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标题: 400件羽绒服会不会库存 [打印本页]

作者: 眠眠不觉量 时间: 2023-2-12 09:59
标题: 400件羽绒服会不会库存
畅销款能不能盈利，这个款比较特殊，有位同学现在有一款羽绒服呢，到年底有300多件的库存，那退货率呢是50%，一天能卖个十来件，到年底这个款呢有没有库存的风险，严格意义上来说呢，是400件，因为双12卖了100多件，退回来几十件，400件的库存，正常情况下到年底呢，可能会有库存的风险，因为退货率比较高，但是这个款呢，推广的数据呢又比较特殊，它的直通车点击率呢是百分之七点几，直通车的引流成本呢只要两毛多，直通车一天花一个500多，引力魔方呢一天三四百的预算，引流成本呢三毛多，这个款的直通车引力魔方，再加上免费流量的整体是5000多，一天卖个十来件，但这个款的直通车呢加购率只有5%。

正常情况下，女装类目，直通车加购率5%肯定是不算爆款，只能算是一个比较差的一个畅销款，但是这个款呢，比较特殊，因为这个款的客单价比较高，它的客单价呢是1000多一点，毛利率呢是70%。也就是卖一件赚700，那卖两件呢，退一件，我们简单的算一下，一天卖个十来件退一半，假如说一天真实卖六件，那你每件赚七百，一天的毛利呢是4000多，那花一个1000不到的推广费用，所以这个款其实是可以放大的，到年底，很有可能，库存是不够卖的，正常情况下我们做女装推广的都会看直通车的加购率，看引力魔方的加购率，但是高客单价比较特殊，因为客单价越高，加购率相对比较低，比如说大家做海宁的皮感谢分享，客单价比较高的，两三千以上的，如果说卖一件利润有1000以上的，你会发现你的直通车引力魔方的加固率是偏低的，但是这个时候呢，我们看的不仅限是于加购率，我们要看的是什么呢？

看的是单件的盈亏，因为你单件只要减去退货率，这个单款能够盈利的情况下，我就是可以放大的，所以我们直通车引力魔方去推高客单价的时候呢，更多的时候我们不仅仅是看的加购率，我们要看的是加购量，因为我们的引流成本低。我们的加工量整体提高，那我们在大促的时候爆发会比较大，所以这次双12很多的女装店铺其实销售额都比较差的，但是你们去留意一下，很多做皮感谢分享的高客单价店铺，这次双12的销售额其实是非常高的，所以我们开直通车的时候呢，加购率是一方面，但是我们要兼顾到单款的利润和单款的退货率。

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