大家好，我是赤壁哥，最近给大家分享一波付费推广手法，今天先从直通车开始，虽然赤壁哥之前也分享了整套的付费推广手法，但淘宝一直在变化，所以赤壁哥也会跟着趋势给大家分享最新的推广手法。
8 {3 y! M8 b; Z* @2 c+ A首先，在写之前，给大家整理了一些运营问题解答，关于最近跟赤壁哥运营合作的商家/运营，然后给大家解答写在这里：
运营/商家问题1：趋势明星最大化烧不出去，怎么办？
赤壁哥解答：你就把你们趋势主题词以及你烧的潜力关键词效果最好的，全部丢一组标准计划里面去，不要开人群，只开广泛匹配，然后让它放几天展现，它就会烧得出去了。
W4 M- O5 q u5 t运营/商家问题2：标准计划，直通车怎么出价？
赤壁哥解答：看你是想低出价做人群排名， 还是高出价做关键词排名，标品直接出高价，高于市场均价0.5倍以上，直接做高出高溢价，标品烧得很有效果的，直接做高出高溢，没必要做低出高溢，因为你这个店铺也挺大的，这种就搞直接成交，你排名越高，拿到的流量就越精准，而且成交周期越短。
运营/商家问题3：我的标准计划每天20个加购，没有成交，怎么去做收割，我都开了控成本促成交？
赤壁哥解答：你开控成本促点击去成交，开控成本促点击，均价低价去成交，不要去促成交，因为你促成交来的是直接成交人群，你促成交不是收割，你促成交也可以拉新也可以收割，你理解当中，可能促收藏加购就是拉新，促成交就是收割，智能计划的促进方法不是你这么讲的，它促点击可以拉新收割，促收藏加购也可以拉新收割，促成交也可以拉新收割，它们之间不同的是客群本身行为不同，所以你们这个想法是错误的，你不能这么想。
, E+ q/ u* T1 `& v( e7 Z j, U" c重述：标准计划直接烧排名，你排名高了，因为你本身就是黑五类，功效性的东西，你把排名烧高之后，因为你这类目是吃功效和销量，你把排名顶高之后，成交起来了之后，你再去玩智能计划，标准计划做个过渡。
x5 x( m) G2 ]运营/商家问题4：单笔成交效果好吗？
& Z/ N; d+ e$ W! u& E现在效果还可以的，因为之前一个做衣架的商家朋友单笔成交效果也很不错，我记得有30的投产，我测试了几个控成本单笔直接成交，反正投出来的效果也还不差
这个东西改了一小段时间，今天的投产还都挺高的，
运营/商家问题5：关于质量分，新建计划会掉吗？
5 J* V- f# V, Q. I赤壁哥解答：现在的关键词质量分是实时分，你哪怕烧过老计划，分数上到10分，你拿这个品新建计划，还是一样底分是6分，现在的底分就永远是6分了，现在的分数讲究实时了，不讲究累积了。
7 r6 u, ~; ~1 ~7 D6 }& p运营/商家问题6：我标准上不了品牌词，智能可以，那就玩智能？
2 ^) R' F1 t! \! U" b赤壁哥解答：答案是正确的，玩智能。
运营/商家问题7：趋势明星最大化启动完了，烧不出去怎么办？
" S$ z# F6 `9 w: F1 G. q1 T7 H赤壁哥解答：把你们的趋势主题词，把你们这几天烧过的潜力词全部丢进标准计划，开一组，只开广泛匹配，把出价顶高一点，给这些趋势词、主题词烧一点曝光，连续烧3天，把展现拉大一点，那就能动了，不要开人群，直接跑广泛匹配。
4 l( c' `4 `# ~7 B- m运营/商家问题8：趋势明星偏收割还是拉新？
) D6 ?; V8 O K- _8 z% d赤壁哥解答：这个看你选的趋势主题词，如果你选你产品的长期稳定成交词，那它就是偏收割的，你如果选的拉新词，那么就是偏拉新的，你要是选的不知道的效果词，那么未知结果就叫测试，趋势明星的定向逻辑是根据你的已知关键词的背后的成交人群，来做相似流定向，你选择主题就决定你的计划是拉新还是收割。
1 o/ n f; {* b% x9 o3 f& e9 T运营/商家问题9：最大化加日限额，投产降低怎么办？
赤壁哥解答：赤壁哥说了，只能当天加日限额，隔天要复位，你不能今天加了明天不复位，那你明天一定会歪的。
运营/商家问题10：我是女鞋类目，好货快投可以增加预算吗?
赤壁哥解答：：好货快投感觉一般，如果你标准计划拉新能力特别重，而且溢出的收藏加购特别多，你就可以增加好货快投的预算，因为好货快投是帮助标准计划优先收割的，如果标准计划的拉新刚被其他计划或者私域收割掉，刚好完整，那你好货快投加预算也没任何作用。
; _* P# L- E7 @& t那么今天的核心内容来了，针对最近智能计划不稳定的问题，给大家分享一些对策！
8 F) Q/ O' J2 r( l赤壁哥讲一下，针对最近的智能计划不稳定，可能有几个情况，比如你一个产品开了三四组计划，可能是同类型的，今天A组好，明天B组好，后天C组好，你都不知道这是怎么烧的，反正东好西好的，会导致你们不知所措，最近的计划拉，都不知道删于不删，如果今天出现这种问题的，那今天这种打法就非常适合你，不管你是控成本还是最大化，只要是遇到这个问题，今天赤壁哥的文章都能解决你的问题，让你们减少白花的钱，减少那些无效的钱去烧。
: z4 K; u5 d0 k2 N. C" H3 ^最近大家应该也明显感觉到几个问题，关于直通车的几个问题，目前的直通车现状，到现在一直还有，我讲一下，不知道你们对不对口：
4 U- z* X- i+ U- `* Q, e1.标准计划
标准计划今年到目前为止，投产很差，一直以来，都是拉新效果，但是最近大家看可以发现，标准计划连10%的收藏加购率都稳不住了，有的能会以为自己的排名掉了，这个时候去把自己的关键词或者人群排名顶上去，顶上去之后，依然发现收藏加购率还达不到10%，这个是标准计划最近的情况，就是你换新计划也好，或者顶排名也好，都达不到10%，反正连加购能力都在削弱。
9 F9 Q o) ^/ R' P z" c' Z8 q今年投产能力本身就很差了，就只剩下拉新效果，但是这段时间，连同拉新的效果都在削弱，感觉就像王者荣耀的英雄一样，一个赛季削弱一次。
$ Z: g% T6 V0 \) s. B# X, T6 G2.智能计划
智能计划的现状，智能计划分两种类型，一个是控成本类型，一个是最大化类型。
+ a4 m; T- e$ _# x" J/ d2 ~⑴控成本类型
你们会发现一个问题，最近控成本也会出现一个问题，之前你们判定的计划，可能会有两种，一种是人气效果计划，一种是投产效果计划。
" O7 b$ l6 G# U5 Y4 F但是最近这段时间，控成本也出问题了，就是控成本它非常不稳定，今天好，明天不好，就是一直都这样的，我不是说促收藏加购，说的是促点击跟促成交，促收藏加购那部分很垃圾。
你们会发现，最近促点击跟成交计划，收藏加购率也不达标了，10%的收藏加购率无法稳定，而且新增计划，把老计划关掉，无法重新赋能，投产效果计划也是一样的，可能今天投产好，明后天都不好了，投产不稳定，而且新增计划依然无法赋能。
就是 除了标准计划不稳定以外，智能计划里面的控成本类型也非常的不稳定，以前我们一组计划投产好好的，突然遇到活动投产失效了，我们再新建一组计划，它就能重新赋能上去，但是赤壁哥现在明显的感觉到，我新增计划也无法赋能，新增计划跑出来的效果和老计划跑出来的效果是一样的，就是这个收藏加购也回不来，投产也回不来，就最近的情况比较明显，明显的，淘宝在削弱标准计划和智能计划的控成本类型，这两个属于削弱条件。
⑵最大化类型
唯一有一个比较好的，最大化类型的计划有几个问题，无论趋势明星还是日常销售，你跑出点击跑得很快，容易跑飞，因为你最大化的促点击和你控成本的促点击，极其是差不多的，容易跑飞；
7 e5 I8 ?' l1 W, H# D" V6 r促收藏加购计划是很多，但是无法成交，所以目前就只扶持一个计划，就是最大化类型的促成交，尤其是趋势明星的促成交，哪怕你是低烧30-50块钱，它高客单价都有不错的投产，低客单价至少会有不错的转化率。
* W+ U1 w. i/ p/ f7 H6 m所以目前，其实淘宝只扶持一种计划类型，就是趋势明星或者日常销售的最大化成交金额，它其他计划都明显的不扶持，而且是在变向的削弱，你们最近开过车的都会知道。
" b* m& q# j3 H% |7 x最大化不是有成交模型吗？
其实它单独跑，也会跑出成交模型，最大化成交是可以跑出成交模型，如果你标准计划能够把标签打好，再开最大化会更好，如果上来不开标准计划，直接开最大化， 其实也行，控成本才需要成交模型，最大化成交金额不需要成交模型。
但是它的点击单价特别贵，而且很容易导致拿不到量，如果你们拿不到量，或者像拿到更多量的话，你们只能把它的趋势主题词以及它烧出的潜力词，放标准计划，新建一组广泛匹配计划，不要开人群，让它跑几天的广泛，就能烧上来了。
1 p3 C8 [$ R/ k8 K: _9 g所以说，如果最大化计划获取的ROI不错的话，那么你们可以组最大化其实就可以了；如果说，最大化还不能让你们盈利，那么你最大化就少开，你还是可以玩控成本的，控成本虽然说弱化失效了，但是我们有应对之策的办法进行解决，包括标准计划都有应对之策进行解决，
所以直通车目前的现状是这个，我教大家一个，在这趋势之下，比较有用的方法给到大家！
怎么把控成本类型计划的效果玩回来？
+ `2 r7 L* i( i8 ~比如你们之前玩控成本好好的，最近半死不活的，你们就会说标签乱了之类的东西，反正就是最近效果下滑的，今天赤壁哥就教你们怎么把它搞回来。
, e1 L- x$ ]' \$ z针对最近智能计划-控成本所有类型以及最大化-点击和收藏加购类型，极大容易失效？不稳定？
* A* [" f6 T4 {8 W. D9 c那么今天赤壁哥来带领大家解决问题，上一篇赤壁哥已经给你们讲了直通车现在的现状，大部分计划是属于削弱条件，削弱的计划不是不能开，而是要把钱花在刀刃上，怎么花在刀刃上，这个东西比较重要。
9 n+ L9 _. L# i/ h# B9 E: M这套复位打法， 可以有效针对你们的最近控成本或者标准计划效果下滑来打，方法也其实比较简单，我直接简单粗暴给你们讲完就行。
第一，必须达到条件不是新品，必须是之前玩过控成本或者标准计划类型的产品，是最近效果失效或者下滑的，这种品才能达到条件去玩，如果你是个新品，那是达不到条件的，就之前你这个品烧过控成本，效果挺好的，只是最近下滑了稳不住而已，还有标准计划下滑了，稳不住而已。
但是如果说你们是个新品的话，那就没有办法，因为你新品肯定要重新烧标准计划，烧过标签后才能上智能，因为你没达到玩智能的条件，所以说，第一个问题就是，你这个品必须达到玩智能计划的条件，这个方法比较简单，我直接开搞吧，大家应该也发现了几个简单的问题。
( v0 b% d0 ]( A. [" d复位打法怎么去操作？
第一个，我们就玩控成本，首先，你们一定要清楚一个点，复位的原理逻辑，就是合理的运用当天某些计划的精准流量池子，很好理解，无论趋势明星还是日常销售，我们就拿控成本促点击来说，可能很多人开了很多主计划，比如说，控成本促点击计划1，计划2，计划3，你们的出价都差不多，有没有发现一个问题，就是今天计划1好，明天计划2好，后天计划3好，它不稳定，可能今天就是计划1好，第二天计划2好，1计划又不行了，后台计划3效果好，计划1又不行了，不是一个计划一个品，是你们一个品开过几组计划的，比如你一个品开了3组智能计划的控成本计划，然后无论如何3组计划的效果是轮来轮去的。
为什么会轮来轮去？
你素材都错开了，还是轮来轮去出效果，你要想到的第一个关键词是什么？
“打架”，计划冲突了，那这里有个问题，你说打架吧，我素材图错开了，说淡季的话，现在也不是淡季了，说打架的话，之前开几组计划为什么不打架？
你们有没有想过这个问题，其实这里我们只要把素材图错开，也不是淡季了，不是计划的打架，只要的问题是池子问题，人群池子的问题，你同关键词不同素材图也不会打架，其实我们可以排除打架这个因素，其实就是池子的问题。
2 O4 Y2 i; Z0 k3 Z! s5 g! h5 t是池子对应的人群问题，你们有没有试过，今天计划1好，然后烧完了，你加钱效果能持续，但是持续之后，你明天不复位，把日限额改成昨天那个值，第二天你可能就会跑飞了，就会有这种情况，那么这个计划就废了，你们可能会遇到这种问题，而且这种问题的占比非常大，这就是最近控成本的问题，所以你们要知道怎么合理的运营，把钱花在刀刃上，赤壁哥讲到这个点的时候，你们应该很多人都知道要怎么解决问题了。
那么就直接讲操作吧，如果你之前玩过控成本计划效果挺好的，你要记住你是玩什么类型的，接下来你就去玩，那怎么玩？
玩控成本促点击，我们来说一下日常销售和趋势明星的区别，比如我智能计划要烧1000块钱，我怎么合理的安排？
第一个，日常销售计划，把你们之前失效的品建3组计划，都是玩控成本促进点击，比如说你的预算都是50块钱，系统的建议成本可能是1.3-1.6，那么你们怎么出价？
) D# q4 _* S! B# @! e# V" h4 V+ |每个同的品都建立3组计划，分别都是50块钱的日限额，你们出价到接近1.6高价的均价，因为1.6以上就是高价，控成本1可能出到1.5，控成本2可能出1.6，控成本3可能出1.4，接近高价的均价就可以了，
3个计划的素材图不一样，出价可以一样或者不一样，反正意思就是说，你所有的日限额初始值都是50块钱，3个素材图都是不一样的，出价都是1.5也是可以，然后开4-5-6组也是可以，但是你们要把素材图错开就可以了（创意标题也可以一样或者不一样），反正你们就建3组以上计划就可以了。
趋势明星就更简单了，把你们之前烧过趋势明星有效果的词，就是把你们的已知效果词也去建立3组计划，未知效果词就先测主题，然后也跟日常销售那么建，建立3组以上，控成本1/2/3，出价差不多，素材不要一样。
! F6 `7 Y+ C2 _8 Q6 n& s7 Q那么你们一个品局可以建立6组计划，
赤壁哥不是要让你们白烧，你们先把计划搞定，比如我们之前烧过的日常销售
然后选择这个宝贝
然后控成本
我第一组的日限额去设置50块钱，建议成本是2.4-3.7，那我第一组要出到接近高价的均价，可能我出3.4-3.6三个出价阶梯。
趋势明星同理，你选你们之前测过有效果的关键词，
不管大词还是二级词，或者是3级词，选你们之前测过有效果的就好了，然后还是选这个品，选择控成本，然后促宝贝点击，也是50块钱的初始日限额，也是出接近高价的均价，一样的，记住，你们是本地上传图片，把下面这里关掉，开启智能创意的这个关掉，如果你们是默认投主图的话，这个东西就要打开，
那么6组计划总共低烧也就300块钱。
趋势明星有两道坎，第一道，如果你们是同趋势主题，那你们要不同图；如果你是不同趋势主题，你们前期想测试趋势主题的效果，这种可以同图。
$ J+ V) {" D% t- q: A如果你是已知词哪个词效果最好，那么你就只投那个词，因为我一直投趋势明星，效果挺好的。
+ D! z& D9 k' \ {+ y你出接近高阶的均价，后面就不怕加钱烧不出去，如果3组计划，接近高价的均价都烧不出去，那你可能3组计划全部要出高价。
通投人群偏了，现在跑自定义人群，展现跌了30%，PPC涨50%，人群占比只有73%怎么办？
继续提高人群溢价，继续往上顶。
优化目标促点击吗？趋势明星不搞最大化拿量吗？
对的，我这个方法比较中规中矩，直接玩控成本，
8 I$ N. \$ ^0 x8 [3 L2 ^( f如果烧得很快，那就恭喜你，证明你的权重非常高，你可以把这个出价降低一点，3个出价都降低一点；
3 t0 E1 E0 D+ }% M3 `& [同理，如果3个早上都烧不出去，你3个都要抬价；
3 J& i8 Q% ~/ m7 V3 k如果3个都能均烧，那么就不用抬价了，这个价格都合理；
如果3个都烧得快，那你3个都可以降低出价，因为这只是你的初始值而已。
G- D) X: A5 t/ H4 C: m假设我智能计划一天烧600块钱，可以调无数次，我一共建立了6组控成本，这个初始值是多少钱？
; I* Q1 `( M# a: X- }" @$ G; X$ T初始值是300块钱，6组计划的低烧值是50块钱，你的待定值也是300，意思就是说，你们先定好你们的智能计划，一天这个品要投流多少钱，比如说600块钱，那你在建计划的时候，6组计划只花掉它的一半，剩下一半做待定值。
6 O1 S$ ?9 J' {4 h1 O, w6 |% |: d0 s转化不好的计划不用删，就是你们计划的初始值，只用到当天花费的一半，剩下一半做待定，然后去烧，基本都是从早上8点烧到晚上的23点，凌晨是不烧的。
下面问题来了，剩下的钱怎么办？
& z/ s2 C6 m! X) T3 i比如我们6组计划去烧，由于我们的品是之前开过智能计划有效果的，你们应该会发现一个问题，就是我们6组计划在烧的时候，一天至少会有一两组计划比较好，有可能趋势明星有一两组好，或者日常销售一两组好，就是烧完你们的低烧值，比如这个低烧值我们能烧的时间段是8点到23点，它可能8点到11点就烧完了，那我们就看效果
一般烧出来的结果有3种，
第一种，没有效果，有点击没收藏加购，成交很少
0 o6 {2 t: U8 k% p第二种，收藏加购率达到10%，投产达到保本线，把收藏计划组和投产计划组单独拎出来。
假设总共6组计划，其中3组计划跑完50块钱日限额，没有效果的计划也不要删除，因为可能明天它会好，那如果没有效果今天就是低烧，我们亏不了多少钱，另外有2组投产计划我们再加钱，因为你当天加钱池子是不会歪的，所以你们这2组计划可以把今天待定的300块钱往上加，比如这两组计划，我们先再加50块钱，再跑3个小时，如果继续又好，我们再继续加，只要效果不差，我们就持续加钱。
比如我们先烧50块钱，投产很好，我们再给它加50块钱，如果效果还能不错的保持，那么我们再继续加50块钱，当天加钱无上限，只要效果能一直保持，这个是投产效果计划。
那人气效果计划你也可以要，比如有1组人气计划，就是收藏加购率达到10%的计划，你也是一样的道理，50块钱烧10%的收藏加购率，你可以继续加，加到效果歪或者到晚上为止。
" B" E2 F4 T" F/ L! C- {$ K你们会发现一个问题，你们当天给这些效果计划加钱，效果是不会歪的，如果你当天加的钱，隔天不复位，比如我今天从50加到200，你明天200块钱去烧，那么就会蹦掉。
% v8 x/ p; C' `你们加过的人应该都知道，你当天给一组智能计划加过钱，效果是不会歪的，你隔天不复位才会蹦掉，所以你们要合理的运营当天的池子，然后把今天剩余的300块钱待定值全部给优质计划，那这样子我们就可以把钱花在刀刃上。
如果我初始值是建立了6组计划，每组100块钱，这六组计划烧完，只有1个计划是有效果的，那另外5组的钱就浪费了吗？
你们觉得浪费了没有？
8 D* b t: M9 ]% M就是我们当天只遵循哪组计划的效果好，就可以给哪组计划加钱，而且加钱是无上限，烧到他歪，或者说烧到24点为止，12点再调回来，所以你不用担心什么问题，就是你们要把钱花在刀刃上，因为你们可能以前智能计划一天烧600块钱，建立了6组计划，每组100，它烧完了，如果今天就只有一组计划有效果，其他计划都没效果，那其他计划500块钱不就白烧了吗，所以你要把钱花在刀刃上，所以你们当天去加，加到效果最大化为止，你那些今天无效的计划也不要进行删除，过了凌晨12点，因为你们出价是接近高价的均价，所以你们当天加日限额都能跑得出去，你只要加钱，哪怕你建议成本高了，它都能继续跑出去，因为当天的池子是不会歪的，赤壁哥已经让你们出价一开始出的比较高了，你们就这样去烧，当天哪些计划有效果，就给那些计划烧钱，没有效果的计划最多烧个低烧值，我们浪费不了多少钱。
完了之后，你们一定要当天计划效果当天最大化，效果计划一直放量，你到凌晨12点，一定要复位，其实也不是12点，淘宝数据是每天早上6点开始复盘第二天的数据，你们要做的事情，最好是当天凌晨12点，你们当天所有加过钱的计划全部复位，又回到50块钱，明天又是初始值（低烧值）300，待定值300块钱，明天又是这种情况，那明天再看看哪组计划好，因为最近控成本计划就是这样，今天可能这组计划好，明天那组计划好，这是不太稳定的，你不可能说一组计划天天好。
也就是说，每天是新的开始，标准计划也可以复位，标准计划现在也很差了，你也可以玩复位，因为你会发现一个问题，现在的直通车权重是实时的，比如说你今天这组计划烧得有效果，它会持续有效果，你今天一开始这组计划没效果，你再怎么烧下去，它都没有效果，现在计划对应的权重人群池子它是实时的，不再是以前那种可以靠积累得来的，以前不好可以靠这几天积累起来，现在它都是实时搞，你今天这组计划前面烧的低烧值好，它就一直好；你今天这个低烧值烧不好，它后面一直是不好的，这就是本质问题。
就是当天效果当天最大化，无论标准计划还是智能计划，无论控成本还是最大化，效果一直放量，如果凌晨12点大家复位回到50，隔天大家又是新的开始，大家又是50块钱的计划，接下来，哪组计划好就给哪组计划烧，这样就可以不用删除那种无效计划了，没有无效计划，都是有效计划，因为它都是计划效果跑来跑去的，反正今天哪组计划好，它的人群池子对应展现人群就是对的。
你要是觉得这样做很累，那么数据将是别人的，不是你的，比如我一天600块钱，一组计划100块钱，我从早上烧到晚上，可能5组计划的钱都是白烧的，所以想要效果最大化，效果好的计划要当天持续放量，隔天复位，明天又是新的开始，这样你才能把钱花在刀刃上，如果你低烧值烧完，本身池子不对了，那这种计划就烧个低烧值就行了，你也亏不了几个钱。
_5 p, S5 x$ t9 p0 ?你们可以感觉得到，你们之前的烧法，600块钱6组计划，那6组计划好就是好，不好就是不好，你大部分的会无效，比如说我之前烧600块钱，我6组计划稳定的时候，一天能成交3000块钱，我最近6组计划600块钱，我只能成交1500块钱，那是不是意味着无效点击占据了600块钱的占比高了，你如果玩我这个玩法就不会出现这个问题.....
大王来咯 发表于 2023-9-20 14:35$ A5 o/ }' I# `7 ]3 W& i+ D3 ^; t
学习到了！
火烧赤壁 发表于 2023-9-22 16:184 G! J* n" _0 E' ~ z m
哈哈哈 基本小白都看不懂的
大王来咯 发表于 2023-9-24 14:462 o8 C8 t! `9 G( K+ f& a
很6的思路操作，今年这个思路操作方式确实挺好的！人群都得反复的继承人群，智能却是很容易跑偏，一加大 ...
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