荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题: 拼多多畅销榜第一全麦面包案例复盘 [打印本页]
作者: 刘帅气 时间: 2023-3-7 16:14
标题: 拼多多畅销榜第一全麦面包案例复盘
本期分析商品是一款全麦面包，位列畅销榜第一名，这款商品在链接设计有什么技巧，流量来源可能是怎么分布，对于竞品冲榜有什么建议，是本次分析的重点。
一、内功部分
1、标题
该链接标题包含了全麦面包0脂肪0蔗糖核心词，也使用了三明治吐司扩大了早餐人群，代餐 学生也是热搜词，相比其他的4个标题，这个标题更有人群针对性。
2、主图
从这个糕点榜单，全麦面包榜单，这个主图确实比较突出，卖点简单粗暴，直突主题：100%全麦面包 0蔗糖 0脂肪，独立包装，新鲜现做，黑色的背景让整个主图更加突出。这个主图非常加分。
3、SKU 价格
该款sku设计，整体来看，是比较顺畅，也符合大众选择，不会有太多的选择困难症，sku名取得OK，0脂0蔗糖高饱腹，这个很助于转化，但这个sku主图设计也比较随意，没有根据规则名来做sku图片，这里也是有优化空间的，如果和名称一样的sku图就更好。
其他竞品SKU：
二、 市场分析
从这两个榜单来看，都是畅销榜1，而且他的价格都是最高，从榜单上看，他的品是很明星区别了其他的产品。还是那句话选品胜于一切。
三、活动分析
从当前的活动数据来看看，该卖家对于所有的大促类型活动都是积极参加，暂未有看到有秒杀，或者其他活动，也可能没收集到数据。
四、商品动向
22年8月22日上架，一个月就进入小类目畅销榜。
五、总结
该品22年8月21上架，目前是糕点畅销榜1名，面包畅销榜第1名，日销1800-2200单之间，产品在整个榜单了里面也具备了独特性以及卖点（独立装 0脂0蔗糖）。
该链接销量为10万+，评价1.4w左右，可能有操作人工干预销量方式，因为正常评价占比是在25%-35%之间。
该链接多次上过好评榜，可见页面的好评晒图置顶很有效果。
该畅销榜，从小类目畅销榜到大类目畅销榜，可见在综合因素方面，至少店铺评分dsr是很扎实，也有可能通过一些手段上过榜单。
该品价格偏高，目前榜单前面没有同类型，可以判断是之前有个竞品在前面，由于某种原因，比如低价引流，或者店铺评分不足限制，给了该品一个机会，所谓天时地利人和。
从该品目前的价格来看，初期开搜索ocpx可能性更大，目前是开全站更多，绝大部分靠硬砸，加上有榜单扶持，整体转化率都不差。
该品估计有10%的短视频订单。
六、建议
如果你要进入这个糕点类目的畅销榜前十，目前来说，竞争比较大，除非你是源头工厂，有好的视觉/运营团队，不然，我不建议你进入前十。
对于没有太多优势的厂家，或者想做这个类目的商家，可以考虑用多店方式，来做这个类目的单量，不求大，只求赚钱订单。
同样这个品还是可以做，但建议你组合有相对低价以及相对利润款来做，不然你会做得不上不下，投产跟不上，也很难受。
如果你对标这个品来做，可以把他的卖点详情，都照做一篇，他有的卖点你一定要有，在视觉图，sku图更优化一下，还有好评置顶，这些都要比他好才行，但现在需要更多资金。
现在是食品旺季，要做早做，开始进入了，就要有心理准备，在所有的准备好了在下手，但速度要快，资金要足，也要留意他的反击手段，当然产品不能差。
该品建议做中高价，有足够的利润可以去怼车，但要比他优惠一点，或者差异化一点，也可以用短视频和直播辅助起量。
作者: langshu 时间: 2023-3-10 10:50
学习了 挺牛！细节
作者: angno001 时间: 2023-3-11 23:08
楼主用的什么数据查看软件 可以分享一下吗
作者: 刘帅气 时间: 2023-3-13 14:43
多多情报通
| 欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |
