【爆款技术】上篇：搜索改版后的玩法——新品搜索起爆计划实战

Sky不再晴朗 · 发表于 2023-4-4 13:37:47

爆款技术上篇：搜索改版后的玩法——新品搜索起爆计划实战（内附链接的拆分）

相信还是有很多新手，自己操作还没起过手淘搜索的，单天单链接搜索访客500以内的情况，这里面我先跟大家讲一下，在讲搜索推广的流量怎么拉之前，给大家讲一个东西，就很多新手，做店铺的时候，一定要学会一个东西，就是把自己的链接简单化。这个东西简单化怎么去理解？

就首先，不管各位商家或者运营，现在做的是标品，或者做的是非标，你们在做这个产品的时候，怎么进行简单化。

说白了一个字，就是“拆”，拆链接，那么拆链接这个东西的意义，包括它的作用有什么样的效果，这里要跟大家讲一下，就用标品和非标分开来跟大家讲。

非标品：

比如说典型的非标产品，服装，这里不管是做男装还是女装，我们以男装为例。

不知道大家有没有去看京东，或者是在京东上买东西，其实这个方式，在京东是一直持续在用的，因为这样的一个方式，会让你的链接更侧重于精准的人群，怎么去做？

比如说，我们现在去卖一件卫衣，它有很多不同的颜色，甚至你们在淘宝上过的都可以看到，有很多的商家，在一个链接里，有很多不同款式的卫衣，他会把它们都放在同一个链接里面，但是你们注意了，这种情况下，你们不要轻易的去模仿，别人可以这样去做，是因为他的链接他已经做爆了，别人每天有几千甚至上万的流量，每天都能稳定出单，而你现在是一个新链接，所以不要去这样模仿。

这种情况下，我们要去做的是，就是把你的这个“链接拆得更简单化”，比如今天的卫衣，同样类型的，可能文案不同，但是版型是一样的，就有很多人会把sku混到一起，但是这样的话，你现在产品在搜索页面的展示出来的就一张图，所以这里面给到大家的建议是，如果说是版型一致，我们有不同款式的，或者不同颜色的，你可以把同样的一款产品给它拆分成多个不同的链接，这样子去做。

因为你不同的链接，不同的款式类型，它所针对的消费者，是有区别的，这样的话，可以让我们的推广压力，能够变得更“简化”，所以这个会相对更适合新手。
标品：

那么标品也是一样的，比如举一个简单的例子，之前经常跟大家讲的，比如说遮阳伞，我们在做这种类型产品的时候，也要学会去拆，包括我们有一些商家是做标品，标品的款式不存在什么太大的差异化，那这种情况我们怎么去拆链接？

你可以根据场景的不同，去进行链接的拆分，因为场景不通，它所针对的目标人群是有区别的，我结合市场来给大家看一下，比如说打开淘宝，结合后台的产品情况来跟大家讲，怎么去做到这样的一个拆链接，打开淘宝之后，去搜索遮阳伞，比如说我们现在做这样的一款产品

这个很明显是标品，那么怎么通过不同的场景，把我们同样的一款产品，给它进行链接的拆分，很简单，我们可以根据这个产品，它的用途（场景）是哪一个下面，那么可以找到：水果摊，这个场景不管是下雨也好，太阳很大也好，那么有些做水果摊的会用到这种伞。

然后还有一些小店（奶茶店、咖啡厅），他们有时候会在户外摆一两张桌子，然后用。再比如保安亭，他们有时候也会用到这种遮阳伞。

那么这个时候，我们可以根据场景的用途来拆分，其他我就不再一一分析了，那么这些场景都会用到这个伞，既可以在水果摊上面遮阳挡雨，奶茶店和咖啡厅也可以用，但是这个时候你要搞清楚一个点，我们第一张主图展示的就一张，

这个时候你想要抓住不同的人群，最简单的方式是把你的链接去进行拆分。'

比如现在有同样的一款产品，可以做几个不同的链接，例如针对水果摊这种消费者去做一个链接，那这个时候，我们的主图、详情页，所有的内容卖点，都是围绕水果摊这一块去进行描述的，比如我们的产品主图，第一张主图要做出什么样的场景，就是我们的这把伞摆在水果摊里面，插着的一个场景图，那这一块，你以这样的图去推广，那么你是不是可以吸引这块场景人群的消费者。

包括我们去做保安亭的时候，那这个时候，我们的主图可以做出，一个保安，站岗，以这样的方式，也是能够更好的去吸引到精准的消费者，那么这个就是我们前期有些新手不会推广的情况下，把你的链接进行简单化之后，你的人群就会更加的精准，你现在要针对的哪一些人群，就把你的主图、详情页，甚至把内容卖点都围绕那一类需求的群体进行展现，你才能吸引这类人进店。

包括刚刚找的产品，他就是单独的把伞展示在户外，这种也是可以的，

但是你要注意，他这种情况下，刚讲的那些人群都可以进店，但是有一个条件，就是你现在店铺整体的权重、店铺整体的人群标签，已经全部被你做出来了，也就说直白点，你的这个店铺已经起来了，店铺的人群也已经成型，只有在这种情况下，你都可以这样去做。2 G+

所以你们前期，作为新品新店，自己又是新手的情况下，你可以把它拆得更细，就能够更好更快的把这种精准的人群拉进店了，不管你们做标品还是非标品，都要学会拆链接，那你在进行这样的链接拆分之后，就是说白了，把你链接的卖点和人群需求匹配上，这样就能够更好的把这群人吸引进店，那么这个也是看到很多新手平常在问，所以来讲一下，尤其是做标品的，很多产品一下子混到一起了，可能看到你这个行业里面，行业里面那些做得比较好的，KA商家，他们可能也是这样做的，你也跟着别人这样去做，你要考虑一个点，你店铺的基础跟他们店铺的基础是不一样的，所以我们在参考竞品的时候，你要想清楚一个东西，就是竞品的哪些东西是你们可以模仿和学习的，哪些是你现在做不到的，店铺基础还达不到，那么你就不能够这样子去做，那你去模仿他的话，就属于找虐了。

那么接下来讲，我们前期新链接在拉搜索流量的过程中，我们的核心点是什么？

到底要把数据做到什么样的程度，系统才愿意把这个流量给到我们，这个是现在我们很多商家最主要的一些问题。

现在很多人都知道，拉搜索-补单，这个操作相信，只要你做过一段时间，不管你有没有起过链接，应该或多或少都有接触过，前期没有销量，没有权重，没有评价，那么很多人都会去找一些资源帮你去补单，补这些数据。

但是你们会发现，你们在补单的过程当中，随着我们的单量去进行递增，但是到最后的一个效果，很差，包括你们最近在抖音上应该有S到过，一些博主会跟你们讲，今年补单没有用，现在补单要怎么怎么样，什么坑产弱化，七七八八的，各种各样的东西，导致现在很多的商家很迷茫，不知道现在要怎么去做，你说你们作为新手，不补单现在还能干嘛。

所以你们记住一个点，很多人在跟你们讲的时候，你们不用去纠结他所讲的对错，你们在分析这些问题的时候，很简单，出发点从什么身上去进行？

从消费者。

不管怎么样，你们要记住一个点，如果说你是一个消费者，你现在要在淘宝网上去买一样东西，你在搜索关键词的时候，找到各种各样的产品，比如说，举一个最简单的例子，一个是0销量，它排在了第1，比如说这个商家可能开了直通车，他花钱把自己的搜索排名卡到了第1；另外一个，他有5000个销量。他的排名可能没有排到第,1，那么可能就卡到了第10，那么你想一下，如果你作为一个消费者，这两个产品一个排第一，一个排第十，你会优先选择哪一个，所以这个东西是不变的，所以你只要从消费者的角度去出发，你要知道一个点，很多人会跟你讲一个点，说补单没有作用了，没有效果了，那你想一下，如果你是消费者，你会去点这种产品吗？哪怕它排在第一，它现在没有销量，没有评价，你肯定不会去选的，所以前期不管怎么样，基础的数据该做还得做。

但是现在很多人讲的那些搜索的改版，有一个点，是在你们今年补单的时候，一定要去注意的东西，就是“效率”。

这个东西，可能我们很多商家更重要的点，就是转化率的权重提高了，但其实在这里面，转化率的权重一直是很高的，这个东西不需要任何人去讲，我们都知道，只要这个链接真实的单量起来了，真实转化率有了，我们自然而然能拿到流量，所以这个不算是改版，只能说系统把这一块的指标优化得更加完善了。

效率：指的是，我们现在，订单的成交时间。

也就是，我们今年在做补单的时候，你不要再像之前那样，见过很多商家，尤其是那些稍微有一点经验的，但是自己可能又没起过搜索的，这种商家就容易犯这样的错误，就我们之前补单，会讲究一个东西，停留时间、货比，不知道有你们有多少商家都是这样去做的，除了停留时间，还要进行看**三分钟，或者是看自己店铺当中的其它产品，也就是浏览的深度，你们会发现，这样子做的单子，递增的量越来越大，但是权重就是给得不明显，流量就是进不来

就是因为从去年，去年就已经提出，包括有看到去年有跟大家讲过这东西，只不过在去年的时候，这个指标没有那么明显，没有那么重要，今年系统把这个搜索调整了，优化了之后，“效率”这个指标变得更重要了，所谓的效率就是，就是刚刚讲的“订单成交时间”。

举一个简单的例子，我现在去补10单，按照我们以前的方法，可能停留时间，加上货比七七八八的，你这个一单成交下来可能要3-5分钟，那比如说，你现在补10单，平均一单要花3-5分钟，别人补10单，可能一单只需要15秒，这样对比的情况下，同样补的是10单，成交的客单价也一模一样的情况下，这个10单所带来的“成交权重”会更高。

所谓的“效率”就是，谁的产品链接，可以让消费者在更短的时间内，达成成交，那么它的效率就是最高的，那么它能拿到的权重会更高。

所以这里面要跟大家讲的是，我们今年在补单的时候，不需要做过多花里胡哨的东西，就哪怕我们有一些商家做的货比会比较严重，那么我们在做货比的时候，要注意一个东西，就是我们怎么去控制这个成交的效率？

很简单，就是你们在做货比的时候，不要让这个S手先进自己的店铺，让他先去看你的竞品，比如这个竞品可以看个2分钟，另外一个竞品可以看3分钟，这个没有关系的，货比做完之后，最终，你再让这个S手进入到你的店铺，进入到你的店铺不需要再做深度浏览，把他的浏览时间控制在15-30秒，因为在这个范围之内，可以把你的主图、详情页，看个大概了，其实现在很多消费者在买东西的时候，他不会刻意的去看那些详情页，基本是在看你的主图或者主图视频之后，更多的是看评价，或者是晒图和好评，看完之后，觉得你的产品可以，价格合理，可以接受，他可能就直接下单了，所以15-30秒的时间，基本上足够可以把这些东西看完了！

所以你们记住了，如果要做货比，不要让S手先进入到你自己的店铺，先去看竞品，看完之后，进入到我们的链接里面，停留时间控制在15-30秒，然后直接去下单，这样的订单，它成交带来的权重会更高，这样就是我们搜索改版之后，其实它只是做了微调，因为底层逻辑是不变的，所以这里面跟大家讲了这样的一个技巧，你们后续在做补单的时候，可以按照这样的一个方式来，可能很多人还是会纠结，模拟真实的消费者去下单，或者什么七七八八的，那一套已经过时了，包括我自己的店铺，我在补单的时候，我不会像你们那样，去做什么货比，包括有时候，单量少的时候，我会让团队、助理、美工帮忙补补单，我让他们补的方式很简单，搜索到我这个产品，进去之后，15秒，下单就可以了，不需要去做什么七七八八的货比。

你会发现，做了那些花里胡哨的东西，做完之后，该抓还是得抓，没有任何的意义，那么这个就是第一个核心的重点，效率。

我们在后面做的时候，有的运营会问：效率高会不会被抓之类的问题？

跟你们讲一下，2个点，第一个稽查，你们注意一个东西，稽查的重点主要有2个，第一个是你的数据，第二个是买家的质量（买家账号质量），其它都是其次。

这两个是最主要的，包括你们问的问题，效率高容易被查出来吗？

其实，在系统的稽查逻辑里面，没有说因为下单时间快，他就会抓你，你有没有发现，你们之前做的时候，也依然经常被抓，很多人照样的，补一单，花了3-5分钟，还是经常被抓的，包括很多人说新品前期做非搜很安全，那照样的，很多人在新品的保护期做非搜的时候，也被抓了，所以你们会发现，其实我们之前很多的一些东西，逐渐的，在你们自己操盘的实践过程中，被推翻了。

所以这里面注意，不是S手安不安全，我给你们举一个很简单的了例子，我们很多运营会做一个操作，就是验号，在下单之前，总会验证一下这个号是不是黑号，那问大家一个问题，假设今天进你店铺成交的账号，它是一个黑号，那你们思考一个点，黑号进店成交，就一定会被抓吗？

这个是有一定的概率在里面的，这个不是你被抓的幸运概率有多高，是黑号在你店铺整体成交的占比是多高，因为你们记住一个点，如果说，黑号进店成交，就一定会被抓的话，那我们现在直接搞几个黑号出来，想要搞掉一个竞品，那就可以用黑号把它搞掉了，所以你要知道，系统不可能会产生这样的个指标在里面，如果这样去做就一定会被抓的话，那自己随随便便准备几个小号，开一个不要的店，就让这几个号疯狂的在我的店里补单，把这几个号补成黑号，然后看哪个竞争对手不爽，我就直接拿着几个黑号进他的店铺下单，你觉得他会被抓吗？

所以我们通过这样的方式，去搞我们的竞争对手，其实是可以的，所以就是要占比，比如说这个竞店，今天出100单，我直接做了60单黑号进去，那这会引起系统的稽查，因为超过一半的账号本身的数据就是异常的，那这样的一个数据异常，就会导致系统针对他这个链接的订单进行稽查。

数据稽查：最简单的一个东西，转化率，你的转化率过高，它会引起这样的一个稽查。

如果大家担心这个点的话，给大家送个福利，

那么之后我们怎么去控制数据把控，才能让自己的风险降低，给大家送个福利，

虚假交易的一个稽查核心维度，我都把这些详细的路径打在了这个文档里了，把这些控制好，你被稽查的风险会降低。

刚讲的效率，你们后面在补单的时候，可以按照我刚讲的方式去做，这样对你的权重增加的效果会更好，然后可以按照送的福利去把数据那些七七八八的控制好，来降低你的稽查风险，争取之后链接该做起来的做起来。

然后除了这个效率之外，我们现阶段拉搜索还有2个点，在你们推广的过程当中，想要去起搜索流量，在这块起到了决定性的作用，第一个，是点击率，第二个，是转化率。

这里跟大家讲一下，转化率决定的是什么，决定的是系统会为你推多少曝光/展现，消费者搜索关键词，比如我们现在搜索遮阳伞，我找到了你的产品，就意味给你带来了一次曝光，

然后点击进店了，才算流量，没有点击进店之前，你能够产生的就只是曝光。

也就是说，我们的转化率决定了，系统会推送多少曝光，结合最近很多人在讲，今年转化率的权重被拉高了。

而流量，就是由点击率决定的，决定了你能带进来多少个流量。

这两个指标，当然了，并不是新品上架就直接考核的了，大家记住一个点，转化率在前期是不考核的，除非在某一种情况下会，除非你新品在前面几天就能带来大量的真实成交，那这个指标就对你非常有用。但是，对于你们绝大部分人而言，新品前期连流量都没有，哪里来的真实转化！

所以转化率的话，你可以前期补作为考核标准，包括我们很多人讲，新品前期有保护期，不控制转化率也不会被抓，为什么这么说？)

因为这也是所讲的，新品前期不考核转化率，前期不会因为转化率过高的原因被稽查，可能说你上架的第一天，补了一单，转化率达到了80%，这个时候系统不会抓你，因为你现在没有流量多少，这个时候，你的转化率没有考核价值，因为，哪怕你就出了一单的真实成交，你也会产生很高的转化率，因为我们没流量，一天，这个链接可能就只有四五个流量，真实出一单也有很高的转化率，补一单也是很高的转化率。

所以这个时候，你的转化率是不具备参考价值的，这个时候，重点考核的是“搜索点击率”指标，你们想要拉搜索流量，这个点是你们前期急需要去处理的，包括这个点前期决定了，你能不能持续的把这个搜索流量拉起来，它在后期也决定了，你能把流量拉得多高，那这里面我把这个指标拆分到，我们正常的推广过程当中，跟大家讲，到底怎么把这两个数据指标给做好和维护好。

已经6800字了，剩下内容下篇讲~