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标题: 起一个号到底需要几个人？每个人需要做什么？ [打印本页]

作者: 失室创 时间: 2022-12-15 14:18
标题: 起一个号到底需要几个人？每个人需要做什么？
大家都在讲起号，为啥你要听我的？因为拍着良心说自己从来不会割韭菜。不讲虚的直接上实操。

先说直播的老大，你以为是老板？不是。运营说一主播老板都不敢说。那么一个起号型的运营要做哪些事？一共有四件事，分别是产品、画面、玩法和数值。产品上面至少需要选一个引流款，一个爆款，一个用来拉人气，一个用来做成交，帮助主播在直播期间能留住人，来回切换。

第二点，是直播的画面直接决定了人能不能进来，人都进不来，卖货卖给谁？所以一个好的直播间画面至少要保证人能进来，而且还是精准流量。所以在这里一个起号运营起码要做到自然流情况下20%的曝光进入率。

第三种叫做玩法，专业的运营一定要学会如何利用好直播间的各种玩法，把各项数据拉满，同时什么时候开播，什么时候下播，直播期间该讲哪一个产品，都要有强的把控力，帮助主播在拉住人的同时，做好成交数据。

第四点叫做数据，也是最最最重要的一点，在起号初期，最重要的就是做好每一场直播间的复盘，能不能够找准问题，给出方案，快速的迭代。就是起号型运营，区分于普通新手运营的核心能力，能够做到以上四点会起号的运营在市面上起码值这个价。

最终决定账号能不能起来的还是主播，因为运营一番操作，主播一句话可能全白费。所以起号型的主播，需要做对三件事，分别是开场话术，转款话术和成交话术。

开场话术就是用好咱们的引流款去做人气，主要要做好三件事，叫人群喊话，自我介绍和抛利益点，吸引目标客户的注意把人拉进来，告诉对方我是谁，能带给你什么样的价值。

第二个叫转款话术，在这个阶段确保引流款转爆款的时候不会掉人，在这期间要不断的种感谢分享爆款产品，让用户在停留等待的期间，先对它产生兴趣。

第三点，就来到我们的成交话术的环节了，这里核心就是一定要懂得如何去塑造产品的价值，利用各种福利优惠的机制，一口气卖出去。能讲出上面三种话术，会起号的主播在市面上值这个数。

最后来说老板，主播和运营决定咱们能否做起来，而老板决定我们能不能赚到钱。所以一个能够起号的老板，至少要做好三件事，这三件事就是算好账，找对人，给方向。老板首先一定得盯紧利润，投入产出比，保证生意不亏钱，大伙能赚到钱。

第二叫找对人，市面上能起号的运营和主播其实非常少，能不能找到就看自己本事了。

第三点叫给方向，刚才说到的运营要做的四件事儿，主播要做的三件事里面，到底哪里没做好，到底应该怎么优化？这些老板不懂，指望谁都没有用。

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