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标题: 小白该如何运营网店 [打印本页]

作者: 后果后我买卖顺 时间: 2023-2-3 14:24
标题: 小白该如何运营网店

首先你要明白，你做的是蓝海产品还是红海产品

红海产品:

你要做的是红海项目我推荐你一个我自认为还不错的玩发“单品爆品”的玩法。首先我们要知道淘宝是怎么分配流量的，淘宝它是一个强者则强弱者则弱的模式，如果你一个产品卖得越好那么获得的流量就越大，淘宝的核心就是围绕马太效应来分配流量的。所以想要把红海产品做到前面你必须SD而且还是大量的SD,只要不违规想尽一切办法把销量怼上去,卡住销量前几的位置，截取到免费的流量。红海产品你必须先亏钱才能赚钱。

举例：做26块钱5桶的酸辣粉，一口价：26元，找大淘客，给淘客设置16元优惠券，佣金50% ，先跑2万单，产品成本7元，运费3元，成本10元减去佣金，还剩5元，2万单赔了10万。

把一些推广做好：评论，广告，短视频，直播等.....好评返现啊，买二发三，活动...，一系列操作，再加上，直通车，品销宝，差评处理，反正就是亏钱。

第一个30天，跑了2万单，赔了10万，加上推广+活动2万，但是带来了2500的真实订单，利润40000，总亏损8万

第二个30天，跑了一万单，赔了5万，推广+活动2万，但带来了6000的真实订单，利润96000，盈利2.6万

第三个30天，跑了5000单，亏了2.5万，推广+活动2万，但带来了10000的真实订单，利润16万，盈利11.5万

这个时候你店铺的信誉，层级就上去了，至此降低优惠，降低跑单量，推广活动提高，再加上一些其他的销售渠道，这样这个店铺红海行业算做起来了

我说的只是大概，这中间有多少坑有多少细节，一个失误，你就知道什么叫绝望，总之做红海产品一定要慎重，再慎重。

蓝海产品：

什么是蓝海：蓝海的优势是竞争小，对手弱，利润高，按照这三个标准来选产品，那有的人就说了，那能挣到钱吗，你要明白在现实生活中再小的一个产品，再冷的一个行业，在互联网面前，在14亿人面前，都是一个非常庞大的市场。

1. 选品

选品是“重中之重”“选品很重要”这里我用两个双引号，可见它有多重要，它决定你后面的一系列操作，所以要拿出你做这个产品60%精力的放在选品上，因为第一个产品它会导致你能不能坚持下去，要是你第一个产品失败了，这会对你的信心打击很大，会感觉自己不适合吃这碗饭，从而放弃做这行，所以我再强调一遍“选品很重要”

1.标题

你可以把你做的这个行业所有关键词列举出来，把它们分层级分为一级词、二级词、三级词然后再用生意参谋挑选出搜索热度高的关键词来做你的标题（蓝海大概就这样）

2.刷单

做蓝海也是需要SD的，小白没资源没人脉，还想让别人看到你的商品，最简单粗暴的方式就是刷单，蓝海刷单也有技巧（搜索关键词来刷）从而提高关键词权重，但是不能像红海一样猛S，要有一个过程，就像温水煮青蛙效应一样，新品上架的前七天，用递增（意思是要有一个成长的趋势比如：2、4、8、15、20、25）S法，这个要灵活运用，一般冷门产品S到60-100单左右（不是所有），七天以后转化率降下来，但是不能直接降下,来要用“递减”的方法，比如你新品上架的第七天转化率是66% 行业平均转化率是10%，到第八天的时候你不能直接降到10%，要有一个下降的趋势，第八天维持到46%，第九天32%，第十天18%，第11天12%你可以这样，在这个位置你可以有小幅度的起伏，8%、10%、14%这都可以，收藏率和加购率同理，要在行业平均水准

补单

这是小白最容易死的地方，补单涉及的比较多，首先你必须知道要那个词可以补，那个词不可以补，通过生意参谋来算，比如你现在产品排名第7，通过生意参谋算出这个行业（一级词中的第一个）昨天共出多少单（或者你算出7天共出多少单除以7）（公式：搜索热度*转化率=出单数）前5名可以拿走75%的订单，通过得出的结果你就可以估算这个词你可不可以补单或者可以补几单（“估算”必须靠你自己，因为每个行业都不一样，数据也不一样，这个方法也不是所有的行业都可以使用）

总之缺啥补啥，别盲目的补，按照生意参谋和行业水准来补，补单的话要更加小心。就这样慢慢经营到前三的位置基本上就可以盈利了。

评论布局：

新品上架，前期做25条评论，有10个带有买家秀，5个追评

后期每周要补两个好评和追评，每个月要有带两三个买家秀的

客服：

必须要设置快捷回复这样可以让客户觉得我们很专业，聊天要有亲和力，和客户聊到结尾时，我们要做最后回复的一方。

作者: 学无止境111 时间: 2023-2-9 08:47
沙发

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