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标题: 到底怎么做，怎么提高转化率，怎么降低CPC [打印本页]

作者: 明のあるの 时间: 2015-5-12 17:08
标题: 到底怎么做，怎么提高转化率，怎么降低CPC
这个店铺之前的数据，4.9号之前他们的的数据

4.11号开始操作，操作数据如下

这是一家小清新风格的童装店铺，主要做女童，年龄段3-17岁的，可以看到之前的数据和操作后的数据对比。是如何把CPC从之前的1.37降到0.58(目标0.5以内)，ROI从之前的0.09提高到(1.93，优化后目标均值3)，平均CTR从之前的0.16%提升到3.13%.
　　做钻展之前首先你要清楚钻展的各个原理以及名词之间的关系
　　原理你真的了解?
　　拿服装类目举例，什么是群体定向，什么是访客定向，什么是场景定向，什么是DMP定向，什么是场景定向
　　1.群体定向:具体含义可以百度，我就不打出来了，除了SKU单一的店铺适合使用，一般不建议，除非你是土豪。类似于通投
　　2.访客定向:具体含义可以百度，种子店铺:系统自动匹配，不区分年龄段，客单价，风格(女人服装包含:大码女装，假如你一家25岁消费人群，你觉得这个合适么)，那么什么时候用这个呢。新店，大活动。自定义访客:俗称挖墙脚的工具。看谁不顺眼就定谁。前提是根据店铺的风格，客单价，消费人群。
　　3.场景定向:可以自行百度。DMP没出来之前最好的一个定向维度。分:潜在客户，目标客户，现有客户，沉默客户。正常现有和目标是比较不错的。
　　4.DMP 标签组合是关键。日常和活动看你想要什么样的人群，然后细分，分解。比如:这次活动需要给好评的顾客，我要怎么设置标签。知道的可以私信或是微信回复我。
　　当你知道这些具体的含义你会知道你日常选择什么样的定向，活动选择什么样的定向。千万要搞清楚定向的原理。万丈高楼平地起，这个是基础
　　那么我们来说说一些我们经常说的名词解释
　　CPM=前次展现=1000次展现=1CPM
　　CTR=点击率=点击/展现*100
　　CPC=点击单价=消耗/点击
　　ROI=转化=产出/投入
　　以上自己个人经验，和官方解释不符合请轻喷。
　　搞懂他们之前的关系和换算的原理那么出家的公式就有了
　　平均CTR*1000*最大承受CPC=CPM
　　这是第二个问题，这个公式是怎么来的。为什么这么样算
　　定向寻找方法
　　1.数据魔方=流失顾客丶品牌热销
　　2.类目搜索
　　3.活动会场
　　4.日常积累
　　位置选择
　　流量大丶点击多
　　切忌流量少的位置
　　以上问题搞定店铺钻展在做不好，可以不用做淘宝了
　　那么啰嗦这么多到底说的是什么。别人吃过的东西喂到你嘴里你觉得有味道么
　　所以我把问题列出来，需要各位同学带着问题去寻找，不清楚可以私下我们讨论，要不然我全说出来，你也不会去做。自己动手丰衣足食。
　　那么问题来了
　　1.原来你懂了?
　　2.那些名词的关系你都乱熟于心了么?
　　3.那个公式是怎么推出来的呢
　　4.我需要给过我好评的顾客怎么组合呢
　　最后希望你来看的时候，带着这些问题去寻找去发现，一定会有收货，步子不要迈太大，扯淡。一步步来，才是捷径。前期的工作做好了，后期不用你想转化率就上来了

作者: zyhztt 时间: 2015-9-2 02:00
谢谢楼主分享

作者: shangxin820 时间: 2015-9-2 13:39
看看学习学习

作者: LXYS 时间: 2015-9-28 23:12
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 1621735040 时间: 2015-10-10 14:32
好好学习中

作者: 宾果 时间: 2015-10-24 17:21
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: 208814884 时间: 2015-11-1 20:40
看帖回复养成习惯

作者: DINGs 时间: 2015-11-9 15:59
好贴，但是对于我这样一个新手真的无能为力啊

作者: jellboy 时间: 2015-11-12 13:58
感谢分享，认真学习

作者: liujingbo 时间: 2015-11-27 11:05
都拿数据说话

作者: langalang 时间: 2015-12-15 14:17
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: cindy1 时间: 2015-12-22 00:43
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 名爵 时间: 2015-12-24 21:53
学习学习

作者: 赵云 时间: 2015-12-30 13:24
；和抗老化了

作者: 2985207269 时间: 2016-1-13 14:53
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 小小布 时间: 2016-1-25 18:57
学习学习...

作者: hetang520 时间: 2016-2-21 14:43
学习学习与实地

作者: avtador 时间: 2016-2-22 23:39
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: naxienian3 时间: 2016-10-19 01:10
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