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标题: 春季母婴类目钻展投放案例 [打印本页]
作者: 五月的雪    时间: 2015-4-30 10:27
标题: 春季母婴类目钻展投放案例
一、 前言
8 B5 U8 U. k6 `3 z2 o5 u2 b随着电子商务的快速发展，淘宝各个店铺的竞争越来越激烈，淘宝的开年之战越演越烈。) C4 d5 A% ~5 d$ g7 X5 x
店铺本身宝贝比较多，没有特别突出的爆款，店铺整体风格统一，整体流量主要来源于淘宝搜索；再就是淘宝付费流量中钻石展位带来的流量，同时购买人群对于店铺的品牌也有一定的认知度，品牌效应比较好。
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二、洪海钻展投放策略) @- m4 ~- H+ K+ ^9 K/ j9 d
1、 行业分析
; y0 R# z* m' a! W
: Z8 d7 T; w: w看2014年的趋势 很明显经历1.2月份的低谷后 3月份会迎来第一个小高峰 也是推广开始发力的时候.
# E! Q% Q4 h% o( q买家人群分析
! F( E. X$ v/ s. V9 _* m+ j
8 B4 D( C" |; F8 D# }$ D成交最高的城市：山西、陕西、浙江、河南、江西4 E7 l2 l8 T  e) }7 s0 h* g- ~
购买人群主要是25—29、30—34  35-39的年龄段的女性9 G$ G  ]' M' r% n! G

# R7 O8 o. R( `5 e* W& T. a爱美女生、运动一族、健美一族、的女性成交最大% g4 t+ |! G1 Q: K0 g3 s. R

" H6 n$ E" V3 ?8 d买家购买层级主要是中级消费人群，通过对购买人群的分析，可以针对成交高的城市做重点投放；  ?: N$ U1 x0 ^4 ]% b
因为年龄在25到34的运动、爱美、健美女性是主要消费人群，可以做一些针对这类群体的活动。或者是附赠小礼品时可以选择这类女性比较喜欢的礼物。
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2、店内运营) \/ T% e* V! d' T; K* N& q
l 聚划算
" }& q8 ~5 j5 r# u4 w* @l 关联销售
$ o2 v7 G& z8 ?$ d  [3 l" f$ E3 \l 优惠券$ M7 h4 a+ R2 r, U+ b5 W( q
l 试用中心' n* A: M4 w" H3 b# v# K! |1 W
试用中心引入流量，增加宝贝人气；通过上聚划算活动提升宝贝基础销量，配合钻展，直通车、淘宝客引入更多流量，促进转化；关联销售搭配爆款带动其它普通款销量的提升；提升店铺基础销量和竞争力，为后期的店铺发展打下基础.# J1 i" K2 V0 G9 i; g0 C" C

! |/ z- s' A1 g0 d8 s6 a2 Z3、钻展营销策略
. R9 J+ E2 }! k$ Z（1）确定钻展的预算
) ]- N$ `# y  _根据店铺需求，流量占比和店铺ppc确定钻展预算，在开年小高峰时期一定要适当调高预算.
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, E- I! G4 [) F% f7 C（2）选择合适的展位4 c7 }, |  \3 F5 B4 W
店铺流量需求大，选择首焦和banner等流量比较大的位置来投放。同时店铺手机端占比很大，手机端选择流量大的位置同pc端同步投放。
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（3）钻展图片6 h% S* ]* u) x% P: p* J
突出宝贝风格 文案突出春款上新。* p( q! j! [! [# B
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（4）链接页面的修改/ a+ G, q" `1 d( ]4 y
根据店铺整体的情况选择链接页面。提前查看链接页面是否有违规的信息，母婴类产品看是否有卡通图片，需提交资质。
6 i' }) }, J4 V. ]4 [& s首页：首页海报做好搭配套餐的关联销售。店招的制作上也突出品牌和主推款宝贝，起到很好的引流作用。钻展图片要和店铺的风格统一.
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. `; }. ~  P# A( x& k4 w单品：详情页搭配套餐，优惠活动促进消费者购买，同时带动店铺其它商品。详情页视频让点击进来的买家对宝贝有更详细的了解，增加对宝贝的信任度；钻展图片突出宝贝卖点，图片整体比较干净，符合妈妈们喜欢的感觉。% p4 x7 L0 [% K- N

  U$ h7 N& M% o$ [2 q' y, M- J, |（5）选择合适的定向( Y" d5 q/ ~. n
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店铺使用访客定向和DMP定向两种定向方式。选择自定义店铺的时候要通过店铺的风格、产品的风格、价格、销量、评价等各个维度去筛选我们的自定义店铺。2 ?$ {, K0 |2 p

0 Q0 R$ E/ s9 q$ Q6 k7 R9 [（6）钻展的计划投放、出价和数据调整. o4 R7 R( u/ @& q% R$ E& |/ R  `# _
钻展投放根据行业和店铺最近一段时间的流量来源，来选择访客相对多的地区来进行地域的设置。流量大的时间来进行时间的设置.- K% V. B4 {3 B' h7 m- d
根据不同的投放位置和定向来合理设置出价，根据测试阶段反馈的数据来优化调整。
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. X0 N* D; H  L: x最近七天数据，客单价在150元左右，投产效果也不错。% ~. b- F" c8 }/ c; Z. w  g
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（7）钻展年前数据对比
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通过数据对比清楚可以看到最近7天的预算比年前15天的预算还要高一些 但是成交数据在飙升.点击率和收藏都有提升.所以预算一定不要吝啬，不要错过开年第一波高峰。
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4、总结: |& c  f# J, p2 [+ Q
（1）迎来三月开年小高峰，在数据都在提高的同时，投放预算一定要提高。在享受高投产的同时，也为店铺整年的发展提供了良好的基础，做到开门红！2 @% u0 p# B$ y3 w/ ?

( Q: J* l( R2 U* N0 Z6 _0 U（2）店铺基础比较好，同时配合钻展、直通车、淘宝客以及淘宝活动，有效的加大了店铺的流量。本身宝贝销量和评价也比较高。
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（3）由于面向的主要人群是妈妈们，没有太多的时间花在电脑旁边，手机购物相对来说比较方便。手机端的成交也是必须重视的一部分。
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$ {( o9 L- \+ \$ Q7 u- T（4）素材的选择要和店铺风格统一，尽量要干净简洁。6 f9 b- H1 U9 Q' N. K: p
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（5）根据店铺的情况设置合适的定向，观察报表的变化，通过测试来优化调整。
! A0 @5 F$ i7 n( ~) O3 |6 z淘宝旺季来到了，我们要抓住机会，做好推广，通过各个渠道来为店铺做好提升，为店铺的长远发展打好基础，做好准备。+ F) }; a. @' F. p3 L7 w

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作者: 杜子腾    时间: 2015-11-15 19:34

% @7 V$ q" P$ l3、如果人生是一次赌局的话，洗牌的是上帝，却是我们自己，打的好坏全在于我们。



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