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标题: 天猫新店钻展投放策略 [打印本页]

作者: xuelianhua9 时间: 2015-4-24 17:44
标题: 天猫新店钻展投放策略
对于新店而言最薄弱的地方大多都是自然流量了，天猫新店一般都会采取直通车来提高店铺从而引来自然流量。钻展和直通车同样作为引流工具能不能做到呢？一点小小的策略与实践，希望能起到抛砖引玉的效果。
   流量数据

   6月18号开店，25号开始投放钻展，无优质展位。目前访客数已经突破300，其中免费流量占比达到19%。由此可见钻展也是能带来自然流量的。那么究竟如何投放的呢？
一．根据需要的流量确定预算和展位
   新店店铺基础太薄弱，大流量引入势必会换来很低很低的成交转化率，过低的转化率自然不会帮助店铺引入自然流量。钻展作为一种付费推广工具，最好的方式就是按需供给流量从而缩减预算。因此决定每天花费100。建立计划最少要300还没有优质展位，怎么选择位置呢？选择像淘金币通栏这样的每天有大量的访问人群来测试，一般做车品的大店不会太注意这个位置。有利于新店的流量的抢夺。因此，选择这个位置进行测试。
二．定位方式
   前期的流量越精准越好，那么就需要考虑最为合适的定位方式。
    1、先分析最为精准的访客定向。
   说到访客定向不能不谈自定义店铺，一般我们从动态评分，销量，店铺风格，产品风格等方面去考虑。新店的店铺的基础很难找到与之匹配的自定义店铺。
   2、再分析兴趣点定向。
   没有自定义店铺定向来的精准但是店铺初期我们最先要考虑的是把我们的产品推送到买家面前。于是，果断选择兴趣点定向。
   在这里需要强调的是，不管什么等级的店铺就钻展而言在不同时期需要的流量的精准性和店铺的“消化能力”要达到最平衡的匹配。
三．如何应对通投
确保流量精准性的第一要素就是避免通投，对于一个每天花费只有100的店铺就尤为重要。上文提到多次每天花费100，可是建立一个计划的最低预算是300.那这个时候就极有可能会产生较多的通投。怎么解决呢？
1、选择通投相对较小的位置。
需要在选择位置的时候同时考虑到，哪些位置访问人数较多？竞争比较大的位置是不容易产生通投的。
2、出价
一定要出这个展位的最低价。出价中最重要的就是溢价，既要保证能够获得流量也要保证花费在范围之内。在前三天的试投放阶段。我的出价方法是：第一次出价3.01，然后根据数据反馈每小时增加1元直到增加至理想效果。
我对溢价调整的感受就是：哪怕预算花不完也不要通过无休止的增加溢价，平衡才是最好。钱花不完就再建立不同展位的推广单元，也能有效避免通投。
四．素材和文案
   严格按照官方对素材文案的要求制作一组素材进行测试，得到数据以后再做优化。

   根据创意cool中优秀素材模范而来。点击率0.74%左右pc0.75左右。要树立一个优化的数据标准。这个标准就是在未来历次优化当中的底线，用这组素材作为参考，优化会事半功倍。
五、投放地域和时段
对于老店铺来说有很多的数据去分析做到有的放矢，这里不做讨论。新店铺怎么确定？很简单。除了海外以及港澳台全部选择。时间选择上我的方式是9到23点其余时间不投放。尽量多的去选择时间段，这样可以测试的更加全面。
总结
钻展再变核心思想不变，一切开端都是测试，新店没有数据用来分析，只有分析产品结构来确定主推款。靠经验来选择位置，没有经验怎么办呢？测试！测试能给我们数据，分析数据让数据说话给你优化方向，找到优化切入点尽享优化，再一轮测试...

作者: erdangjia 时间: 2015-5-1 21:50
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 多喝茶 时间: 2015-5-2 11:44
谢谢分享

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