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标题: 双十一小店钻展之四两拨千斤妙招 [打印本页]

作者: sidalin2008 时间: 2015-4-24 17:44
标题: 双十一小店钻展之四两拨千斤妙招
　双十一那天的辛勤劳动丰硕果实，回忆起来，总是那么沉甸甸的、收获满满的。那一天，大店铺们理所当然的一掷千金，钻石展位的单价翻倍飙升。那么，问题来了，在这种残酷竞争环境下，低预算的小店铺钻展，该如何在大店铺的夹缝中活跃、进而呈现四两拨千斤的神效呢?以下小编从日销售额一万的男装店切入，给大家做个示例解析。

　　二、洪海钻展投放策略
　　1、行业点击单价分析

　　从11月1号开始，钻展的点击单价还是不受控制的上扬，并且一路飙到双11;这么高成本的引流，小店是难以承受的，甚至，双11钻展的回报远远抵不上钻展的投入。那么，如何在精准引流下降低点击单价，成为小店钻展投放的首要任务。

　　2、资源位调整
　　本男装店铺钻展平时的资源位投放是banner和天猫精选，11月1号之前，都是正常投放。但到了3号之后，点击单价翻倍升高。于是，果断放弃站内资源位，寻找新的低价资源位。

　站内资源位竞争异常激烈，在寻找低价资源位的时候，首先想到的是无线APP,但本店一直不适合推无线，测试结果也是很不理想。测试APP的时候，同时进行的是淘宝站外测试。

　　经过的7号8号两天测试，我们发现，站外资源位有潜力可挖，而且能够控制住点击单价。于是，我们在不断筛选站外资源位的同时，进行站外的集中投放。

　　3、定向

　　从之前投放数据来看，兴趣点和DMP的回报率最高且点击单价低，于是，我们把定向全部设置成兴趣点和DMP。

　　4、钻展素材

　　双11的钻展素材，并不需要做的很花哨，要的就是双十一logo和文案，大粗字体，适合男性消费者的厚重大气的感觉。

　　5、落地页面
　　毫无疑问，落地页面是精心装修的店铺首页，一看就看到双11的各种优惠活动，店铺优惠券，收藏有礼，热销爆款等等。

　　6、时间段与预算
　　店铺双11当天只有3000预算，如何分配也有很大讲究。10号晚上8点，是钻展投放高峰的开始，10号的预算，有一半是在这个时间段来进行投放。11号0点到3点，是淘宝疯狂转化的阶段，基本上，这三个小时卖的好不好，就能看出店铺双11卖的怎么样。我们从3000的预算中，拿出1000元来投放，并且在1点后，选择尽快投放。

　　早上7点到晚上8点，预算1000元，晚上8点到12点，预算1000元。总之，是根据受众的消费时间和习惯，着重头尾，在开始的三个小时和最后的四个小时，进行集中投放。

　　7、投放数据

　　觉双11当天的数据，点击单价7毛5分，花费3000，91笔订单，投产到5。

　　三、总结
　　1、低价、精准引流，是每个店铺的钻展梦，这个时候，多使用DMP定向，用好了就是店铺的必杀技。
　　2、站外资源位多不胜数，一定要筛选筛选再筛选，不怕麻烦，我们总能筛出低价高回报的资源位。
　　3、大店有大店的玩法，小店有小店的生存之道。预算少的小店想在双11有好的数据，就要避开站内竞争红海，四两拨千斤。这个时候，庞大的站外资源位无疑是优质投放选择。
　　4、双11已逝，接踵而至的双12已在眼前，让我们从新备战，让双十二带给我们丰硕的果实!

作者: erdangjia 时间: 2015-5-1 21:50
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 多喝茶 时间: 2015-5-2 11:44
谢谢分享

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