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标题: 提升流量和销量的三个核心问题，一个成功的店铺如何打造 [打印本页]

作者: 523888202 时间: 2014-3-4 14:48
标题: 提升流量和销量的三个核心问题，一个成功的店铺如何打造

1.流量是怎么浪费的，何谓精准营销？

2.做淘宝的思路问题，做淘宝到底做什么？

3.如何在激烈的厮杀中差异化脱颖而出？

1何为精准营销

一个有趣的问题。如果大家同时开一家包子铺，你需要什么样的条件，什么样的优势，才不怕包子卖不过对手呢？

一流的口味？百年秘方？足够多的人流环境？还是知名品牌和口碑？

ON！如果是我，请给我一群饥饿的人就好了！

站在对方的角度看问题，你会发现一切清晰多。所谓精准营销，要百分百从你的客户出发，如果你有清晰的定位，客户人群的划分，那么要百分百的符合这群人的特质。你的装修，你的风格，你的基调，甚至你文字的形式，都要统一而具体。

精准营销是两端一致的结果，自身要求独特和坚持，通过推广而来的客户要求必须要懂得这种独特和坚持。

2做淘宝做什么

淘宝虽然不能代替电商的全部，却是电商的一个缩影。很多人店做不起来的原因，不在于细节的完善不够，而在于思路的混沌与狭窄。眼里只有标题优化，直通车……没有全局观念。操作一个店铺，就好像驾驶一辆车一样，油门丶离合丶方向盘丶刹车，缺一不可，只有全面配合才能飙得游刃有余。而弯道超车，极速漂移等出色炫技，更是建立在把握宏观的基础上，对某些要点的诠释创新。

那么做淘宝到底做什么？新手也好，老卖家几皇冠也好，其实很多人不明白这个问题。

别人装修，你也装修，别人sd，你也sd，人家上活动，你也跟着上活动。人家死掉了，你也跟着埋进土里。却根本不知道这是为什么？

淘宝终究只是一个生意的形式。本质还是做生意。

天下生意，要想获得利润，只有3个方法：

获得客户数量，获得高的单次购买额度，获得重复购买次数。

换在淘宝上，就是流量丶转化丶回头客。

是的！你做淘宝来来回回就在做这三点。

流量是基础，转化是杠杆，回头客是持续竞争力。其中爆发力取决于后两者。因为流量的增倍获取，取决于后两者。而利润和价格则是平衡转化的基础。

细分下，流量分为，自然流量丶推广流量丶活动流量。

转化的因素分解为单品和全局转化。单品的描述，逻辑性思维，客户的引导性(评价等等）。全局的因素分为定位，店铺的人气丶客户观店体验丶服务体验……

回头客取决于粘度，和产品特质的把控，客户体验，服务质量等等

根据这3个点。你可以回答很多问题。

比如直通车是为了冲击人气带动自然流量。而活动只是增加额外利润。

店铺装修是为了提升转化和客户体验。

关联销售本身还是为了提升转化。

……

发散你的思维，客户体验的东西有哪些？转化的直接因素，间接因素有哪些？销量真的是转化的绝对因素吗？你见过10000件销量的女装，转化只有1不到的吗？

围绕这3个点，找出这3个点的因素，并结合你的店铺和类目，去挖掘重点。。

大道至简，好比看书一样，先由薄看到厚，再由厚看到薄……

可能你会问起产品质量，我想说的是，无论做任何产品，如果你想长久立足，一般的产品质量是最起码的底线，不应该在这方面取巧。

3所谓蓝海

近来很多人谈及蓝海，一副讳莫如深的样子。哥笑了，这些人所谓的“蓝海”，就是找一个很少有人竞争的产品去做，找一个淘宝上还没发现的冷门类目去做。虽然这是个聪明的法子，却不是人人可以模仿的高明策略。互联网的复制能力，以及BT的信息通达机会。冷门的东西永远是暂时的。

真正的蓝海不是无人竞争的未被挖掘的处女地，而是在激烈的红海当中，重组产业链和资源，破茧成蝶。

所谓蓝海，砍掉你的一些竞争成本，增加和创新一种新的需求，改变资源结构，变一个玩法。

最后问一个问题，做淘宝究竟做什么？

如果绞尽脑汁，花了很多心思在推广或者营销上，就没必要较劲了。

回过头来审视下产品。看看自己的产品是否真的有竞争力

淘宝也好，天猫也好，电商也好只是一个做生意的形式，本质还是卖产品。

没有好的产品，营销做得再好，拿什么去成功！

作者: xiaoxiao_52 时间: 2014-3-4 23:27
有没有联系方式，相互探讨下

作者: gracehks 时间: 2014-3-4 23:27
继续加油

作者: ivan6800 时间: 2014-3-4 23:58
TM的马云

作者: ec_commerce 时间: 2014-3-5 00:03
必须回帖

作者: 黑芯魂瑟 时间: 2014-3-5 09:49
回帖好烦

作者: xyhlhcy 时间: 2014-3-5 10:15
不错，学习

作者: xjl商人 时间: 2014-3-5 10:34
看看吧谢谢分享

作者: 家佳百货201 时间: 2014-3-6 16:25
希望能得到您的真传

作者: 丁柏权 时间: 2014-3-6 18:39
看看

作者: 凌宇 时间: 2014-3-6 20:14
学习学习

作者: 小姿 时间: 2014-3-6 21:27
牛论坛。。。

作者: 湖滨区崖底小乔 时间: 2014-3-6 21:38
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 大twins 时间: 2014-3-6 21:43
我要赚钱啊

作者: 大门` 时间: 2014-3-7 04:23
不是吧，太强了

作者: \\/qq飞 时间: 2014-3-7 15:45
希望能得到您的真传

作者: 乐购吧朱海 时间: 2014-3-7 16:26
再接再厉

作者: 万维信科技 时间: 2014-3-7 21:06
我去鉴定下吧

作者: 蔡彰新 时间: 2014-3-7 23:13
秀起来~

作者: 杨自君 时间: 2014-3-8 13:23
您太有才了。。。

作者: 第一蔡 时间: 2014-3-9 00:11
我很想看看的呀

作者: 小女巫 时间: 2014-3-9 11:29
不错，学习

作者: 钟梓朝 时间: 2014-3-9 12:20
回帖好累

作者: benz201018 时间: 2014-3-10 01:15
多赚点荷币吧

作者: 失去的爱 时间: 2014-3-10 10:22
这样的都有，强

作者: ˇ苏、泼鏝◥ 时间: 2014-3-10 12:30
希望不是假的

作者: 超强林殉 时间: 2014-3-10 12:44
干货！

作者: 爱你久久shm 时间: 2014-3-10 13:05
确定有效

作者: 戰︻$▆▇◤ 时间: 2014-3-10 15:24
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 张向波 时间: 2014-3-10 18:45
确定有效

作者: 小蚊子 时间: 2014-3-10 20:19
不错，学习

作者: Almost□Blac 时间: 2014-3-10 22:20
……

作者: 一直在努力赚 时间: 2014-3-11 02:12
再接再厉

作者: ss实物 时间: 2014-3-11 03:25
您太有才了。。。

作者: 赵心爱 时间: 2014-3-11 17:38
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 马占军 时间: 2014-3-11 19:25
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 莪哭了誰疼 时间: 2014-3-11 19:41
求给力！

作者: □(□)□ 时间: 2014-3-11 20:53
好好学习

作者: 江华 时间: 2014-3-11 22:30
呵呵。。。

作者: ☆﹎尛阳﹖★ 时间: 2014-3-12 06:03
好帖学习啊

作者: 莋沵哋莮亾 时间: 2014-3-12 16:18
支持！

作者: dealperfect 时间: 2014-3-12 18:54
顶起顶起顶起

作者: 小夏 时间: 2014-3-12 21:12
呵呵。。。

作者: 胡俊伟 时间: 2014-3-12 23:25
求给力！

作者: 指尖飞舞 时间: 2014-3-13 03:33
看看吧谢谢分享

作者: 销售淘宝软件 时间: 2014-3-13 08:43
牛人真是多

作者: Peng 时间: 2014-3-13 13:51
希望有用

作者: 米修米修 时间: 2014-3-13 21:41
支持！

作者: 刷收藏的M 时间: 2014-3-14 00:51
看看再说

作者: 喜会-金蝶友商 时间: 2014-3-14 09:59
看看吧谢谢分享

作者: 米修米修 时间: 2014-3-14 11:57
不错支持下

作者: 宏涛 时间: 2014-3-14 12:50
和楼主学习一下

作者: 有沵丶足矣 时间: 2014-3-14 14:17
这个也能

作者: 雪草莓 时间: 2014-3-14 21:45
继续...

作者: 痴痴 时间: 2014-3-15 01:54
牛B的网站，我喜欢

作者: ailihua888 时间: 2014-3-15 09:13
这个也能

作者: 实物互刷-樱子 时间: 2014-3-15 09:27
向楼主学习

作者: ﹌`肖大鴨 时间: 2014-3-15 11:06
呵呵。。。

作者: 信誉才是富有 时间: 2014-3-15 11:25
学习下

作者: 宋程程 时间: 2014-3-15 16:58
看看

作者: 边缘人 时间: 2014-3-15 23:33
确定有效

作者: 表里如一 时间: 2014-3-16 09:56
麻烦，要回帖

作者: SirOO 时间: 2014-3-16 10:23
2014春装新款连衣裙女装裙子韩版七分袖黑白碎花打底裙春夏包邮

作者: 洅吔吥分开 时间: 2014-3-16 12:34
不错支持下

作者: 梁平宏基电脑 时间: 2014-3-16 14:43
支持支持支持

作者: 説恏哋、圉福 时间: 2014-3-16 17:58
支持！！

作者: YWSOHO 时间: 2014-3-16 21:12
精品源于荷塘月色

作者: 6个1虚拟刷的MM 时间: 2014-3-16 23:27
希望有用

作者: lj5838 时间: 2014-3-16 23:56
必须要看看

作者: 90后 时间: 2014-3-17 12:39
回帖好累

作者: 飘摇 时间: 2014-3-17 18:19
确实可行？有没有验证过

作者: 阿卡 时间: 2014-3-17 19:37
感谢无私奉献

作者: 富贵险中求 时间: 2014-3-17 21:46
为了荷币！

作者: 小精灵 时间: 2014-3-18 02:18
佩服佩服！

作者: 于世纪 时间: 2014-3-18 11:01
一直在看

作者: jiaopi8 时间: 2014-3-18 11:04
谢谢，希望有用

作者: LOTTE 时间: 2014-3-18 13:19
……

作者: 只愛→珊 时间: 2014-3-18 14:26
佩服佩服！

作者: 夏天下雪 时间: 2014-3-18 17:24
佩服佩服！

作者: め紫菀め 时间: 2014-3-18 17:28
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 心心。。 时间: 2014-3-19 02:50
荷塘月色不错

作者: wangzhenhua 时间: 2015-8-31 00:32
牛帖必须顶

作者: zyhztt 时间: 2015-9-2 01:55
谢谢楼主分享

作者: 大凡 时间: 2015-9-2 09:35
感谢分享

作者: yanghai123 时间: 2015-9-19 09:28
过来学习下

作者: LXYS 时间: 2015-9-28 23:09
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: LXYS 时间: 2015-9-28 23:11
-------交流中心，请勿快捷回复，违规处罚-------

作者: 1621735040 时间: 2015-10-10 14:33
不好做啊现在

作者: eyouonline 时间: 2015-10-19 16:02
学习了，希望有用

作者: 小小布 时间: 2016-1-25 19:29
学习学习...

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