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标题: 拆分电商技术看本质 [打印本页]

作者: fck1956272 时间: 2022-12-9 11:34
标题: 拆分电商技术看本质
市面上那么多平台漏洞、规则漏洞、活动漏洞，还有什么屏蔽技术、白图技术、截流技术、隐藏字符技术，直播秒单还没试过又来个特价秒单，还有每年更新的直通车，引力魔方，各种玩法。有人说了，即便我学习能力再强，我也赶不上玩法的更新速度。到底有没有用哦？有没有必要学哦，我的回答是有用，但是你别着急学，任何一个玩法也好，技术也好，你带着拆解的目的去学习，看它背后的操作步骤、逻辑关系，你会发现全部都是平台流量分拨机制，也就是你不把这些分拨机制搞懂，你会有无数个技术要学。

我就给你举个例子，比如说直通车吧，你会发现市面上大部分直通车的打法，从逻辑根本上没什么区别，前期抓点击率，为什么要抓点击率？你直接一两百个词加进去不就完了吗？肯定不行，你加进去的话，前面一两天你开心，后面一更新的话，点击率波动太大，你根本烧不出去。直通车它是什么？它只能给你展现同样的位置，谁表现好，谁的扣费就低，因为直通车按点击扣费。烧的多权重高，有了权重，有了点击率，你才能谈托价嘛，有谁敢说直通车没有权重，点击率不行，我也能托价的，不可能。那你就去找什么可以提高点击率，除了你本身图片的基础点击率，卡位能不能提高你的点击率，毫无疑问嘛，你卡在第一和卡在四六完全不一样的点击率，别人下线了，钱烧完了，你再去开车，你看看你的点击率是不是完全不一样？

那智能拉新也是一样，增加点击率，有的人搞不懂为什么智能拉新可以提高点击率，因为人家默认是促进成交，什么叫促进成交？系统凭什么能促进成交？他就是曝光给那些浏览过你店铺的，或者有收藏加购行为的客户看，那你说他能不能增加点击率？创意视频更是如此，视频点击率就是比图片高，所以你开直通车前期不要问这个能不能开，那个能不能开，只要有助于你提高点击率的，你就去开就没错了。

质量分怎么来？不就是点击率吗？你稳住了点击率才谈质量分呢。那有人说了，按你这个逻辑，我关键词要开精准匹配，不能开广泛匹配，因为精准匹配点击率高。如果你有展现，那肯定是开精准，你没展现你就得开广泛。有人说了，我一开广泛，一转眼钱就烧完了，一降价就烧不出去了。那你不会去优化你的地域，不要开那么多地方，烧的就没有那么快了。然后配合抢位，点击率稳住了，质量分稳住了，质量分稳住了，权重就高了。权重来了，你再猥琐的一点点把地域给它放开，他说我按照你的方法不行，还是烧的很快，那谁让你上来开大词嘞，你前期肯定是精准长尾词，大词是你流量卡脖子拉不上去的时候才开。为什么会卡脖子？因为你加的都是精准长尾词，人群也相对精准，所以范围小，所以卡脖子，当然还有可能是你店铺层级的原因，那些不考虑，单纯说直通车覆盖人群面就是你的词，人群覆盖少，这时候你加大词，那你囊中羞涩，大词又扛不住怎么办？你出价出最低，加它不是为了开它，是为了骗他的人群覆盖包，同时你加他，你这个词就会从流量智选里面给踢出来，一踢出来你流量智选的花费肯定会下去，对你的投产肯定好，投产不亏，日限额就可以放飞，随着你这个链接成交增加，你的销量评价收藏加购也在增加，这些又可以反哺你链接权重，促进成交，最终带动你店铺营业额的增长。店铺的营业额增长又带动了你层级的健康爬坡，最后就带动了你这个链接的搜索流量。这个才是直通车带动搜索最科学的解释。

有人说科学啥，一点都不科学，我链接符合这样的表现，依旧带不动搜索，你怎么讲？兄弟，你先安装个小旺神，用生意参谋去监控你的竞品也好，还是说去市场排行看看这个类目的搜索占比有多少，搞不好就5%，哪里有什么搜索，所有人都在付费买流量，唯一一点的免费流量，还要给新品赋能，你还在那带动搜索，怎么可能？

比点击率更重要的是车外的点击和转化。就好比你要找女朋友，我按照你的要求把所有符合标准的女生给筛选出来，还在你心情最好的时候，按照你约定的地点带到你面前（曝光）。你本来就长得丑（选品差），这么重要的场合（付费推）衣服还穿的不清不楚的，指甲也不剪（本身点击率），关键还没钱（内功转化率），就算有一两个女生瞎了眼看上你（投产低），但是接触下来才发现你是真的不咋地。分手不可怕，可怕的是他们会回去和其他人说你是真穷真邋遢，最后就会导致没有什么人在和你相亲的（直通车没权重烧不出去）。所以点击和转化永远是放在车外优化好，我不管你直通车是打爆款还是低价引流，都是如此。

科学做电商，远离玄学，先搞清楚流量分拨机制万变不离其宗，一切直通车技术都是需要一个好产品为前提，没有一个人是可以通过技术把一坨屎屎给他打爆的，如果有，那这坨屎肯定是一群人策划的。

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