荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
如何快速选款
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作者:
阿尔卡特
时间:
2014-2-26 00:12
标题:
如何快速选款
一、总体思路
6 C4 d+ P6 G- G) a% i" U
1、确定主推款，例如小西装
( N! T& d& {: d" u
2、点销量排序
e. e9 X" `5 b0 }
3、分析销量前3页，版型，材质分析
' J( I) \6 f8 ^: D5 r6 c
4、分成3类：去年爆款，当下热销款，今年新款
& ?3 N/ r. J7 `* V
去年价格卖不起来，能卖量引流，做引流款
0 o( I8 R% K4 a- e) |
当下热销款，看销量趋势，看能否微创新，做一个新爆款，作为引流款
2 u8 ? m+ h9 G8 X2 H* S+ Q
新款，就看收藏量，价格高的，可以做利润款，或者是引流款
& H6 X5 ~) D( a' l/ K
9 D+ K/ n$ p9 [ n- q
别人测款，你买来仿款，除了直接抄就是微创新，价格低一点点抢市场
9 q( n3 k: v8 G3 x3 ?+ [9 I0 K$ {
前期上下架安排、紧密关联词避开他们，有版型优势，他们有销量支撑，比不过
- B% K9 }& U' Y& p
等销量上来了，贴近他们上下架跟他们主关键词，此时有价格优势，直接抢销量
% j$ x% A( N; V& z8 m4 _0 H
9 X! ]0 j0 d( a2 j ~! M
注意：还要判断选款是否有被刷过、销量是否正常，是否有上活动
+ K k: `& _/ u; d# U2 _4 T
) Z# r/ V& I: e4 `( }+ J
二、简单数据选课
" i% _) v r3 h* ]8 x, I- _
做选款——收藏量
9 C! ?8 i. _) q7 ]" H9 m0 g# e5 H
1、要对类目熟悉
: U9 _$ } Q, I) T5 i" g+ q% G
2、要对收藏销量比数据敏感
! B& O( V2 H6 C7 C+ ^
8 v+ E a! j2 J. R7 y
收藏1000，收藏3000，收藏5000分布代表什么，要相当敏感，
( X; h3 R: a! S9 F
4 t# u5 E' l; l8 M$ ]
同样收藏5000，要分析上线时间，是去年款，还是今年款，又或者是新款
8 ^! ]- [$ O$ W' `* R
4 |: Y0 J8 U+ H( ~+ x/ _* k
新款5000≥旧款5000 肯定新款潜力远远比旧款大，
" Q& g: z% h# k/ O. R
重点从收藏、销量以及上线时间3个维度分析对比新旧款趋势、优劣势现状
, c9 k0 r. ~4 m- N" Q; p. i
- K d# b% P" ^& H& o% [3 H e
新款≥3000：潜力款
. G o0 K% \) Y2 z
旧款≥5000：去年热销款、流行款
7 P J1 W/ K. ?# {5 g; J# t2 P
$ s A3 \# y, d/ p; ]9 b% g+ ^
对于小白，如何分析是去年的版型，请看第三部分
h1 o2 `3 @ M% Y# Y
6 x, U* p) A4 F0 K/ _: D3 v* D5 i
三、分析去年爆款
* G+ B P$ D$ t9 v
1、可以打开生意经，
% |. m( P6 d! T! R8 n
2、分析TOP100，
% l1 O5 V3 p8 e: h& x; }4 z
3、分析出图片版型
$ e$ Q' S) t1 Z5 B B+ p
4、分析9-12月，从预热到高峰期，各版型变化情况，或者监控热卖款
) w i7 |' i) g2 A
注意：分析已经下架的款，或者收藏量高的款，进行微创新
4 B* G% b* `1 f
: e8 e" C! e1 v; f8 e* t; _5 r5 q* o
四、新款思路
) H5 l3 K8 ?& K* f8 P
1、老款新作，老款微创新
1 P; N w( @) l N
2、通过13980工具查上线时间短、销量大、收藏量不错的潜力宝贝
: C! v/ I; Z3 e! l( z- }7 `
3、分析大店主推款，分析大
" A1 U' Y0 V: u
店去年爆款、分析大店今年新款，如分析茵曼，OSA
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4、从版型、布料进行分类，分析
+ I- ~$ b c! H( k
5、分析经典款有没市场机会，例如双排扣
& L k( G# R N. g
* }1 D9 x' j6 B6 S$ B: g
五、分析价格
! L n' B. V2 t& o9 G
1、如果定位高端，做工需要精美、注重美观及细节
7 d9 P! F, k8 E8 {# e4 a
2、要控制的你的成本价、
" o' j# {+ z4 W
3、……
7 N& Y- @' N+ Z1 V# |4 O
, _7 v$ w2 n: v5 C& s4 D O& m
六、模特分析
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1、杭派模特：规矩
* N' f4 s1 d0 h. i6 p
2、广州模特：个性、随意
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3、模特拍比挂拍，转化率高
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4、分析模特年龄，模特风格：甜美、野性……模特化妆、模特搭配预先设计好
4 w: b f( Y( S! [- e- l: ^
$ [8 i0 H3 x; D6 Z
七、场景分析
7 I0 \7 o- `* V2 Z& A% N' a
1、街拍
; Z! z) X2 E* o% k
2、酒店内景
/ }: n- J+ h% P9 S; j
3、纯底内景
* P+ ]( M: G$ y
4、把想法告诉摄影师、综合摄影师方案、做出最好的效果
* d- E$ n2 w& @/ y, k
+ l& [' D1 m+ I( {
% s; D6 E' g; u& J
+ P6 h! U0 Y! U, ?) F4 r( D& T
作者:
勿施堂诗雨
时间:
2014-2-26 00:12
非常谢谢
作者:
点击时代
时间:
2014-2-26 12:13
为了荷币！
作者:
macaubaobao
时间:
2014-2-26 12:15
希望能得到您的真传
作者:
benz201018
时间:
2014-2-26 19:29
非常感谢
作者:
chengjingma
时间:
2014-2-26 21:33
牛人真是多
作者:
海豚的心事
时间:
2014-2-27 01:28
感谢分享干货
作者:
ecword_cn_l
时间:
2014-2-27 06:03
学习下
作者:
趣乐购88
时间:
2014-2-27 17:06
我也来顶一下..
作者:
龙龙和波波
时间:
2014-2-27 21:12
精品源于荷塘月色
作者:
爱在梦里飞
时间:
2014-2-28 13:59
求你给我点荷币吧！
作者:
谁可相欹
时间:
2014-2-28 14:53
好，很好，非常好！
作者:
cutieangelz
时间:
2014-2-28 16:02
不错
作者:
woyaobaobei
时间:
2014-3-1 00:17
精品源于荷塘月色
作者:
bbj采购1
时间:
2014-3-1 11:57
支持！
作者:
bridge3231
时间:
2014-3-1 18:42
回帖好累
作者:
sadlove24
时间:
2014-3-1 22:51
求你给我点荷币吧！
作者:
pete1986
时间:
2014-3-2 01:04
我很想看看的呀
作者:
徐兴哲1203
时间:
2014-3-2 04:35
这个也能
作者:
飘飘悠悠
时间:
2014-3-2 14:16
支持下
作者:
靓妆购物狂
时间:
2014-3-2 14:21
看看看。。。
作者:
kavmac
时间:
2014-3-2 14:56
谢谢分享啊
作者:
maria4099
时间:
2014-3-2 15:27
看起来不错
作者:
天天购8866
时间:
2014-3-2 20:10
真的是干货
作者:
wxcansen_20
时间:
2014-3-2 22:53
我去鉴定下吧
作者:
依輩子愛妳2
时间:
2014-3-3 00:49
好，很好，非常好！
作者:
火车正司机
时间:
2014-3-3 15:50
继续加油
作者:
tsingangel
时间:
2014-3-3 19:35
牛B的网站，我喜欢
作者:
xxd007
时间:
2014-3-3 22:58
谢谢分享
作者:
zwx15946301
时间:
2014-3-4 09:05
佩服佩服！
作者:
superomg
时间:
2014-3-4 13:38
看看
作者:
liangzi6234
时间:
2014-3-4 14:16
希望有用
作者:
我要在草原上
时间:
2014-3-4 21:50
支持，赞一个
作者:
avrora2103
时间:
2014-3-4 21:54
感谢楼主的分享
作者:
灵异贝贝
时间:
2014-3-5 09:24
希望有用 有帮主
作者:
jianpan8888
时间:
2014-3-5 10:47
再接再厉
作者:
月影箫吟
时间:
2014-3-5 11:42
不错 支持一个了
作者:
乐淘淘0077
时间:
2014-3-5 12:16
支持！
作者:
自由人
时间:
2014-3-5 14:50
有没有联系方式，相互探讨下
作者:
遐想2001
时间:
2014-3-6 17:07
继续加油
作者:
kolia2009
时间:
2014-3-6 18:24
收藏
作者:
小精灵
时间:
2014-3-7 01:06
感谢无私奉献
作者:
dalang_logi
时间:
2014-3-7 01:13
支持支持支持
作者:
我不爱说话。
时间:
2014-3-7 13:06
这样的都有，强
作者:
陼旮旯壹頓儭
时间:
2014-3-7 23:00
看看再说
作者:
小草
时间:
2014-3-8 00:35
学习一下 好东西
作者:
只想知道
时间:
2014-3-8 05:15
我要荷币
作者:
jonathan
时间:
2014-3-8 06:18
支持支持支持
作者:
丫头！
时间:
2014-3-8 09:07
为了荷币！
作者:
yunn
时间:
2014-3-8 15:17
求给力！
作者:
花花班长
时间:
2014-3-9 06:34
支持，赞一个
作者:
这星球属于谁
时间:
2014-3-10 04:36
天天向上
作者:
quennswill
时间:
2014-3-10 18:31
和楼主学习一下
作者:
Insdream
时间:
2014-3-10 18:34
回复下赚取荷币
作者:
李敏娜
时间:
2014-3-11 00:51
牛人真是多
作者:
爱你
时间:
2014-3-11 11:44
求你给我点荷币吧！
作者:
LaoLuo
时间:
2014-3-11 13:24
我了个去，顶了
作者:
buyer王敏
时间:
2014-3-11 14:08
不错 支持下
作者:
崔丽
时间:
2014-3-11 14:16
不错
作者:
RMB代刷信誉
时间:
2014-3-11 15:29
我也来顶一下..
作者:
豬豬靉
时间:
2014-3-11 15:31
学习一下 好东西
作者:
丛华蔓
时间:
2014-3-11 22:41
希望对我有用
作者:
oо爱你的鱼
时间:
2014-3-12 14:09
好帖 学习啊
作者:
于晓峰
时间:
2014-3-12 18:46
支持！
作者:
月影
时间:
2014-3-13 02:12
感谢无私奉献
作者:
衣服钉
时间:
2014-3-13 02:24
求给力！
作者:
yoyrobin
时间:
2014-3-13 02:57
支持 爱死论坛祝越办越好 学习学习
作者:
李杨。
时间:
2014-3-13 09:38
支持支持支持
作者:
网创
时间:
2014-3-13 12:54
可行？
作者:
在天上飞的猪
时间:
2014-3-13 13:07
呵呵。。。
作者:
厦门捷通达
时间:
2014-3-13 18:33
可行？
作者:
HAPPY信仰
时间:
2014-3-13 19:22
努力学习奋斗
作者:
刷虚拟的找我
时间:
2014-3-13 20:34
不错，感谢
作者:
〆花开若相惜
时间:
2014-3-13 21:43
学习努力
作者:
无敌
时间:
2014-3-14 01:22
回帖好烦
作者:
忘尘忧
时间:
2014-3-14 11:15
继续加油
作者:
贝贝香蕉
时间:
2014-3-14 14:04
继续加油
作者:
附送Adam
时间:
2014-3-14 17:31
救救我吧，我快做不下去了，淘宝
作者:
swqeeeee
时间:
2014-4-21 15:21
荷塘月色有您更精彩，我来学习了亲。
作者:
终将蜕变
时间:
2015-11-29 13:55
学习一下谢谢啦
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学习一下谢谢啦