荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 拼多多基础知识看完月销100很轻松 [打印本页]

作者: 南辕北辙395 时间: 2022-12-11 11:01
标题: 拼多多基础知识看完月销100很轻松
第一步、优化好之后就要进行测款

许多商家都认为测款必须要用到直通车，其实拼多多测款的渠道还有很多，例如将这个款分享到朋友圈等大流量区域，让朋友帮忙转发，在破零后销量不错的话，就证明这个款式是可以的，之后就可以去报新品活动了。新品活动的商品价格除了要全网最低，还要看看热搜竞品的市场价格，再去定价，这样可以增加不少流量和访客。

第二步、根据平台市场均价去定价

定价方面，是取决于平台市场的价格，比如市场均价为30元，你赔钱卖20元，这样拼多多小二是不会让你曝光几个小时的，你觉得你价格低有优势，他们还觉得你不是正品呢！所以定价，要么是同价，要么就是比他低1-10%的价格，要么就是比他高30%。这些是抓住消费者的购物心理去定的。

第三步、做基础数据

利用刷流量配合销量的方法把基础销量做好，不要一刷流量了，就立马做销量，这样的太显假，我们如果有时间，最好先让流量跑个四五天再开始做销量，这是最好的！还有，流量方面别用软件去刷，很多软件都是用假的ip去给大家刷流量的，而这ip基本都在拼多多数据产品的黑名单里，这种流量，做起来根本没权重，尽管是真实的ip也是会被拼多多过滤掉的，因为质量不行，所以大家就别用软件去折腾了。曝光少、点击少、转化高的关键词

这类词是潜在主力成交词，提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的：若在后期转化低，就要降低出价了；若是持续成交，就继续加价，目标排名冲到前三。

曝光多、点击多、转化低的关键词

这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的，保留观察一段时间，并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。除此之外，打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。

主图怎么做比较好？

①　主图可以添加部分营销词，比如“买一送一”“免费退换货”等词语；

②　不要有牛皮癣；

③　可以参考拼多多或者淘宝同行卖的好的商家的图片；

①　要突出产品主体；

②　要有10张图片；

③　要去测图。

详情页该怎么布局？

①　不要一上来就是一大段文字，

②　一般布局情况为海报--产品属性--产品细节--产品展示；

③　可以在上面加入一些好评图片和注意事项；

④　要注意图片美观度，切忌不要自己拍的图片直接上传；

⑤　详情页要体现卖点与产品特色很多商家来问我，我想换个主图，我想修改一下详情图，但是会不会掉排名呢？

其实这只是个误区而已。如果你是在对页面做优化，为什么不改一个效果更好的图呢？只要不是盲目的修改，都是可以随时调整的。

只是在修改的时候，最好是一点一点慢慢优化，一次只改一处。因为每一次优化，都要以改完之后的数据来证明，是否是有效果的修改，然后再慢慢得修改下一项需要优化的内容。

江湖上还有一个传言，说上传主图或修改页面要在凌晨12点之后。这也是不存在的！要都是大半夜上传就给你更高的权重，那大家不都要熬着夜半夜工作了，作为一个人性化的平台，是不会这么折磨你们的哦~

不过也有一种情况，最好不要修改主图，就是在你参加活动的时候。基本上上活动之前，都会提前测图，将最优的图片放上去。除非运营说需要改一下，不然最好不要轻易变动。

现在拼多多商家是都想走活动，走活动出的量大。无疑，秒杀就是一个很好的活动了。为什莫呢？首先了解拼多多平台，流量进口第一个活动就是限时秒杀。其次，在秒杀活动有95%的产品都可以在规定时间秒完，售罄率极高。搜索排名也会上升。还有机会冲刺首页对接运营。

1一.秒杀排名规则是什么呢？

卖的越快，商品排名越高

二.秒杀的链接有哪些要求

1.主图:要求清晰展示主图，背景简介干净突出商品，有美感的展示商品效果。不要有牛皮癣，像素清晰

2.标题:包括材质，规格，服务，卖点，品牌等（修改标题也是为自身标题）

3.库存:提报库存要大于线上库存；库存不足会被驳回；保持sku的商品均衡，尤其是畅销款，不能缺货；断码会被驳回；单色会被驳回；库存异常提醒最小库存不能低于平均库存的一半；均码以及单规格都会被驳回

4.评价外露评价最好都是好评有利于通过。有中差评想办压下去不然直接驳回一大波知识请商家特别注意！！

直通车推广时，新老司机翻车的十一个常见误区。

1.不测款，盲目开，毫无计划，期待单品权重能上涨。

2.车图未优化好，直接开，分数越开越低。

3.车能保本才愿意猛砸。

4.推款期盲目做关键词的低价引流。

5.前期测款测图的预算接受不了，没有进一步优化款。

6.拖价节奏混乱，太依赖黑技术见光死。

7.对定向的理解太局限，玩不好定向。

8.只看单品，不考虑全店流量承接问题。

9.基础数据足够好，经验不足，越开越慌，半途而废。

10.市场周期不够了解，操作节点选择错误，权重砸上去，盈利时间太短，翻车。

11.单品权重做上去以后，就想赶紧停车，最大利润化

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)