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标题: 淘宝sd技巧误区——低价营销 [打印本页]

作者: hbwhxx 时间: 2014-3-2 16:46
标题: 淘宝刷单技巧误区——低价营销
   很多的非正规培训机构,和第三方平台现在都在强调:低价营销
   低价营销是一个比较成熟有效的运营思路,理论听起来也很有道理,但是他们引导卖家接受的舆论却大多是错误的
   以下观点仅是我个人的一些理解,希望可以给与你们帮助。
   低价营销的使用宗旨：针对需要该产品的固定客户群里，以间接让利的形式，给予优惠并促使成交。同时希望可以获得客户，以得到二次成交。
   而现在的中小卖家所谓的低价营销模式是把推广所需要的费用折算到产品价格里面低价给与客户优惠，促使转换率的提升和销量的提升。

低价营销的方式主要分为两个方面，活动与日常销售
我们举一些淘宝中发生过的案例来分析一下这个理论的正确性
分析日常使用低价营销
   随着马云逐步加大对淘宝教育的投入力度，以及电子商务的逐步普及以后，出现了很多电商培训。包含了一些自然搜索优化以及卡位的技巧，我也到一些比较大的培训中心认真的学习过，以单纯优化店铺数值来看，他们的课程有很高的可行性。但是如何让店铺销量上升，单品热卖属性提升方面，他们提出使用低价营销的手法。这种思路是正确的，但是操作手法上是有问题的。

说说看日常的低价营销案例

手法一：0.1元或其他超低价销售，当销量达到100件以上，回复原价销售

缺点1：淘宝会认定你是SKU价格作弊。或是换产品，重者删除或者隐藏掉宝贝链接，轻者降低展现权重。

缺点2：淘宝会按你月最低销售价格计算你的热卖指数，指数低，销量上来了，但是排名还是很差

手法二：买家以原价元拍下该产品，确认收货好评，卖家全额或大额返现

缺点：频繁支付宝返现会被淘宝当做‘怀疑sd“而进行审查，如果是银行卡返现则太过麻烦了。

手法三：使用红包，先送红包后购物

缺点：赠送红包所找到的客户都不是你的目标客户，她们只是贪便宜，没有任何维护价值。他们不会来二次购物的，等于白亏。只赚到流量，仅仅以店铺长远角度来考虑，你这个亏本方式比sd作弊被抓，损失还大！

手法四：搭配套餐5件几十元的产品，用搭配套餐9.9元，超级价格卖出成交

缺点1：现在很多差评师已经盯上了这种店铺，虽然描述里面说发什么产品，但是他们不认账，你必须要把拍下的东西发货，不然违背承诺，欺骗买家，扣分罚款，被敲诈。
针对日常销售的一个认知底线，就是所有的最终促销售价  高于  产品最低成本（含运费）并且  高于  目标客户群可接受的最低售价
也就是：    产品最低成本（含运费）  < 宝贝促销售价    同时目标客户群可接受的最低售价  < 宝贝促销售价
用案例来说明一下，一条连衣裙，成本是50元，行业价格分段是30-50元以及70-90元两种价格比较好卖。
情况一：促销价格低于你的产品最低成本：
后果：
如果在30~50元价位段进行销售，产品完全亏本销售，而且肯定还有比你更低的，你并没有占据优势，你获得的客户，也不可能在你涨价以后来你店里进行二次购买，因为他们都是只追便宜的买家！
情况二：促销价格低于目标客户群可接受的最低售价
后果：
   如果定价在60元保本，客户如果要选择便宜的，会优先看30-50元的，如果客户需要高品质的会去看70-90元的，这时60元的定价就非常的尴尬。会变成选择少，成交低
   比较简单有效的运营手法是这样的：定价在70元，今天前十名的客户，我们会送给你一个非常好的礼品（10元）当你这样成交后的客户，他以后会接受你70元的价格，而且服务好会再次购买。

活动篇

作者: mai_pi_fa 时间: 2014-3-3 00:13
真实可靠？

作者: 媚影时尚屋 时间: 2014-3-3 00:13
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: 买不买看好歹 时间: 2014-3-3 09:10
希望能得到您的真传

作者: macaobuyer1 时间: 2014-3-3 10:00
干货！

作者: ecword_cn_l 时间: 2014-3-3 10:27
继续加油

作者: shuvelbas 时间: 2014-3-3 16:56
还有效？

作者: zero_884 时间: 2014-3-3 17:13
确定有效

作者: 莫文美2020 时间: 2014-3-4 00:08
希望有用

作者: yanina1 时间: 2014-3-4 00:12
顶起顶起顶起

作者: 冷星魂 时间: 2014-3-4 03:24
看看吧谢谢分享

作者: jswym 时间: 2014-3-4 04:39
我去鉴定下吧

作者: cutieangelz 时间: 2014-3-4 08:43
必须要赚点荷币

作者: 飘摇 时间: 2014-3-4 15:00
学习学习

作者: jiaopi8 时间: 2014-3-4 18:59
多赚点荷币吧

作者: 我要在草原上 时间: 2014-3-5 10:10
不错

作者: 阳江市岗列盈 时间: 2014-3-5 10:36
希望不是假的

作者: 小旋风 时间: 2014-3-5 13:49
秀起来~

作者: 崔函 时间: 2014-3-5 15:26
回复下赚取荷币

作者: 蔡月凤 时间: 2014-3-5 16:09
支持！

作者: 努力奋斗 时间: 2014-3-5 21:06
这个论坛真牛B

作者: ￥龙￥ 时间: 2014-3-5 21:20
感谢无私奉献

作者: 张家峥 时间: 2014-3-5 23:55
非常感谢

作者: 吟枫 时间: 2014-3-6 10:05
支持下

作者: 姚冰玲 时间: 2014-3-6 10:39
看看吧谢谢分享

作者: ＂o畏:..?! 时间: 2014-3-6 14:38
确定有效

作者: 殇ヽ 时间: 2014-3-6 15:19
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 史旖旎 时间: 2014-3-6 18:25
这么强,支持楼主，佩服

作者: 儒雅 时间: 2014-3-6 21:56
学习学习

作者: acai517 时间: 2014-3-7 12:17
荷塘月色不错

作者: 阳光代理礻 时间: 2014-3-7 12:29
有空一起交流一下

作者: ┙\'值覺 时间: 2014-3-7 17:54
真的是干货

作者: 伟文 时间: 2014-3-7 19:58
不错支持下

作者: 诺基亚浙总店 时间: 2014-3-7 22:01
顶起顶起顶起

作者: 小姿 时间: 2014-3-8 00:53
确实可行？有没有验证过

作者: 小蚊子 时间: 2014-3-8 01:14
秀起来~

作者: LaoLuo 时间: 2014-3-8 01:27
真实可靠？

作者: 大门` 时间: 2014-3-8 10:57
干货！

作者: 张缓 时间: 2014-3-8 12:46
我也来顶一下..

作者: 淘宝\\/调皮 时间: 2014-3-8 17:18
希望有用

作者: YWSOHO 时间: 2014-3-8 18:13
一直在看

作者: 李美 时间: 2014-3-8 21:18
确实不错，顶先

作者: 16小树苗 时间: 2014-3-9 02:21
我去鉴定下吧

作者: loveu9982 时间: 2014-3-9 07:19
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 小斌 时间: 2014-3-9 08:09
可行？

作者: 鑫光灿烂 时间: 2014-3-9 09:37
高手云集

作者: 虚拟★长期刷 时间: 2014-3-9 11:04
希望不是假的

作者: +吧！每天都刷 时间: 2014-3-9 16:05
天天向上

作者: 富子 时间: 2014-3-9 23:32
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 天蓝色 时间: 2014-3-10 02:09
不是吧，太强了

作者: 蓝夜 时间: 2014-3-10 11:18
牛B的网站，我喜欢

作者: 孕妇名装客服 时间: 2014-3-10 17:26
我要荷币

作者: 我是皇冠 时间: 2014-3-10 18:45
确实可行？有没有验证过

作者: 淘宝软件销售 时间: 2014-3-11 10:43
学习学习

作者: 菜花 时间: 2014-3-11 10:56
呵呵。。。

作者: 李敏娜 时间: 2014-3-11 12:54
很期待。。。。。。。。。。。

作者: 丑的要罚款 时间: 2014-3-11 14:21
看看

作者: 朱凯 时间: 2014-3-11 22:46
支持！！

作者: 曹俊玲666 时间: 2014-3-11 23:21
真实可靠？

作者: ＿＿戏、 时间: 2014-3-12 01:04
高手云集

作者: 幸福的女人 时间: 2014-3-12 06:02
还有效？

作者: 廖美房 时间: 2014-3-12 15:31
求给力！

作者: 吴劲昌 时间: 2014-3-12 15:57
确实可行？有没有验证过

作者: 不高不帅没钱 时间: 2014-3-12 20:29
我试试再说

作者: 阿卡 时间: 2014-3-13 12:18
一直在看

作者: 张向波 时间: 2014-3-13 12:23
……

作者: 吉力鞋屋 时间: 2014-3-13 17:28
非常好

作者: ≡踏雪尋梅≡ 时间: 2014-3-13 19:16
学习学习

作者: MengM§迅雷 时间: 2014-3-13 21:18
看起来不错

作者: shishang123 时间: 2015-1-10 14:06
受益匪浅，我觉得我自己就是，我过我已经从这样的泥潭爬了出来，正走向光明。

作者: aiyurong 时间: 2015-7-23 17:21
学习学习学习

作者: 小武哥 时间: 2019-11-20 15:41
学习学习

作者: 王伟权 时间: 2019-11-20 17:28
可以666666

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