荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 小卖家的钻展投放策略 [打印本页]

作者: 小菟    时间: 2015-4-30 14:01
标题: 小卖家的钻展投放策略
提到钻展,或许有人欢喜,有人忧愁。钻展,在小卖家的心目中大多就是意味着烧钱,觉得这东西是适合大卖家去做品牌推广、快速打造爆款。而作为我们小卖家,根本就是玩不起的,想都不要想。钻展真的像上面说的那样吗?下面我们抛开成见,了解属于小卖家的钻展天地。
! x7 n* H& Q; r; l" g6 b+ d% e6 H5 S8 I; a2 G
  一、何为钻展% D* T9 G( T+ m
  作为小卖家,或许并不是很了解钻展,首先先介绍一下什么是钻展。钻展是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,其投放的先后是按照广告主出价的高低进行排序,价高者优先展示。说到广告,就到有各自的扣费原理,钻展是按千次展现计费的。而钻展在投放过程中,主要围绕的是图片、定向、时间和地域这四部分。
& d+ Z, l- R' _$ W. `. b# P
1 u( h4 U  s5 F' i3 i8 p9 @0 @* j  1、图片
3 G6 w% d4 r( \5 N+ }  J5 r  钻展作为展示类广告,一张好的图片,是成功的第一步。而一张优势的图片,须具备以下要素:- Z8 @5 k9 q1 E/ c5 ?
  A、清晰的构图. e4 ]" j- m- M3 b% B
  B、巧妙的色彩搭配
* S+ A/ s! D$ T6 d  C、深入人心的创意文案
1 `0 x$ y1 j$ Y7 ?5 j( j% U1 H  D、诱惑的促销信息
" ~9 ^/ }* }6 T1 A* y9 e3 `9 b  如图:
  D) j3 _3 R& l% W8 S0 ?6 ] $ U' J; V6 g. u. G' Y% M+ }+ F+ E% c5 Q
  2、定向
- z/ }3 x  T4 l0 q  酒香也怕巷子深,就算是再好的图片,没有投放给精准人群,其点击率也不会高。目前钻展的定向分别是有群体定向、访客定向、兴趣点定向、场景定向和DMP。而作为一般小卖家,普遍拥有的定向只有群体定向、兴趣点定向和访客定向。
  Z' \- q! n- T' j. N4 e9 d: w7 [: x6 H& L0 C6 ]+ U
  3、时间、地域
, B7 P6 X+ w  I  `/ y& E. P  时间和地域,可以通过生意参谋分析店铺的成交时间段和地域,针对成交高峰和地域进行勾选投放,提高钻展的投放效果。
  s" O% _) i: w' h
3 e- W) b6 U5 B( l. k3 j# W  二、钻展投放思路
8 x: p3 W/ V, E/ O  了解了钻展投放过程的组成点,接下来,我们需要思考的是钻展投放的运营思路。对于大卖家,钻展的运营思路更多的是在品牌宣传、快速打造爆款和活动引流。而我们小卖家的资源有限,没有办法做到品牌的打造,那又该如何投放钻展的呢?; Y# ~+ R$ c3 O: h( ~& q+ @9 [8 c
, }3 Q9 {: T& V$ `9 D
  在这里,小卖家的钻展天地,更多的是以日常推广为主,围绕的是图片、定向和展位这三者的互相配合。7 _; z, w8 e( a) t* E3 N7 |
; m! S' _& @& e- N2 M- y1 \
  1、图片测试6 s( A* C2 Q) \4 M
  图片制作出来后,需要对图片进行测试,通过数据的反馈进行筛选,保留点击率高的图片作为接下来投放的图片。
/ q; _) o' ^; U
; Y) |  L8 T8 p" P" r# D  2、定向9 `. z7 w. x3 N# ]0 T% z
  上面提到过小卖家普遍拥有的定向是群体定向、访客定向和兴趣点定向,其中访客定向的流量是最精准的,但流量较小,而兴趣点定向在精准度和流量大小方面刚好居中。故前期优选是以兴趣点进行测试。5 p( B$ T. Y( V: P0 X3 R

. X4 a2 C: x& c' s, r& ~; Z  再进一步对定向人群精细化,加入访客定向,抢夺对手的用户5 U3 |  p  L4 `7 M! J( w( R- ~  j
1 T3 V4 t- N! |. F  L
    但考虑到类目较小,本身的受众人群较少,定位竞争对手的用户,人群基数较少,同时从测试的反馈,访客的点击率和点击单价都较差,故去除访客定向,只保留兴趣点。
$ y5 ]! K( g" L% A  3、展位测试
& O- i( p! [3 _7 a  用低的成本获取到更多的流量,故展位的挑选上,只以类目流量稳定和点击单价便宜进行挑选。
" G; S' q8 R9 C/ {; g
& c6 P# R6 ^' E8 j* v* |7 K . E# L0 I2 j9 e/ _( B
  当前期展位投放稳定后,在相同的定向下,增加展位,提高广告的曝光率,获取到不同位置的精准流量。# b0 h- F  Z' \6 m4 e
+ d6 l, `7 e) ~3 [% @
  总结
9 R. U  i- @9 ~0 l  钻展,并不是只属于大卖家。作为小卖家,也是有属于我们自己的钻展玩法。在投放过程中,把握好图 片、展位、定向等方面,在测试的数据稳定后,进行拓展。
/ {, G- V+ f8 A/ F
4 n( k$ O, d4 y2 h! Z, u$ P% r3 Z
/ v+ R6 F6 k' Y1 @1 Y8 q6 n




欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2