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标题: 你的产品有哪些优势？ [打印本页]

作者: 卢云i 时间: 2023-7-26 11:38
标题: 你的产品有哪些优势？
在进入电商行业之前，必须先进行全面的市场分析，了解行业的现状和趋势。例如，该类商品的最高销量是多少，每天的搜索量有多少，只有全面了解后才能做好上架前的准备工作，例如制作高质量的主图。

以牛仔裤为例，如果一款牛仔裤不会褪色，那么它就会成为市场的热门产品。因此，我们需要采取相反的策略，即突出它的优势。例如，我们可以将其与其他品牌的牛仔裤进行比较，说明它不会褪色，而且更加健康。这也是一个重要的优势，不要只比较价格，因为与同行的基础销量相比，价格上的微小差异可能不足以产生明显的优势。
如果同行每天的销售量为1000，而你每天只销售10件，即使你的价格比他便宜几毛钱或一块钱，也很难与他竞争。因此，我们需要在价格上形成巨大的优势，例如将价格降低到同行的一半或三分之二。

如果你想在价格上与同行竞争，你需要将销量与他们保持一致，然后将价格降低到与他们相同或更低的水平。只有这样，你才能在价格上形成优势，从而获得更多的销售。因此，在开始销售前，必须明确产品的优势和特点，并确定如何与竞争对手进行竞争。只有这样，才能制定出有效的营销策略。

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