shopee虾皮开店成本分析！首开站点怎么选？哪一个站点好？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

Shopee是专门为东南亚及中国台湾地区提供的电商服务平台。它拥有丰富的商品种类，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等，作为跨境电商中的一匹黑马，Shopee崛起的速度十分的惊人！据有关数据统计，Shopee目前社群媒体粉丝数量已经超过3000万，拥有700万活跃卖家，员工遍布东南亚及中国，成为东南亚发展最快的电商平台，也是国货出海东南亚的首选平台。

就目前Shopee统共开放了8个站点，包括：台湾、马来西亚、菲律宾、云南、新加坡、印尼以及泰国，后面开通了巴西。那么，问题来了，shopee 销量最大的站点是哪个呢？

第一:台湾站语言相通比较好沟通和运营，我们卖产品如果连最基本的语言沟通交流都困难的话，是很难成单的。第二:台湾站点客单价比价多而且物流时效快，决定买家是否下单购买一件产品，物流也是至关重要的因素，通常来说，物流时效性快的，相对应的销量也会好一些。第三:台湾人们的消费能力还是比较高的，出单的几率非常的高。

除了台湾站点，销量不错的就是印尼和泰国站点。就印尼来说，人口基数比较大，居世界第四，据称，曾经有国内买家在这个站点创造了一天百万单的销售记录。毫无疑问，印尼站点销量也是很不错的。再来说，泰国站点，消费习惯和国内相似，而且Shopee也帮助卖家解决了语言问题，销量自然也不会低。

总而言之，作为新手跨境电商来说，在选择站点时，我建议最好选择销量最大的台湾站点，一方面销量相对有保障一点儿，另一方面，因为消费习惯和国内相似，所以在选品和销售方面相对容易一点，消费者对于产品的接受度也高。

当然也要结合产品来看市场的，如果说产品市场不符合以上国家买家需求，还是建议根据以往的贸易经验来选择！

首先Shopee需要了解一下开店的佣金，开店佣金收取的规则为：只针对已经完成的订单收取交易佣金(收取佣金的基数不包含订单运费);如果订单取消将不收交易佣金; shopee同一卖家在平台各站点的前三个月不收取该站点交易佣金。

目前佣金计算方式为：按照上月已完成订单总金额（不包含订单运费）为佣金收取基数；收取佣金的费率适用于下一个月16号开始后的一个月，收取的比例为：月已完成订单总金额大于等于万美金收取5%，月已完成订单总金额大于等于50万美金小于100万美金收取5.5%，月已完成订单总金额小于50万美金6%。

比如说卖家X在台湾站点开设店铺日期为2月1日，则该台湾站点的店铺会在5月1日开始被取佣金，而卖家X在新加坡开设店铺的时间为4月1日，那么该新加坡站在7月1日开始被取佣金。同时如果卖家X 2020年7月已完成订单总金额为120万美金，则2020年8月16日-9月15日的佣金费率为5% 。

其次需要了解一下Shopee开店的交易手续费，这部分实际为需要支付给交易清算服务商的手续，2019年之前此前该部分费用一直由 Shopee 承担，但是从2019年1月开始这部分奋勇需要卖家来承担了，交易手续费收取标准：手续费收取比例为 2%;针对已完成订单(货到付款以及非货到付款订单均会被收取); 针对订单金额(包括买家支付运费)收取手续费；该手续费与平台佣金相互独立。

再次要需了解Shopee开店的运费，卖家需要支付的运费一般分为两部分：一是发货至中转仓的运费;二是送货至东南亚的运费。

而后要需了解Shopee开店的提现费，Shopee平台并不是以人民币进行结算的。新加坡使用SGD，越南使用VND，印尼使用IDR，其他站点均使用USD进行结算。每月会在月中以及月末进行2次打款，而卖家可根据需要将收款账户中的款项提现至国内银行卡，但需要支付提现手续费。

打包费：打包不但需要花费时间成本，而且可能花费人工成本，尤其是活动节日爆单期间，需要短时间大量的打包人员，同时也会有提供代打包服务的；

广告费：现如今电商最不可避免的就是广告费用的支出，特别是对于新开店铺来说，更是需要广告来引流；

仓储费：从菜鸟进阶到老手的卖家，囤货成为不可缺少的一部分。当卖家发掘到一款爆单潜力的产品，为了抢占市场，就必须事先进行囤货，那么仓储的费用也是一块不小的开支。