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标题: 如何让钻石展位无限流量飞起来 [打印本页]
作者: 情为何物    时间: 2015-4-30 10:25
标题: 如何让钻石展位无限流量飞起来
一、店铺对无线端推广的营销思路
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1、装修（抓住第一眼感觉）
, K) _% V$ F6 F( @1 o- p3 d+ L0 [由于目前PC与手机店铺的后台商品是一样的，在更新页面上来说可以考虑同步，或者不同步；但可以通过迅速更换手机店铺首页商品来使得手机端更加灵活。只要花精力去编辑宝贝，还是非常吸引眼球的，细节做好了，完全能大大增加消费者的购物冲动，可以经常查看做的出色的手机店铺页面，然后站在用户的角度考虑，什么样的页面更加激起购买欲，然后正对性的进行调整修改测试。6 u: I* V3 e* m, W+ m, i
手机专享宝贝单品的焦点图，对手机专享宝贝进行展示，以爆款思路+优惠券+微淘活动的方式促进买家转化率，真正送给无线用户的福利。
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第一、一定要在第一时间抓住消费者的眼球，画面和谐，主题丶利益点要突出。在banner制作上，视觉冲击力，色彩丶文字都举足轻重。再对图片进行小小的创意，要注重图片中各元素的配合。( \! N# p' g) N: m" x
第二、要按照我们的商品活动重要性排布，顾客可以轻松找到顾客所需要的商品，才能达到最大的转化率。( C+ c  c5 y1 D# u/ Q
第三、切入一些优惠券和手机专享价，激发顾客的购买欲望，能沉淀下来的顾客才是最珍贵的顾客。
! s( Q/ J5 D8 \* U第四、活动的标题要新颖和明确的告诉顾客活动的内容；小标题要告知顾客这个类目下的商品的促销信息。建议多弄几个小标题，这样会更细致，引导顾客。从主图上来看，商品主图要把活动的亮点描述清楚，让顾客一目了然。2 H5 W7 z5 N3 d. D" ^3 |
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2、站在用户角度思考
6 X& \2 k6 X5 b6 @0 e首先是关注引导，抓住用户进店的机会，引导顾客关注！可以开展一些关注有礼，返红包之类的活动，增强关注的时效性。 商家要思考顾客为什么选择关注你家店铺？你能给予顾客什么？信息传递的重要性。
( N4 {2 e3 B) w" v. v1）关注店铺享购机专享价) R/ y- R: x$ f6 V2 M" R4 p3 M
2）店铺优惠抢先知道
. K. K9 u/ h- F/ `* ^) f- I0 `2 Z3）拇指玩转手限量疯抢丶夜猫会丶周末专场4 ]2 x, {4 v& b% E! K
4）手机VIP专享抵现优惠券$ m1 L- ]- S7 V9 K
5）无线专享包邮; X' R% I9 C+ O, Y  v: T4 s
6）购物绿色直达通道，更轻松，更便捷7 k; C* Q3 I; R1 e& B0 F
3、抓准营销时机- L1 [9 C8 }+ n$ L
在转化方面，选取部分商品设置手机专享价格，并在手机店铺首页建立宣传专区。操作方式网店上新时，在手机店铺内同样建立上新专区，导航很关键。6 W% @$ r- V. W1 P4 d+ y5 ?7 z3 i

  E/ D, x! ]1 O* W4 T第一，店铺导航栏的包装，提升转化率；由于无线端大部分为静默付款，所以精准的推介比PC端更加重要。; B  \; Y) Y- q0 I: V0 |- K4 G
第二，活动细节的准备需要更加细致，如活动规则，标配附件等，都要描述清楚，这样才能降低售后问题的出现。7 J6 [8 V4 e$ K; _
第三，手机店铺作为一个全新的渠道，只有开拓自有市场，本身提升自己的流量才能带来更多的转化。加大活动宣传力度丶扩大外部引流路径，才是关键。
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; w! m4 k6 ~, ^7 w# Y& d最后，需要有吸引力的老顾客召回方案，竞品的无线策略分析，沉淀无线用户的粘性度，无线端其它活动玩法的研究分析也将是继续发力的方向。8 p& x. v6 \, ^& \0 B
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二、无线实操  O0 a! c! X) {, s+ {
店铺手机淘宝情况$ D) G0 r* ~, R  p7 C/ T( o4 W/ O: w0 [; a8 C

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' |+ t2 l. N& J) i8 p总结：我们可以看到我们的无线流量占比是比较大的。; l4 @7 ^8 `( J% h. G
实操案例：店铺主营男装羽绒服，7月开始预热，投放单品。选择无线app首焦3 的位置进行测试，重点做的是访客跟兴趣点定向，投放前期没有人群基础，所以点击率、收藏率都不是很理想。4 m& t2 a$ C  k' a  }

% S2 K$ R+ `! w0 p8月份还是持续投放，还是重点做访客跟兴趣点定向，人群和人气慢慢积累起来了，cpm有所回落，所以cpc也有所下降，收藏跟转化都有所上升。
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/ U1 v0 B/ N8 p! I9月份开始尝试了场景定向，点击率相对于（访客、兴趣点）定向来说比较高，所以cpc也比之前有所下降，收藏跟转化也上来了。# K7 K) j% T* [2 S" {

4 C7 }2 d1 I+ v" C10月份开始，流量从本月开始需要持续增加，双11即将来临，预热工作十分重要，所以从本月开始无线端也要加大力度投放。之前都是投放无线app首焦3的位置，现在新增无线app首焦2的位置一起投放起来，之前测出来场景定向的效果相对较高，无线2的位置直接选择场景定向来测试，效果还是可以的。1 X6 b7 l9 Z4 l. i
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经验总结：1、钻展持续投放，积累人群和人气。2、不同定向单独建计划测试，选出效果最好的定向，重点投放。" K9 m( P3 i6 m- v7 w  [

8 D; A; w+ ?. j) a三、钻展的无线双11
7 d0 m0 I' ?: o  m1、需要准备的点
3 E5 ^+ H9 _* f# [' L) N, }- ^第一、装修
7 e) c+ h! S0 C0 |9 o第二、老客户唤醒) Z+ n0 @0 e/ t3 y% O
第三、营销方案1 u. k6 }: Y" y9 I9 K( }! b- n4 k* X
第四、推广配合（包括推广的时间节点和消耗节点）
$ X4 \: [- F/ H. ]0 {1 D6 p' h2、注意点, P& G7 W. [9 Y' o& }  S3 L9 p+ w
第一、预热
5 u+ H3 e; p  k! e% H* _' c双11当天的成交额，70%来自于11.01-11.10的预热，30%来自于当天的成交情况，所以预热是很重要的1 y' D: o4 P; q3 z  @
第二、老客户唤醒# R: a! n4 v8 F" ?- t; T  e
我们需要制定不同的客户营销方案，根据新老客户，不断的预热店铺。
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作者: bt50050    时间: 2015-5-27 13:24
天生我才不一样,看到这么好的帖子，我们应该要怎么做呢
作者: bt50050    时间: 2015-5-27 13:28
天生我才不一样,看到这么好的帖子，我们应该要怎么做呢
作者: naxienian3    时间: 2016-10-18 23:48
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