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标题: 三种亏钱的品类绝对不能碰 [打印本页]

作者: 123457265 时间: 2023-9-7 16:44
标题: 三种亏钱的品类绝对不能碰
我觉得有几类电商生意一定是不能碰的，为什么呢？因为我每次碰的都会亏钱，那第一类就是是属于这个品类，基本上都是资本，就是我们叫新消费品牌，拿了很多的资本的钱来做这个品类的，那大家可以想想，拿资本钱他为了干嘛？不就为了销售额嘛，他不以赚钱为目的，那我做电商肯定是为了赚钱的，那如果对手不会赚钱，他只为销售额，那我要赚钱，这个生意其实是很难做的。所以就是说如果你的品类里面很多新消费品牌拿了投融资的，那这个品牌你是最好不要碰。

第二个点，这个品累里面全是品牌，我们以前做传统滋补，为什么后来我们做不下去，不是因为我们运营能力不强，我们的付费推广能力其实是很强的，那为什么会做死了呢？是因为对手他不跟你拼付费，他给你拼什么呀？跟你拼品牌，仁和、修正、同仁堂就我们同样的产品，他拿三个品牌全部贴牌，那这个品牌带来结果什么呢？客单价更高，转化率更高，因为滋补它又是强攻效的品类，你有品牌它背书更强，所以转化率更高，所以全是品牌的那个品类里面，你其实万不要喷，因为你哪怕运营再强，打不过的，因为你运营再强，强不过品牌，这是我们花了几百万买回来的教训。

那我觉得第三个就是如果这个品类整个付费占比超过了60%，我们是不做的，因为发现在电商有什么品类最难做的，就是对手不断跟你去砸付费，那有些品类和更恐怖的事情就是我们看到这个品类它整体转化率是2%，但通过补单的方式把它补到了20%，这个品类肯定不能做。
然后另外一种品类，就它的付费占比是免费的六倍，但这个品累其实你很难切的，其实完全没有免费流量，只要你进去这里是付费，但是人家付费投了很长时间，它的整个付费的权重以及它销量都很高，那你用新的品牌，新的链接去投的时候，你投产一定做不起来，所以强付费占比的品类千万也不要碰。

如果你做电商创业，把这三个品类毙掉了，那首先你保证自己是不会亏钱的。

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