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标题: 快车优化快车计划让快车跑起来 [打印本页]

作者: 电商小张 时间: 2023-2-16 09:10
标题: 快车优化快车计划让快车跑起来
1、新建计划
在做快车测款时我建议最好是新建计划，日限额建议150左右一天，点击量需要在100-120个左右，这样数据才有分析的价值，计划做正常投放就可以，不要开TCPA，而且你开TCPA的前提是还要积累20单的单量，TCPA主要是中期引流，在测款时不建议用此操作。准备要推的款式建议是1-5个，最好不超过10个。放一个计划里面批量测试。然后3-4周的话，观察分析下之前的数据反馈，做相应调整，主抓点击率，转化率这块，基本账户稳定了。 Ppc要控制在你的类目的平均最低，基本roi保证在直通车不亏钱的情况下，开始逐步加大投放！！
2、关键词选择
关键词是最直接影响到快车各项数据的，流量以及精准人群都是直接通过关键词去影响的，选择关键词的方法相对测款来说也是非常重要。我们可以通过搜索下拉词、商智数据、快车行业大盘去选择关键词，最终我们选出来的关键词一定是需要搜索指数高以及符合商品本身属性的关键词。在本篇文章里我们选择关键词是为了去做测款，大家不需要选择多个关键词，也不需要选择长尾的精准词，这样会数据失衡，会影响到我们对数据的判断，这一点是需要大家去明确的。建议添加10个左右的关键词，大词、三级词都可以，关键词投放后需要以展现数、点击数、转化率去作为参考。测款时匹配方式建议选择切词匹配，之后再根据关键词的数据表现去进行调整。测款时不需要做人群溢价，这点需要注意。
3、投放时间设置
我们选择商品进行测款之后，可以对比行业每天的流量趋势情况去选择时间段进行快车投放，如果我们的产品不是足够有优势，质量分也不高，我们可以选择流量一般的时间段去进行投放。如果想短周期内实现测款结果的话，建议大家可以在流量高峰期的时候去进行投放。
投放时间设置主要有四种模式：
1、当前设置：就是在下面的时间设置栏里，全部自定义设置;
2、全日制投放：在全天的各个时间都进行投放;
3、行业模板：根据自己的类目去选择行业模板，可以参考更多时间段的投放;
4、自定义模板：可以根据操作直通车的经验，总结出一套设置投放时间比例的数据，在这里可以自定义模板，在开通其他计划时，就不用单独设置直接饮用模板就可以了。
直通车怎么设置投放时间，一般情况下，都是选择当前设置，但要注意的是，在0-7点是不进行直通车推广的，因为这个时间段是整个淘宝的流量最少的时段，所以一般都是早上8点才开始投放的。以上就是对直通车设置投放时间的方法介绍，希望对你能有所帮助。
4、投放地域设置
调整地域我们需要分析下自己店铺的产品哪些地区的需求量比较高，需求量比较高的地方我们就可以加大推广，在选择地域的时候我们一定要考虑到商品的本身情况去进行设置。前期测款时如果地域不知道怎么开，可以把地域全部勾选，偏远地区，港澳台除外，等数据出来后，就可以选择相应表现好的地域。如果快车预算有限，可以选20个左右的地域，主要针对购买力强的城市。
5、投放人群优化
人群这块前期就选择系统推荐的人群添加进去就可以了。溢价不要太高10%就可以了。但是一定要把匹配的人群都加进去。因为你要测试那个人群数据反馈更好，接下来进行取舍，做进一步的优化。
我们一个人都是有多个标签，我们有职业、类目消费能力，月均消费能力，还有基础的属性、性别、年龄等。我们举一个例子，男性溢价50%、男性18-24岁、男性25-29岁、男性30-34岁等溢价30%，前者标签比较大包含了后者，如果一个男性18-24岁，该用户溢价是50%，直接展现在大的标签里面，没有办法把点击落在男性18-24岁自定义标签上。所有我们后期一定要注意标签的覆盖关系，小人群的价格要比大人群高，才能把定向分离出来。

6. 创意投放
推广创意一定要提前做好创意图。快车的创意图是350*350的。提前设置2-3张优质创意图，如果不知道什么样的好，可以去搜索优秀同行的主图，作为参考。
这是我最近操作的一款户外运动的店铺，效果很是不错，大家可以根据实操去操作。中途遇到问题可以来联系ouyangxiaoyii

上面六步都设置好之后，就是进一步分析数据进行优化了调整了，注意我们分析数据每个宝贝以最少100个点击为标准，最好是200个以上。因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确!最后分析每个款式的关键词的点击率、收藏加购率，转化率前期如果有更好，没有的话也不需要重点去关注这个指标。因为前期你基础销量评价都没有的情况下，没转化或者转化低也是正常的。通过上面的数据分析，从而知道哪些关键词是有竞争力的。把数据好的留下，适当提高出价。然后把数据差的关键词降低或者删掉。经过3-5天的数据积累，单个宝贝数据量够了之后，就可以根据整体的点击率，收藏加购数据来决定那个款是有潜力的。听完之后是不是觉得思路顿时清晰了？快去试试吧。

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