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做广告的目的无非是增加产品的曝光度,让更多有兴趣的客户看到我们的产品。广告并不决定打单量,但可以在订单的基础上增加打单量,前提是要优化好listing。" `$ x) l- |) @/ e& M
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那么,广告应该怎么开呢?是先开自动广告还是手动广告?这取决于你的listing流量转化词是否清晰。如果产品的流量转化词很清晰,建议使用手动广告关键词和定向广告。如果不清晰,可以先尝试自动广告,然后根据跑出的数据否定低转化和不相关的asin和关键词。! x, B- x' I( W; ~% i* @
自动广告的作用是测试亚马逊是否收录了我们的产品,以及是否精准收录。* n, G* L- T. |- c- I/ y" n
7 e0 b6 w1 W- Z% p% A# d" R此外,它还可以为手动广告提供一些转化较好的长尾词,因此前期建议使用固定进价,单量稳定后再尝试动态进价。预算应该根据自己的情况而定,不要太低。如果点击几次就花光了预算,如何获得数据呢?在新品推广中,不要过多关注Acos,重点是曝光和订单。如果曝光不够,可以调高竞价,如果曝光够了但没有转化,可以检查一下listing是否有其他需要优化的地方。广告的技巧还有很多。
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