔销量，没有评价反馈，店铺装修是用的模板，店铺基础比较差。
　　一丶选定宝贝测款

　　前期店铺整体的流量都比较低，结合店铺量子后台宝贝的点击收藏排行选取人气相对较高的宝贝，以及根据掌柜自身货源情况丶市场季节变动等等前期选定了五款宝贝进行推广，并考虑到整体推广的全面性，在选款上尽量选择款式个性百搭，上衣裙子裤子等样式的结合，保证推广宝贝的全面性以及差异化，以满足不同消费群体的需求。

　　二丶巧妙合理投放无线端
　　提升无线端投放力度。无线端目前竞争较PC端要小，整体扣费也相对较低，提升无线端的投放力度，以较之前低的扣费获取更多流量。

　　在前期各方面工作做好的同时，不要忘记通过对整体数据的对比把控，提炼出推广中的优质宝贝，对于低流量低转化的宝贝及时进行更换，并结合店铺情况新加入宝贝进行测款，尽快确定推广宝贝，稳定整体数据。

　　经过1-2周的测款工作之后，整体的推广宝贝已经明确，毛衣裙样式好看容易引流，但是实用度相对较低，整体的转化相对较低，作为低价引流款，精准控制花费;针织打底百搭实用，作为店铺目前的主推款，集中做好整体流量转化的提升，以及通过店铺内部的关联营销搭配，提升整体的投入产出;棉袄流量不错，但目前由于季节问题整体转化相对较低，做好点击收藏的优化，精准引流，作为后期的预备款，提前做好预热。

　　从开启直通车推广以来，可以看到地店铺整体流量明显的提升，并且对比推广前后两周店铺整体各渠道流量来源可以明显看出，直通车推广在为店铺注入新的流量来源的同时，通过对推广宝贝的精准养词，店铺整体淘宝搜索以及自主访问方面都有了明显的提升，达到了通过直通车养词带动自然搜索流量的目的。

　　四丶总结
　　1.前期根据近期自然搜索的点击丶收藏丶成交等做好选款定位，快速引流，对于人气低的宝贝在测款前期及时进行换款，节约推广成本，缩短推广前期打基础时间
　　2.重视无线端推广，低花费引流，并结合店铺无线端装修以及手机专享价的设置，提升店铺手机端占比权重
　　3.做好直通车关键词的筛选把控，及时根据数据对关键词出价丶匹配方式的调整，精准流量，有效提升点击率和转化率
　　4.不同宝贝不同推广策略，一般测款1-2周，及时根据数据反馈做好选款的确定，并结合每个宝贝自身的属性特征确定不同的推广策略，针对性有效推广。

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