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标题: 618过后，电商人如何实现高增长？ [打印本页]

作者: 半岛宫殿rw 时间: 2023-7-9 17:11
标题: 618过后，电商人如何实现高增长？
这届618呢，很多商家非常的迷茫，这个618到底应该怎么打，主要是以后的生意应该怎么做，往年的高增长没了，流量不多，GMV也不上升，今年的生意呢，怎么样去稳住，我相信这是大部分商家现在所面临的一个问题。

我前两天看了一个最近两年增长很猛的品牌叫amazing song，可能很多做箱包都会了解这个品牌，刚开始呢，就是一家路边店，做的是线下，卖的是这种真皮箱包，刚开始呢，线下铺了十几个店吧，但是他想的是做品牌，但线下铺货的渠道，确实成本太高了，而且呢周期也非常的长，投入也非常的大，于是呢，他们入驻了天猫，大概是一九年入住的，然后本身产品能力还可以，第一年就做了2400万，第二年呢，做了1.1个亿，去年做1.2个亿，就是他从进场的时候，整个其实电商的流量都已经开始不增长了，他如何在这种逆势的情况下做到稳定增长，一个方面是他的产品能力还OK，另一个方面呢，他选择渠道很重要，他主要打的渠道就是内容的种感谢分享，他们从2022年九月份左右吧，，就加大团内短视频的投入，11月份整个短视频的增量是非常非常明显的，整个短视频的访客占到了全店的20%，而且内容访客我记得是52万，占全年的基本上20%左右吧，短视频光收藏加购的可能就达到了1.5万件，你就想现在整个淘宝已经很难有流量红利了，但是淘内的这个内容端的红利呢，却还有很大的可以释放的空间。

像它的这种品牌的增长，是非常典型的公域获客，私域转化的案例，很多人可能会觉得说，整个内容适合大公司。其实不是。真正小公司才是做内容的一个重要手段，因为他的投入太低了，回报很高。从目前去看，你把钱投入到内容端，远比你投入到其他的渠道可能投产更高，未来拼的基本上就是公域流量，私域成交，正如直播的尽头是淘宝，短视频的尽头呢，就是店铺资产，现在最重视的是什么呢？

店铺资产，通过短视频累积的粉丝会员，包括你的收藏价格，是店铺未来生意的基本盘，这也是未来电商从此之后拼的不再是技术，是积累。

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