全站推广的一些问题（1）

电商人寒風 · 发表于 2024-6-13 18:25:34

今天讲的是全站推广内容，全站推广应该怎么样去提效，它背后的算法是什么，每次我给你们讲东西都是帮你们提升你们的认知。因为很多人在运营过程之中你可能觉得我现在倾向于手动逻辑，但是现在的时代变了，我们现在的时代越来越倾向于算法逻辑，就是我们原来可能手动相对来说比较多，大家可能是调到手动计划，手动力，但是我们现在更倾向于算法时代，智能时代。包括你现在买的车也是越来越倾向于算法或者是智能这个程度，所以全站推广这一块我们换句话来说就是流转我们思维运营，以前思维运营相当于pc无线时代，现在我们的全站推广实际上是一个算力时代。

然后我们首先先来看一下后台，也有很多人依然没有这个后台的，我这里面给大家讲一下，就是全站推广的后台的话，相对来说它是比较简单的，对吧，他这里面的话就只能去添加一个宝贝，就是你一个计划，他只能添加一个宝贝，那我添加一个宝贝之后呢，我接下来所要设置的东西就是设置我的预算。有很多同学可能是有一定问题的，比如说我在设置预算的时候啊，我想设置100块钱是不是啊，我想设置100块钱啊，有的同学想到一个问题，就是我最起始的一个预算的话，可能是一个800块钱，因为我最开始遇到一个问题啊，就是最持起最起始的一个预算是800。但是我想设置一个100块钱，实际上它是根据你的宝贝的算力，就是我现在宝贝大概，你要消耗这么多钱才有一定的效果探知知道吧，因为本身它就是一个算力的嘛，对吧，所以我在这里面跟大家讲一下。

我依然给大家去一一来做剖析啊。比如说我们现在这里面的预算，我们讲一下预算问题。因为有很多讲的是我一个宝贝，我设置是101元，对吧，那101元，但是设置不了，因为他的一个推荐预算，推荐预算是多少，推荐预算是300对吧，300起，所以实际上他的意思已经帮你做了一个核算，就是这个宝贝的核算在300块钱才能有一定的效果，就刨出一定的效果，明白吧，比如说你100个100块钱可能跑出的效果。不太好，这个时候的话最好是啊，用他的推荐预算，因为有很多同学他可能烧了100块钱，他觉得效果，就说一般般，所以他可能就放弃了，其实这个时候的话，我们应该让他再跑一跑，因为本身的话，你的预算相对来说比较低嘛，这里面有一个问题，就是接下来下面的一个点，就是我们的控投入产出比，因为全站但推广这里面它有一个就是我们唯一一个东西可以控roi，所以全站推广这里面有一个非常核心的东西，就是你的roi控制在多少，因为在这里面有一个情况就是他最开始是保障roi的，就是它的算力是保障roi的结果了。所以你会发现很多的中小卖家，或者是啊，有一些商家对这里面不太了解的情况下，他把roi在一个相对来说比较高的一个状态，比如说roi的推荐者。他们推荐值比较高，那你按照推荐值来说的话，比如说我的推荐就是8，我有一个畅销品，他给我的推荐值是8，但是我日常推广的状态只能做到3的一个情况下，那你推荐8的话，他就是跑不出去。跑不出量知道吧。

那这个时候的话今天可能没有成交订单，那但是明天的话，他们成交，突然间我的投入产出比变成10几的一个状态，它是时有发生的，所以我们应该取决于这个。比如说我这个网的定位就是畅销。那畅销品类，那畅销品类你日常就能卖，我一天的话大概卖一个20单30单对吧，那这种畅销品类的话，我们通过控制我的roi的结果。来得到我合理的利润值，因为比如说我现在的一个利润拿来对吧。就是我的利润就是2，这个时候的话，我可能达到设置一个5的情况，我每天可能烧一个200块钱，达到这样的预算值，那我就获取一定的利润嘛，是不是这样子的，所以大家一定要去搞清楚啊，我们的产品是有定位的，根据产品的定位来去设定，理解我讲的意思。

所以这里面的话，它有一个非常重要的点，就是你的定位逻辑，你的定位逻辑，后台的算法逻辑，他现在后台的算法是保障你的投入产出比的，所以当保障投入产出比的时候，他就会保推荐值相对来说就比较高，那推荐值高的话，它的流量之间的关系相对来说是相悖的，就是如果你的roi。设定高，那么这个时候的话，流量一般是不太好进来。那流量一般都会比较偏低，因为它你设置的比较高，你对于流量的要求比较高，这个时候的算力的话，他就想着就是我拿这个。投入产出比的。所以我们现在的实际，它是根据算法的加持懂不懂，所以这里面的话，非常重要的东西是这样子的，后台设置是很简单的。工具都是把我们运营去简化，但是简化它是有背后的逻辑的，这里面有一个误区啊，我觉得有个非常大的误区是什么？就是很多同学在这里面有一个误区值我给大家讲一下啊，就是你有一个产品，这个产品是相对来说有点烂。就是依赖于特别依赖于工具的带来产出，就是很多同学的话，他觉得我现在这个工具这么牛逼的话，我是不是放一个随便放一个产品在这里面都能给我带来一个很高的投产出比。是不是这样子啊，所以现在有很多同学是有这样的估计的，包括我们有一些人跟我去聊的时候说，全站工具这一块，我是不是现在绍兴就可以了，我就全部来把它放到全站推广这里面。

这里面这有个问题，这个工具它是有算力的，就是在现在这个阶段，他的算力相对来说是比较强的，但是呢，有很多同学觉得它是万能的。不是万能的工具，没有任何万能的，他只是给你带来流量或者是算力的加持得到的结果，但是我们还是依赖于我们现在的货品呈现。后面推荐的知道吧，你这个货好不好对吧，货品呈现出来的结果好不好，这里面我想问大家一个问题啊，就是现在的运营简化，就是像全站这一块工具出来之后运营简化了，那运营简化之后呢。大家是不是想到一个问题，就是我现在找货就行了？那运营是不是就不重要了？就是我现在是不是就找过就行了，然后我运营是不是就不重要了。对吧，我只要找货，我放到我的全站推广里面就好了呀，是不是这样子的，大家的逻辑是不是就是跟我刚刚讲的逻辑是一样的，我来告诉你们，就是你的逻辑决定了你对整个店铺推广的推广的一个运营的框架，明白吧，比如说你是站在一个什么样的角度来判断未来的推广趋势，因为淘宝的话，最核心的东西，实际上它运营是多维度的，多方面的，是不是它有很多的框架。你们觉得我现在是不是这样子的，就是我现在找货就行了呀，因为最近有听到很多同学说的一个问题就是。现在全站已经出来了，我只需要去找我的货品，找到很好的一个货品。就行了，是这样的吧。

有很多这样的言论，在我这边的话特别特别的多，所以我跟大家讲一下，有些东西的话，就是你可能只能听一听，因为真正如果你想去把你的产品打的，就是说你觉得没有瓶颈，打起来那货是要有绝对优势的。是不是如果我的货是有绝对优势的情况下，我只要去投入就是可以起来的，对吧？但是这里面还有个东西叫获得表现力呀。货品的表现力，那我货品的表现力是什么？就是你们一定要去注意一下货品表现力，就实际上就是我们的运营。运营方向，那为什么呢？你们一定要去理解，所以这里面的货品表现力是什么？就是我现在有一个货，但是我要把这个货表现出来，那这就是我现在把这个货要跟我现在的人群挂接起来，对不对。我现在有一款衣服，然后我拍个照片我就能卖吗？不是的，这属于运营的方向，就是我把这个货的表现力，通过运营的方向跟人群去挂接起来，跟我的人群标签，标签挂接起来之后，他才能去卖的好明白吧，所以人也同样重要，而不是说我们现在有货，对吧，我自己我自己拿过来货，我这个货的话，我测一下啊，我就觉得OK了，但实际上我们中间还有一个环节，就是我们货品的表现，对吧？也就是说我们图片的设置对于我们的人群这一块的关联度是不是这样子的，所以为什么是运营，是运营嘛，那有很多人他有一个误区，就是说我现在去找货就OK了，但实际上不是啊，实际上优质的货品有很多，那有很多人把有些货他可能卖的相对来说比较便宜。他卖的很便宜呀，他把货卖的很便宜，比如说我现在拿过来的货，我跟大家讲一个问题啊，你们会犯很大很大的一个错误，就是你们卖东西就想了一个问题，就是我们价格。一家对比，就是测评比价嘛，我觉得比价嘛，就是你们在做这件事情的时候，首先想到一个问题，就是我要跟别人赛马比价。但是大部分的中小商家，他是没有这种能力的，他是没有能没有这样能力的，你在很多任何的品类这里面你的进价。就是你进货来的进价。就是别人的卖家对吧，你的进价别人的卖价。是这样子的吧，那么如果我现在把一个进价就通过这样的方式。

我把我现在的进价去拉高拉高到两倍三倍可不可以，我问一下这个问题，就是说我们刚刚讲了嘛，就是在全站对于我们现在运营这里面的改变是非常大的，但是在全站之前，我们依赖的货品，实际上这个货品是依赖于这个货品的表现力的，是不是依赖于货品的表现力，很多产品比如说我们讲一个东西啊，现在有一个手机壳，它是一个标品的吧，它是一个标品是不是，那么手机壳这里面它针对的用户，他针对用户实际上是很多的。但是你会发现，在手机壳里面，现在有一些人他发生了一些改变，他开始去加入元素，加入元素是为了什么迎合。迎合一些年轻群体的喜好，迎合一些相对来说有一些本的这些人的人的这些，因为他们的一个能力，他们的一个付款能力。

我曾经给大家讲过一个事情，就是有一个富二代，然后他去做指甲，正常做指甲是不是就几百块钱，但是他去做指甲的时候，那个店主伸出了五个手指，他伸了五个结果给它转了5万块钱。是不是这样的，所以有的时候你针对于不同的群体的视觉表现和货品表现力，它实际上他是可以接受的，这些人是可以接受的，我们这里面，给大家讲一个东西，我们讲一个防晒帽。我们找一个防晒帽，这个防晒帽实际上它的成本低。认可这个东西，大家认可这个东西。就是防晒帽的成本是低，你不管用什么样的材质，对吧，你除非是那种什么高分。正常的材质，它是不是这样子的。但是有很多同学在这里面，他卖的一个东西，他的逻辑思维能力，就是说我现在进价20块钱，我就卖29是不是这样子的。大家都是这样卖的，但是有些人是不一样的，有些人他们做防晒帽的时候，他在20块钱的领域，这里面我真的是看到了很多不一样的人去卖货啊，就是他同样是20块钱，他卖的价格是299块钱。见过这个没有，我们有一个在那个送礼的人群里面。我们在移送给国外的，国外的人才的送礼产品，这里面本身就有一个叫什么叫川剧，知道吧，川剧的变脸我不知道你们有没有看过，但是我们在川剧变脸这里面的话，我们的进价是多少，进价是18块钱，你知道卖了多少钱，卖了188对吧？所以这里面针对于不同的人群定位和表现力的，你才能卖这个价格是这样子的吧，明白吧，所以我们有些产品是可以改变它本身的特性和方向。

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从而把它卖高的。对不对，所以大家认可这个东西吧，所以货很重要，但是货的表现力也非常重要，懂不懂，所以这就是我要给你们输出的东西，有一些东西不要在低价赛马里面特别赛得特别死，你赛得特别死，把自己的活路赛没了，尤其是现在的活动这么频繁的情况下，有些人他的进价，他可能就是我加一个几块钱我就卖了，是的，你到时候参加活动你就亏本，参加活动就亏本，是不是这样子的，所以大家在这里面讲的一个非常重要的就是货加货，货的表现力中间的运营非常重要是不是？我们回归回来给大家讲一下我们现在全站推广里面的一些问题，第一个流量跑不出去，你想一下我现在这个产品是什么样的一个产品，如果我现在的产品是一个新品的情况下，我流量搞不出去，那是正常，因为本身在后台的算法那的情况下，你是没有标签的，没有资产，他怎么就帮你跑出去了，没有办法跑出去，所以这个时候一定要去注意一下，就是你流量跑不出去，跟你产品的阶段是有关系的，你的产品没有资产对吧，没有标签他就是很难跑出去的，然后他要去探索，所以他要去探索，那么探索的时候相对来说就会比较慢，懂不懂，但是如果你是一个畅销品，潜力爆品，爆品的情况下，那他的一个探索能力相对来说他能对接起来，他在的后台的算法，能抓到你的标签，迅速去对接找到一些。相似的对吧，找到以你目标成交为核心的一些啊，流量是非常的快的，是不是这样子的，所以这就是算法力的价值，算法力的推动是要依赖于背后的资产的，和你这个宝贝的标签力的。

所以这里面非常重要，有很多同学说的一个问题，就是我现在已经有了全面推广，那我想的事情就是我把我店铺里面的爆款，上次有一个同学，他的预算是5万块钱，就是一天的推广费用是5万啊，他说我现在把我5万块钱，包括我的爆品全部拿到我的全站推广里面去。这个我不建议你知道吧，因为全站推广现在实际上还是在改进的，他还是在改进的，在改进的情况下，我的建议是什么？你尤其是你现在有些潜力爆品或者畅销品，我建议你可以拿过去，知道吧，把这些品类全都拿过去。还有一些就是你比如说你是你是店铺是整个动销模型的，你整个动销模型这里面你把动销模型加进去。对吧，加到我现在的全量推广这里面，所有你们做动销类的，然后在全站推广这里面的话，实际上是比较划算的，只需要你去定位这个款式。你这个款式定位是OK的，对吧，你加一定的预算在这个里面，实际上你跑的非常舒服，我们有一个车子的一些店铺，对吧，车品的一些店铺嘛，车品相关的一些店铺，我们就是动销逻辑，因为我们卖的很贵，就说我们同样一个产品啊，就是卖的比别人基本上是贵一倍的，对吧？比如说我们的进价是200块钱，我们基本上是卖个600块钱，但是别人会去卖300块钱，400块钱，这个是正常的，但是在我的逻辑情况下，如果我卖300块钱，可能我就不挣钱了，是不是，那我就会把这个放到我的全站。对吧，我做动销的逻辑嘛，所以我就会把这些畅销品类全部抓进去，去投放懂吧。就好了呀，但是我的爆品，比如说我有的店铺里面有一些爆品以及成型的爆品，这个的话我不建议啊，是有一定的风险性的，所以你如果是测试出来的浅爆品，对吧，我现在又测试出来一个浅爆品，我觉得你是可以加进去，我觉得是没有问题的，懂吧？所以关于这个你放什么样的货品，你是不是马上去转过去，我觉得你现在不要说把现在已经稳定的爆品马上转过去，我觉得现在还不是。爆品不设预算会不会好一点啊，爆品的情况下，你的预算程度相对来说就比较高嘛，对吧，实际上爆品你维持的是什么，你的订单量对吧，你爆品维持是订单量和你的地位啊，所以这个时候的话，你要控制的是什么？实际上控制的是roi，你的roi较低，我们有一个有一个爆品嘛，爆品的话一天是2400块钱，2400块钱之后呢，他可能就是一天收2400块钱，但是还达不到我们现在的一个状态，我还想去再升一级，这个时候的话我们是叫roi的，就是有很多同学在现在的生意模型之下，就是你在打爆款的情况下实际上是弱化roi的。

对吧，我们原来在做啊，之前的运营这里面把roi看的是非常重的，但是现在的运营这里面讲究的是什么？讲究的是资产啊，对吧，讲究是宝贝的资产，所以roi现在的一个状态的话，是没有那么的重要，他没有那么重要，不是不重要就没有那么的重要，比如说我原来的roi，我做过是7分钱，我的投入产出比是10，对吧。我投入产出比是10嘛。我的roi是我做的是7分钱，但是7分钱我每天的消耗是100块钱，是不是这样子的，所以这里面非常重要的一点就是如果我非常在意我的投入产出比，我的投入产出比是可以做到10，我的PPC是可以做到几分钱的，但是这对于我的生意增长是没有用的。

我需要做的事情是什么？我需要做的事情是实际上是降低我的投产来拿到更多的点击量，所以这个时候的话，我的PPT一定会涨，我的投入产出比定会下降，明白没有，所以这里面的话，非常重要的点在于这里是不是这样的。明白吗？好，那这里面插一条，就是有很多同学觉得自己的全站没有开通，我觉得你们自己点开你自己的推广，点开推广去看一下，在推广里面的左下角是有一个全站推广，它有一个新的全站推广，我觉得也要去看一下，看一下那个地方，那个地方是不是帮你开通了，如果帮你开通了，你就去使用啊。

第二个我来讲一下就是爆品全站跑不完费用啊，跑不完费用就是我刚刚讲的一个问题啊，就是你如果是一个爆品，但是你全量跑不完你现在的预算，这个时候的话，实际上就需要做一个事情，真的是一个事情，就是调roi，降低Y，从而让他探索到更大范围的流量，我来跟你们讲一个非常现实性的问题啊，就是我们现在的Y，那我跟大家讲一下。我来告诉你啊，什么是算法力的一个东西，因为我以前写过程序，所以我对这个东西还是有一点了解的，但是有很多同学的话，他不是那种计算机类出身的，然后也没写过程序，所以他对这一块的话，他是没有一定理解。所以在这里面的话，我跟大家去讲一下啊。就是我现在的对吧。那我现在找roi。我现在设计的是把8，我可能跑的流量大概是200对吧，我的是8，那这个时候的话，我的流量是200。因为他需要保证我现在的roi，roi的一个值就是我买流量算法是这样子的，我现在买这个流量，我有可能就达到的YY的这个目标值，但是呢，我现在如果是降低对吧，我降低我的roi，我的roi降低到我们的手播的流量是可以获取到多少。为什么呢？是因为当我降低我的roi的时候，实际上它的流量池在扩大，他可探索的流量就会变。明白吧，所以有一些爆品，有很多同学说。我的roi设置是，3的状态或者是5的状态，但是呢，我的流量一万块钱烧不完对吧，我的roi是2但是我现在的流量是1万个，我告诉大家，很多时候是我们卡死了roi。

你知道吗？在最开始我做全站的时候，我是这样做的，我的roi是1.1。我在爆品里面，我的roi是1.1，你知道吧，我就是让他跑量，我很快就把这个跑完，明白吧，所以爆款如果你叫roi的话，它吸引流量的能力是非常强的，因为爆品本身就具有这个流量的击穿性，对吧，所以调理的roi在现在的状态是非常快的，明白没有，所以实际上你就是把你的roi降低嘛，因为但是有的是运营，他要对老板要有输出嘛，就是说我们现在有倍数嘛，我的倍数是什么？就是我需要保证我的数据好看。我告诉你们有一件事情，在现在的运营推广这里面有一句话，你们一定要谨记，叫数据好看，生意不增长。你的数据是非常好看的，我刚刚不是讲了吗，我有一个7分钱的知道吧，我投7分钱，投出来数据7分钱，但是我每天烧大概只能烧100块钱，对吧？我的投入产数比是10，我有一些在关键词里面，我的那个投放大概是一毛钱对吧，1毛钱的PPC，但是我的投入产出比能达到50以上，就是我的投产是非常好看的，就是好看，但是我的预算品对不对，那不就造成了一个问题吗？就造成这个问题，就是我的生意不增长有什么用，也就是说你只有7万，但是你实际上的生意只有2000块钱，对吧？你的投入产出比你的PPC PPC非常的低，对吧？拿出这个7分点PPC啊，然后很多同学说一个老师你个屌，实际上并不屌，懂不懂这些问题的话，就是现在的一个核心问题，就是不在于说我把我的投入产水比拉得非常非常高了，在以前的状态下啊，运营的逻辑是行不通的，但是他现在的运营逻辑上行不通的，大家会发现一个问题由原来的数据效果变成现在的资产效果。

是不是这样子的，所以你们一定要去注意一下这里面核心的一个问题啊。对吧。在跑的不好的，对吧，有的同学说了一个问题，就是我现在跑的数据效果就是不好，就是涉及到第二个问题，就我投产的数据效果不好，我告诉你们有一个非常关心的问题要自检。就自检，就这个产品到底行不行，如果这个产品它本身能力不行的一个状态下，但扶不起的阿斗，你去投他怎么效果好啊，它效果是不会好的，明白吗？所以我们再去投的时候，你本身这个产品能力不行，太依赖于跟工具他也不行的呀，你非常依赖于工具怎么行呢？这个工具它又不是把它只能给你带来流量和算法加持，对吧，他们尽量的去帮你跑，我有一个男装的一个新店，然后我用这个全站去推广的时候，他的投入产出比实际上只能是1，知道吧，只能是1，那么我现在达到的1的一个值是因为我产品有问题的，我是一个新品啊，我的投入产出比不可能高的，他即使给我的推荐的投入产出比是3~5或者是5~8，基本上根本达不到的，知道吧，所以有的时候的话，一定要去看一下我这个产品到底能力行行，如果产品能力不行，他投产后比是不会好的，懂不懂，明白吧，所以这里面的话非常重要的一点，这里面实际上这个如果你们出现我第三点讲的问题啊，这里面一定要注意一下，我的第三点讲的是，如果它流速很快，但是投入产出比你设置投入产出比高，对吧，你图入设置的图产出比Y比较高，那这种情况下，我觉得你还是要去反馈一下，因为为什么，因为实际上在全站这里面，他为了体感，就是为了很多中小商家，或者是更大啊，更多的商家的一个体感的话，他现在以投产为核心。所以你的品不差的情况下投入产给你的数据都还不错，我来告诉你们，一个东西，怎么样把这个投入产出比，怎么样去把全站推广，他让你收益更多，你们现在店铺不是有一个宝贝吗？

有一个宝贝，宝贝能力相对来说比较强，收藏加购20%，30%，这个时候一定要去做一件事情，我来教你们怎么去做生意，就是怎么样把这个工具归纳到我们的生意里面，就有很多同学他觉得我这个工具出来了，然后我就咔上一个宝贝对吧，上了一个宝贝，一个宝贝数据还好啊，数据是做一个很严谨的规划，我们在规划这个产品的时候呢，本身这个产品它算力比较好，它是以投产为核心的，这个时候的话，如果我有一个宝贝非常好，我一定会去做裂变，知道吧，一定尽量去做裂变一二三四五sku，颜色裂变，因为我们本身做服饰里面有很多的颜色，款式在我的一个sku里面，这个时候我把sku去做一个裂变，它不都是畅销款嘛，这个时候你再去投我们全站的时候，把他的roi相对来说拉高一点，那即使我每一条计划对吧，我的每一条计划可能都花费一个100块钱对吧，甚至50块钱，那这个时候的话，我有八条计划，你是不是就几百块钱，那你的盈利值是不是就增加了，那你的销售额是不是增加了，你不仅销售额增加了，你在生意的角度，你的盈利值还增加了，是不是很舒服的一个状态，所以要呈现你要会做生意，就是我们在做电商的同时，在做淘宝的同时，你要会做生意，会把自己的利益最大化，是不是明白没有。

所以这是我跟你们讲的非常重要的，我每次讲工具啊，都给你们插入一些运营的知识。好我看一下，这里面有一个非常重要的，就是你们在全站推广，这里面的话，你看看你有没有。尽量先不要用子账号呀，你要登主账号去看一下知道吧。登主账号去看一下这个情况，你的主账号这里面往往是能看到全家推广的，但是在子账号里面是不一定能看得到的，是不是？爆品，现在你们会发现一个问题啊，就是你们有一些产品在于开其他算力比较弱的，或者是手动计划的投入产出比相对来说会比较差，这个的话我不建议你们去开全站，你们如果能开了全站，你就尽量去开全站，知道吧，因为为什么呢？因为全站的算力现在保障的是投产效果，投产效果是OK的，它最主要的是啊，让你的生意有的增长，全站肯定适合推优质产品，肯定是适合的呀。

我来看一下。

就是你爆品现在跑1万块钱，你一天跑1万块钱跑不掉，那你肯定要交roi就是按照我的逻辑降低roi，让他捕捉到更多可行的流量，知道吧，这里面啊，其实运营跟老板的逻辑它是有冲突的，运营的逻辑的话，你如果想要生意增长，那一定是资产的变化，对吧？资产逻辑的变化有很多老板的话，他是在运营端，他是不太理解的，他觉得我现在要保障我的roi，这个时候的话，运营要交付啊，运营要交付给老板，就说我现在的话，你的投入产出比11.1，这个时候的话你交付不出去啊，你交付不出去，这里就产生了一个问题，产生的问题就是你们的店铺生意可能按照老板的逻辑来走，他就是走不好的，明白吧，我上次有一个甲方跟我们聊这个问题，如果你要追求非常高的投入产出比，你不要找我们知道吧，因为你找我的话，这个时候你的生意是不好的，但是你的后台数据都是好的，大家都会选择，我会跟你去讲清楚这个事情，如果你想要去说，让我把你的投放效果来的数据非常非常好，是可以的。

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我们是可以做出来，但是我们保证你的生意的增长量懂不懂，所以这个时候的话，一定要去注意一下这个问题。明白吧，所以运营逻辑啊，这个时候要跟老板讲清楚，运营很大层面，现在不仅仅说我现在要去做一下推广，后台的推广我还需要去跟老板去解释一下现在的运营状态应该怎么样去做，就是你们会发现一个问题，在我们全站推广的时间段里面，比如说我们现在在零点的，到24点的时间段里面，它的流量是不均衡的，有的同学说了一个问题，就是说我现在在7点钟八点钟，他的流量度是非常非常高的。你们会发现一个非常明显的事情，就是在早上，尤其是六七八这个时间点的话，你们会发现它的整体的一个流量非常大，为什么？

因为到8点是考核客服的时候，所以很多时候的话，八点的话，客服就已经上班了，客服上班之后呢，这里面七八的溢价就起来了，溢价起来之后的话，那你这个时候的话，你的那个烧的钱慢慢就开始烧不出去了，是不是这样子的，然后在下午的时候，下午的一些高峰时间点，然后他又开始下降了，就突然间就不烧了，然后到晚上时间点的话，他又少知道吧，是这样的一个状态，所以实际上这个我可以理解大家的状态，它实际上不是惯联的，是因为不仅仅是你一个人在烧，是有很多其他的一些商家在烧，在这种烧的聚合烧的一个情况下，它实际上就是有排名的，从这个排名力来说的话，你如果排名在后面，实际上你烧的能力的话，他就会偏弱，在这个里面，它后面有一个解决方案，全站这里面，实际上我们现在没有把我们店铺里面真正的爆款拉近去。

最核心的原因，我觉得就是这样的原因，是因为不能均衡去烧对吧，但是我现在想要去绝的去烧，那小阿那边就要去给我解决这个事情啊，在后面会去解决这个事情，就后面的话现在会有一个改变。有个改变我不知道能不能去说，但是这个改变之后会保证它的一个流量的均衡性，所以我会在那个阶段把我的爆款拿进去，但是现在的流量不均衡性会导致我现在没有办法去调控。我的一个爆款端是非常严重，因为我们基本上是TOP1到TOP前五位置。我们打的位置是这样的一个位置，就是12345，或者打top第二 top第一，我不喜欢top第一，讲实话我非常讨厌打top第一，我一般会打二三位对吧，二三位他们top第一基本上是吸引火力的，对吧。所以很多人基本上去看top第一去的。我一般会看top第二top第三，我会打到这个位置。

如果你们现在有这样的疑问按照我这样讲就行，你到后续等功能更新之后你把你的爆款拉进去，但是现在的话畅销款潜爆款完全是可以拉进去的。成交额上涨了，但是费亏本怎么办？这就是一个问题啊，你们的一个矛盾冲突问题啊，我现在的费比我的成交额拉上去了之后，我是一个店铺里面有一个综合费用，比如说我店铺。我来回45%比较多，我卖的你们没有真正见过我们的运营，你要见过我们的运营，你就了解一个问题了，就是实际上我们的同样产品，我们卖的远远比别人贵很多，就是同样一个产一款产品，我们我们卖手机壳也好啊，卖服装也好啊，我们基本上都会比别人贵很多，就是我们同样卖一个童装，他们拿回来的价格的话，可能是30块钱，基本上我可能就卖90多了，知道吧，所以我是这样去卖货的，我是基本上抓住人物的特性和人物的消费能力特点，然后来去攻击他的心智，让他去买我的货的，对吧？因为我们刚刚讲了一个东西就是防晒帽嘛，防晒帽我们进过来价格是多少，十八二十，但是我们卖的价格就是会199 299是不是，然后还有一些就是我们送礼的一些东西，我们集中的一些人群，比如说击中一些国外的爱好者，那国外的爱好者的话，我就是可以啊，一个东西的话，30块钱我就可以卖一个300多块钱的，知道吧，所以这是我们之间的区别，我会击中这些人群的心理特征，明白吧，所以这里面的话比较重要。全站效果时好时差怎么回事，投产目标，这个是因为你流量的不稳定，我觉得你现在这里面，如果你每天的流量稳定了，你的roi的数据的话，实际上呈现的一个值的话应该是相对来说会比较稳定的，但是如果你现在看了7天的数据，7天的数据还在上涨，那他还在探索吗？

他还在探索嘛，对不对，那么在探索的过程之中，他吸收到更多的流量，能探索更多的流量，实际上他还是往上去跑的。所以你就是看7天或者看15天，我觉得比较好，你们最好看全站的时候，如果流量比较大，你可以这单。对不对。实际上就是跟我讲的这个有一个有点相似啊，就是昨天我问小阿有一个问题对吧，就是全站的小阿的一个问题，就是我现在看到全站推广对于我计划里面的同类产品是否有冲突？这个昨天他给了我一个解析啊，全站推广现在的一个他的一个位置啊，它的位置实际上在投放里面，在关键词或者是精准人群投放这里面，他们的交叉性相对来说是比较低的按照他的那边对我的输出的话，他大概有10%~15%的交叉，对吧，也就是说它的交叉力相对来说是比较少，明白吗？所以他投的广告的话，基本上是啊，其他没有投到的，就是其他的广告没有投到的一些资源，所以全站推广这里面的话，我觉得还行，知道吧，他的算法力很强，目前这个工具很无敌啊，然后第三个就是全站推广的话，实际上有很多人担心这个问题啊，从最早期的时候大家都担心这个问题，就是现在。开通的账户越来越多了，那是不是后端效果越来越不好了，这里面啊，昨天也给我做了一个答疑啊，我们在开会的时候，然后给了个答疑，就是这个问题。因为什么呢？因为全站推广的算法力的加持。

现在。对吧，我们现在只讲算法力啊，讲智能对吧，它是在智能的里面做了更强的算法，那么在更正常算法这里面的话，它是一个以目标制的探索嘛，对吧，目标流量的一个探索，所以他不是说后端数据效果他就不会好，就即使你现在加一倍的全量化，就是我们现在商家其实加加一倍的全量化，对吧，他可能数据效果也是一样的，明白没有，所以大家也不用担心这个问题，后面开通正常开通正常投就好了，全面对于我们的运营的话，一定是简化，简化我们的运营知道吧。好，那么我们现在全站对于我们现在运营的改变有多少？实际上你会发现一个问题啊，就是当我们现在运用全站的时候，你很多计划。

比如说我们现在建计划的时候，比如说畅销品鉴计划。我可能会建关键词计划这种人群计划，我会建一大堆的计划，但是我现在在全站这里面的话，我只需要设置一个roi就可以了，是不是简化了我现在畅销品类或者是钱爆品之类的一些计划的模型，也就是说我计划的模型发生了很大的改变，在现阶段的一个情况下，我们已经开始调整我们现在的一个运营的一个状态，就是运营的框架了，就是我们原来的运营框架的话，基本上可能是点击对吧，点击收到架构成交整体的一个模型在这个里面对吧，但是我们现在如果是合一对吧，合一的状态就是全站。和一到全站的一个状态之后，这就形成了一个。我可能是有6条计划，但是我在全站里面就是一条计划，是不是简化了运营对吧？所以我们运营越来越注重一个点，就是对于运营实际上他的要求变高了，并不是变低了，对吧，他为什么变高了，因为你现在这里面的话，我可能会对于我货品的表现力，对吧？运营产生的一个问题就不是说我在推广里面的一些情况，而是在于货品的表现力和货品规划货品。

表现力的一个情况，比如说我现在在这里面，他更在意的是什么，你怎么样去安排货品，货品的表现力。比如说货品的表现力是不是，那么另外一点是什么，另外一点就是我们现在货品的规划对吧。那你货的表现力，比如说我现在应该拍什么样的图片啊，针对什么样的人群啊，他是更倾向于我前端的对接，然后来对接我的什么，对接我的全站推广和我的算力，对吧，算法力是不是这样子的，所以大家一定要去理解我们对于运营的要求的话，不仅仅是推广端，就是大家在称呼运营的时候，实际上是。实际上是推广对吧，但是我们现在就是要把推广做升级，就是把这个货品它的表现力啊，跟人群挂接啊，跟我的算法利益挂接啊，对吧，实际上全站给我们带来的是什么探索人群的对标流量嘛，是不是。

所以这里面的话，你们一定要听懂我讲的话术啊，这个对于我们来说很重要。这里面还有一些问题啊，就是很多同学说的一个问题，就是我现在开了全站，我还能不能去开那个人群超市啊，开不了知道吧，这是开不了的，因为为什么全站具有排他性，也就是说你开了一个全站，你基本上后面啊，什么关键词计划，或者是其他的一些精准人群计划全部都要关掉，基本上是开不了的，知道吧，所以你就不要想着我开全站还能配合其他的一些计划模型，想都不要想知道吧，基本上就是说，为什么说简化了运营呢？因为我本身有六大计划嘛，但是我现在在全站里面只需要一个计划去调整不就好了，那现在全站我们说最大的问题嘛，最大问题就是我现在的爆款在这里面，他要去烧钱对吧，他要稳定去烧钱，所以你的你的店铺里面现阶段的最大的一个爆款，我觉得你先稳一稳，你到后续的话，等它更新升级之后，全站就成为一个非常核心的独立运营状态。独立的运营状态，就是我现在所有的品类我都可以放在全链里面推广。那么推广要失业了呀。是不是推广要实现了？就推广你会发现推广不值钱啊，这个不要怪我啊，这个这个的话要找找我们的小阿知道吧，开玩笑啊，就是你这种情况下你对吧，我们这就没有办法，就是会形成一派，就是全站出来的话，就会形成一派，就是推广的话一定会降工资的，就是你们会发现一个问题，当我在这里面。我都用全站推广的时候，全站很强的一个情况下，我都用全站，那这个时候的话，实际上推广的作用就没有那么大了，因为他每天从roi就行了呀，对吧，那他要去提升他的思维能力，才能让自己赚钱吧，才能让自己变得更赚钱是不是？所以我刚刚讲的就是他更倾向于推广上层的一些东西。

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就是对于人群的理解啊，对于后面表现的理解啊，是不是这样子的理解没有所以你们在做这个方向里面，非常重要的点在于这里，懂吧，好我来看一下再给大家看一下。你现在是五金内部啊，你们讲一下你们自己的内部情况啊，然后有一些问题，全站的问题，我来给你们去讲，我来给你们去安排一下，然后你们现在是五金内部曝光点击都没有，就是没有。咨询承担都有的，曝光点击都有，这个要怎么做，我觉得你这曝光点击太少了，知道吧，曝光点击多，基本上都会有咨询的，很多时候的话，你们的曝光点击太少了，比如说你就100个流量，对吧，100个流量那可能。你的曝光点击它就不稳定，但是我们现在在这里面的话，非常重要的一点是什么？就是我可能有1000个流量，对吧，那我的曝光曝光有1000个，曝光点击有1000个，那这时候的话，我肯定是流量太少，当然没有咨询，是不是这个我觉得正常的。对不对？好试一试货品的表现力，是不是可以理解成转化的问题，我们在做一个货品的时候，本身啊，你在推广对吧，你在推广层，你在推广层看到的都是计划对吧？

看到的都是Y推广看到什么就是roi，但是我们在全站运用的，运用的时候，有的时候是要在运营层来考虑的，因为你在推广上看到是什么，我要设置一个比较高的roi，谁最喜欢去晒数据，我来告诉你啊，推广是最喜欢晒数据的，因为为什么我的roi高对吧？我roi很高啊，我的roi20，50是不是这样子的，所以当你的roi非常高的时候，在现阶段的状态里面，有的时候就不代表你的生意好，因为你的roi跟你的流量是背驰的，所以我们在全站推广里面，我不是说了吗，你想要打爆，你想要去打爆，你就一定要降到我知道吧。这就是跟推广逻辑所违背的，推广逻辑就是我要有一个非常高的roi，因为他的考核是什么？推广的考核就是roi知道吧，所以很多时候，很多公司的推广它就是roi制的，那如果在roi制的里面，你买多少个流量，给我带来更高的投入产出比例，或者是完全的完整的控费制，就是说我们现在这里面，我给你的控费就是20%，那你的roi就要做到5以上，是不是这样子，但是有的时候你在推广这里面实际上是亏的嘛，但是你在整个销售端他是赚的呀，是不是他对于生意的增持是这样的的，明白没有，而且有一些品类，比如说我刚刚这个同学，这个同学他是做五金类的。他做五金类的这种产品，它是必须要往上去打的。他不往上打，他就是没有办法去生存的，这类产品它不往上打怎么生存，对吧，比如说你在下层，下层是做进价的，你在下层基本上进价拼的是什么？拼的是你的成本的，所以这个时候的话，你最开始拿一个非常高的roi，我告诉你啊。你店铺的销售额一定是不高的，知道吧，下层是一定要拿流量去干什么，去做晋升了，我要去拿流量去做晋升，你在上层的时候，你能博取到很多的东西啊，对吧，都是那免费流量对吧，其他的一些收益啊，这些免费流量给你带来的收益能稳定你的上次过得非常的舒服啊，是不是，所以在上层这里面的话，不管你是点击率，转化率，你的曝光，他的能力都是非常强的呀。所以我们为什么能卖高价，我跟大家讲一个非常核心的东西，我们卖高价最核心的原因是因为我们知道在哪一个阶段，对吧，他应该去付出什么对吧？你在全站推广，我在上来的时候，我这个浅爆打爆的一个款，我本身就是要打爆的，我的投入转手比就按照他的推荐值是这个8，我不接受他的建议，我直接设置1.5。

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我叫Along · 发表于 2024-7-2 11:51:36

辛苦整理，写的很好。

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全站推广的一些问题（1）

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