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做店铺必须要懂的电商38个常用公式
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作者:
何幕之之rl
时间:
2024-6-11 15:41
标题:
做店铺必须要懂的电商38个常用公式
38个电商常用公式
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1.UV价值=总营业额-总访客数
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2.客单价=销售额÷订单数
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3.转化率=订单数÷访客数x100%
4 M$ s' `) ^7 Q6 ]! Y8 k
4.销售额=订单数x客单价
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5.访客数=买家数÷转化率
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6.收加率=（收藏数+加购数）÷访客数x100%
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7.广告占比=广告花费÷总营业额x100%
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8.点击转化率=总成交笔数÷点击量
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9.退款率=退款金额÷总营业额x100%÷退款订单-总订单量x100%
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10.咨询率=咨询人数÷访客数x100%
4 |0 G( @( x z8 f7 h, o) ?
11.点击率=点击量÷展示量x100%
4 N* L4 v6 }0 b2 `8 C
12.毛利率=毛利润÷总营业额x100%
2 G: U! Y: I2 q# f% \
13.询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%
4 P) P3 P# f j; {5 H3 R# h
14.广告点击成本PPC=花费÷点击量
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15.广告ROI=广告成交金额÷广告花费
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16.广告获客成本=广告花费÷订单量
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17.纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付自订单数
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18.定价赔率=定价的销售价÷产品成本
+ w# X# b* g! ]& T2 N( d
19.公司的人均产出=GMV÷公司人员数
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20.加购率=加购数÷访客数x100%
2 A- E1 K& ]7 h v3 }3 B& I( ]
21.收藏率=收藏数÷访客数x100%
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22.展现量=点击量÷点击率
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23.点击量=展现量x点击率
( {5 o3 s- N0 i" V
24.店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量x100%
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25.直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量
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26.直通车ROI=直通车的成交金额÷直通车的花费
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27.干次展现成本=广告消耗展现量x1000÷点击量
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28.业绩完成占比=已完成的业绩÷总业绩指标x100%
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29.纯利率=纯利润÷销售额x100%
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30.资金回报率=投入资金÷纯利润x100%
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31.月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额×100%
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32.利润=销售额-推广费-佣金扣点-物流包装
6 w. `- h. y% j. \0 x
33.动销率=近30天内成交的产品数÷全部商品数量
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34.ROI=销售额÷花费
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35.盈亏平衡点=固定成本÷（1-变动成本率)
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36.访问深度=浏览量÷访客数
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37.跳失率=跳失客户数÷访客数
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38.业绩好的店铺=点击率+转化率+动销率+复购率
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