关于直通车的一些讲解 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

1.直通车的概念

直通车用来做什么的？

答：直通车，官方提供给我们的是引流，精准直达客户，还有一种概念就是品牌概念，纯粹拿来做品牌的

直通车什么是精准直达？

淘宝官方能说的肯定会说，都说直通车这个不好那个不好，那为什么有人开的好，因为头脑，做这行的都是年轻人，年轻人要多动动脑子，懂吗？不要总是站在你的角度，现在我们换下思路，我们是直通车投资商，我现在准备入驻马云的阿里，但是我要有才华啊，没有才华我怎么站住脚，好，我有才华，我的直通车可以精准直达客户，这是一个亮点啊，但是亮点其实是为淘宝准备的，对不对，因为你精准搜索可以给卖家还有买家得到更好的消费服务，但是我亏本啊，大家都知道精准搜索基本就是长尾词，本身卖个皮带大家都在一起竞价，A男士皮带出价3元，B女士皮带出价4元，AB都竞价皮带这个关键字，现在知道精准搜索。。。矮油，那我出男士皮带，只要一元，A这么做，，，，B说矮油，我去，我应该搞女士皮带，，，，，麻痹，两个人都搞精准搜索，我亏了啊，本来2个点击我可以拿到7元，现在变成2元，但是不说又有谁用呢？那就说的模糊一点吧，然后呢。。。。就是你们现在这钟情况，啥都不懂，啥都不会，每天看淘宝sb论坛，被人忽悠了一年都没有转过弯来，然后就研究些什么无厘头问题，什么不同计划啊，什么大词放高分词里面啊。。。实在忍不住说了这么多

师父，那我应该怎么做呢？

承各位，师父这一尊称，咱就说下，新手开车不要太过看重淘宝热搜词，找到一个精准词长尾词你就赚到啦，在哪里找呢？宝贝情况，宝贝属性，我看下标题我都能想10几个，在投放个3天的，展现高没有点击的pass，剩下的词就是养着了，慢慢养到十分词，新手我认为还是看重一下分值好，我在我们这个团队不看重分值，那是因为即使分值是2分，我也能2天把他养成10分词，即使掉回去了，我也可以把它拉回来，所以很多人和你说分值有j8用，要么就是不懂，要么就是很牛逼，分值越高越好，感觉很多运营了2年了，还认为分值没有用，我做个表格给大家看吧

现在大家明白了吗，分值很重要，关乎到你出价，

师父，我怎么才能提升分值呢？

我就猜到你们这样想，刚开始一般分值都不高，7分左右吧，刚开始就有9分的算是运气好的，所以很多人不需要在意，说了换位思考，ok？我自觉的宝贝我会相关性不对吗？不要自欺欺人去优化什么宝贝详情，知道了吗？好，我们现在换位思考，还是那个角色，直通车老板，不行啊，我们出价排名非常的公正，但是我还是亏本啊，分值*出价（这里是正比例关系，各位亲们不要以为是乘）=排名，麻痹哪刚开始，一个十分我还干毛线啊，那不行，我要他们分低，让他们自己升，，，，，，角色换回来，现在明白了不，人家老板也要赚钱是不是，不能亏本啊，所以其实我们分值都是很低的，只不过我们会升分，让他少赚点，你们就是供应大户，哈哈，这道理谁都明白，不让他赚钱，他跑了没有直通车多苦逼啊，所以谁啊。。。。荷塘月色论坛的帖子你就懂了哈哈

继续说提升分值啊，继续一个表格

这样的情况下，一夜过后，，，，

皮带词掉了，男士皮带就上去了，绝对十分，只是举个例子，还可以更加精准的哦，自觉动头脑

那师傅，为什么是这样的呢？我展现这么高，为什么是这样的点击呢？我是A 啊

这个问题我真的不想回答，但是，还是来吧，首先你出价了一个皮带的词，排在第一名，好，gogogo，换位开始，我们转，，，，，我现在是一个客户，我是一名女性，想买个皮带，然后因为客户嘛，很随便的搜索了下皮带，忽略了女士，客户是上帝，可以理解的哈，特别还是妹子哈，结果，我操，sb淘宝，怎么都是男士的？Ok，，，，，角色换回来，一个展现已经有啦，点击有木有，有你妹啊

师父，这些我都做好了，效果很大哦，但是分值提升不了啊？

转化怎么样？徒弟：好啊4% 有木有退款的啊徒儿：咦，这个没注意，我去看看哦，，，，，，，，，徒弟：师父有一个退款的，然后呢？然后？？？等一个月记录消除吧（有点夸张）艹，师父不带这样的吧，退款和分值有毛线关系？我去把那个客服开了，你教教我把

好，下面就是干货了哦

1.直通车分值很重要

2.直通车黄金位置是1.2.3.4还有9.10.11.12.13

3.直通车垃圾位置是5.6.7.8

4.直通车排名以上2.3选项做不到请上第二页

5.直通车晚上可以关了，我从来不关，因为不是我钱，嘎嘎（不是钱的问题哦，是分钟的问题哦）

6.每天9.30直通车优化下啊，调整价格，8点上班就看看新闻看看小说更新，到9.30再说，我就是这样的，真的哦

7.每两个小时调整下价格，调整下排名，参照2.3.4

8.直通车排名：质量得分*出价（正比关系）

9.选词前期选精准词，有钱上大词，有钱我也不上，纯粹打品牌

10.直通车不能打爆款

11.直通车质量得分涉及：优质宝贝5%，转化率，点击率，排名所用出价，

A	10分	1元	第1名
B	5分	4元	20名左右

关键词	展现	点击	点击率	转化率	直接成交金额	分值
皮带	45300	453	1%	**	**	6
男士皮带	22150	1102	5%	**	**	8