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选品关键:门槛、微创新、供应链与虚标
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作者:
jimmy肖明
时间:
2023-7-3 11:50
标题:
选品关键:门槛、微创新、供应链与虚标
选品对于亚马逊卖家来说至关重要。如果一个产品的门槛越高,证明利润也越高。我曾经开发过一款产品,相信在座的各位也会感兴趣。这款产品是什么?是一款名为“Supreme同款”的解锁工具。透明锁头的利润非常高,卖一个可以赚5个。
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当时,这款产品上架时带有一个敏感词和一个受限词,被称为“受限词”。一旦上架受限词,链接就会变成“狗”。但是,只要上架受限词,即使没有评论,在巨大的平台流量下也能自然出单。
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因此,选品的第一步是确定门槛。一旦门槛确定,就需要挖掘产品的未来周期,在不改变80%实用功能的基础上进行20%的微创新和微差异化。这样的产品上架后,八九不离十会出单。
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但是,能否出单并成为爆款,关键在于产品的几个方面。首先是极致的供应链,即在供应链方面能够挖掘到什么程度?例如,在华南地区的工厂生产成本可能是10元,但在华东可能只有2元。不要以为不可能,我也见过太多这样的产品。如果你真的用真材实料做这个产品,成本可能要30元,但如果你虚标,成本可能只有5元。
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虚标是指将产品的规格或性能夸大。例如,一款电池充电宝的毫安数标为5000毫安,实际只有5000毫安,但你标为5万毫安;一款3528防水灯串的长度标为8米,实际只有8米,但你标为12米。虚标的产品在亚马逊上非常有想象力。
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例如,一款电池充电宝的毫安数标为5000毫安,但实际上只有5000毫安;一款3528防水灯串的长度标为8米,但实际上只有8米。
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