荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: top大店运营每个月在干些什么？ [打印本页]

作者: 电商狗 时间: 2023-3-20 14:59
标题: top大店运营每个月在干些什么？
工资不加，那我就摸鱼，我要传教授业，我能教的出真材实料，在这里，没有一步登天的事，教你每天怎么看数据分析，怎么优化细节，学完对你店铺O帮助你回头来骂我，有错的地方也请纠正，毕竟人无完人；

今天的信息时代，没有一家像样的电商培训公司，有的都是忽悠人的，不骗你学费就是给你介绍一堆资源，还是变相抽你的血，还有一堆代运营等着你，XX大学，专程去杭州听过3天的课程，几万块钱听个1000块钱的内容，血亏；
这里就不说基础上下架，页面啥的了  这些你问后台客服，能回答你90%的问题；

不管是抖音、知乎还是各种大大小小的论坛，这里面最显眼的就是教你如何s单、如何开车，额    如果电商这种容易干，那他们干嘛花着大把钱投流广告吸引你点击进去呢？直接开店群不就完了？不信你可以去报个名看看；
先说一下，个人对于s单的看法，过时了。。
不可否认的是它确实是曾经的流量密码，但在今天，它顶多充其量是一个工具，支撑坑产的一个工具，对于店铺长期经营来讲，弊端很大，例如打乱店铺人群等；
那有人问为啥我还看某某top店还有在s单/淘客，这种大批量的订单，一般都是通过淘客跑量，冲top,适合高知名度/低客单，例如纸巾这块的，人家的人群就是薅羊毛的人群，所以没啥关系，亦或者清理滞销品，例如 21年低，化妆品行业出台Z策，对于成分/宣传这块相当严格，实在没辙，平时69块钱，现在淘客20块钱两瓶，一单亏个运费出去的；

相信我，做电商S单的，坟头草都几米了；

那我不s单我能干嘛
做流量，站内、站外 N多个流量渠道
提醒一下
别把事情想的这么复杂
别啥都不懂就跑去测试

今天的天猫/淘宝流量匮乏
站内流量成本贼高，泛流量另说哈
对于运营来说，我们能做的就是开阔流量渠道，测试渠道推广效率
站外引流：抖音系的广告（AD、UD\CID等）小红书投流，知乎、B站等等
站内，推广付费流量、推荐流量、手淘流量为主
今天不同的品牌对应着不同的流量渠道，但绝不是依靠单一个流量渠道，它一定是结合着来的；

首先第一步
要先学会分析
分析自家产品、竞品
我接手过一个品牌，会先看一下品类状况
例如  搜索  剃须刀出来的都是飞科、飞利浦品牌词+大词的流量占比超过40%（每个品类的品牌占比都不同）
这一类的就没有必要去深度去做站内流量了用户对品牌认知度太强，而超级品牌无论从哪一方面都很难去超越；
另寻他路
例如站外抖音、小红书推广种草
剃须刀虽然它的人群主要是由男性用户构成，但仔细看人群数据，不难发现，女性人群在逐步提高，再看一下搜索词，礼赠这个点，一到送礼节点，流量都是非常高的；
得出方向，站外抖音、小红书、知乎种草推广，内容方向，打礼赠，然后开始测试如何做推广内容；

常规的分析就是，先分析市场流量情况，品牌词+类目词占比多少，然后接着分析人群，客单价，流量趋势（是否是季节性的类目）
竞店分析分析竞店搜索词占比，*竞店流量渠道等等
分析竞品的价格，功效、成分、卖点（主图/商详）、营销利益点、标题、主图等等

如果分析多几家店铺，大致就能出来一个模型，就知道这款产品如果我要推成爆款，我的营销活动、定价、主打哪些功效卖点，适合在什么节点上线推广，哪些渠道推广效率更高等等

大店都是先做这些市场调研分析，然后再来研发生产，几乎一上线就是爆款，投入的人力，是不可估算的，那有人问，大店那这样是不是就无敌了，可以无限抢占市场了呢，也并不完全是，顶级运营一定是做体量的同时，效率也是能够兼顾的，推爆款的过程中，最主要的就是效率，top店的竞争就是效率了（包含了直接投放的roi，间接成交，退款率等等等等）

先优化再推广，过程中再测试再优化

技术派的时代也在没落了，各个平台的智能算法工具，效率大部分都比你手动调整的都要牛逼；
别沉迷于推广技术，各种技术，做好基础，逐步优化，一步一步的来，就算今天我告诉你我的爆款怎么打造过来的，你也可能抄不来，问题的关键在于，每个品类、品牌它很多细节都不同，没有办法完全抄，只能学技术分析，实践中去测试，不断的检验，才能得到方法论；

第一次写，水的比较多，这就算作我对这个网站向大家打招呼的形式吧；
天下没有免费的午餐，我的知识是需要付费的，明码标价，前期肯定会分享一些干活比如营销活动怎么做，会员运营，推广优化、推荐流量等等

作者: sjn 时间: 2023-3-25 15:10
写挺好，落地实在，15545431693可以加个微聊聊么，现在正好有cid的问题

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)