荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
决定一场直播成败的四个数据
[打印本页]
作者:
123457294
时间:
2023-3-7 11:55
标题:
决定一场直播成败的四个数据
决定一场直播成败的四个关键数据,也是每一场直播结束以后呢,必须要学会去复盘的,你搞懂了最起码能够成为一个80分的运营。
% E# B/ h, t- H# C: W# [; C5 \" ^& Y
' \3 W+ C( u& ^. C) ~2 o5 @. L! D; P
首先第一个呢
,一定要去看本场直播的曝光进入率,大多数的直播间之所以不进人,就是因为你的曝光进入率太低,导致平台呢不给你推荐和曝光,一般不管你是新号老号,最起码要达到15%左右的曝光率,这个进入率算是合格,如果你的曝光进入率太低,该怎么去提高呢?
- j/ r' X y. ^, ~) }+ j+ \
做好两件事,第一去调整你直播间的主题话题做到明确加特色加新奇特,第二呢,去优化你直播间的场景,尽量的丰富有创意一点,这样很多人刷到你之后呢,他才愿意点进来,从而提高你的曝光进入率。
2 m+ ]' _2 V9 Y* z. S( K
[' c" d& n- w7 c J
第二个呢
,要去看你的直播间平均停留,如果说你连人都留不住,后面的一切都是扯淡,一般来讲平均停留时长要达到45秒钟,算是合格,越高越好。那么如果停留比较低,该怎么去解决呢?同样是做好两个方面,一个呢,去优化你直播间的选品,比如说你第一波极速流量停留比较低,那肯定就是你的憋单品选的不对,或者说你的憋单品福利品太单一,大家不喜欢,所以你要去测品和换品。
9 z' E8 z3 \7 L% w4 y7 D
第二个呢,去调整优化主播的状态和拉停留的话术,比如人少的时候怎么去点对点的去拉停留,你的话术呢,有利他思维,明确的告诉粉丝在你的直播间留下来对他有什么好处。
7 J3 _7 ~# G: v0 _9 S
+ ]8 e4 z9 t1 e
第三个呢
,要看的就是你的转化率,一般来讲转化率如果能够达到1%-2%还算可以,如果转化率低该怎么去提高?两种情况,第一种情况,如果说你的商品点击率本身就比较低,说明大家不喜欢这个品,或者你的这个活动,所以你要重新去测品换品,以及改变你的活动打法。
: J1 a$ T5 `3 ~" y
第二种情况呢,就是我的商品点击率还可以,但是呢,成交率偏低,那主要是因为你产品的价值塑造话术,以及你的营销的打法不到位,或者说你的商品详情页没有吸引力,那么需要去调整优化。
! h+ ?. m& ]+ Z8 n/ p9 |
9 @# A/ |# K6 k1 h2 G, U3 V
最后第四个
,我们要去关注整场直播的流量趋势图,找出你的波峰和波谷,啥意思呢?也就是去看你的直播回放,比较好的那几段周期,去看一看,在这些点我们分别讲了哪些话术,放了哪些品,做了哪些活动,把这些点呢记录下来,一定要延续到下一场去,当然做的不好的,我们一定要及时的把它舍弃掉。
3 b- Z9 t6 ~ T4 p
0 W# Z" B! F# i6 k
; [; x. P( G' l8 _1 }% P
5 z; e/ Z0 D8 O- R0 J3 A
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2