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标题: 一个C店几个产品，年营业500万以上，没有花哨的运营，只. [打印本页]

作者: fly呆呆笨笨 时间: 2015-6-11 09:06
标题: 一个C店几个产品，年营业500万以上，没有花哨的运营，只.
小时候父母告诉我，有多大能力做多大事！这句话用在经营淘宝店铺也非常合适。
我们经营了2家淘宝小C店，卖的是家用游戏机。去年较好的1个C店做了503万的营业额，两个店加起来大该有800万.
我们的产品构成很简单：2款主打宝贝另加4款附带宝贝，共计6款宝贝
人员构成：2个客服 1个售后 1个运营兼美工共计4人

费话不多说，告诉大如何做到的吧，最重要的是选品，产品很重要，产品的利润，产品的掌控度，当然还有最重要的是产品的受众群。
利润——出售一件产品可以代来多大的利润
掌控度——你比同行更了解自己卖的产品，产品的生产周期及库存量控制
受众群——通过指数和魔方查看这个产品同行的销售情况
以上这些做到心中有数，在店铺运营上面就可以游刃有余。

运营我们小店做不到大卖家那样霸气，想上啥活动就上啥活动，开车也不怕烧钱，我们小店怕亏钱，所以做的每一项投资都会考虑回报率，比如说直通车，算下来基本上是赚的，这里有个不赔的方法给大家透露一下，把赚钱的词留下来，删除或降低不赚钱词的出价。前期可以花钱进行测试转化，等测试好后就要控制出价和不断的优化主图提高点击率，只有点击率提高了，花的钱就自然少了。看上去简单，其实优化直通车还是一门比较大的学问，网上直通车的课程还是蛮多的。大家可以找一两个口碑还不错的老师系统的学习一下，这里我就不班门弄斧了。

我们店铺思路是将产品做精，我们的概念就是比同行更了解产品的卖点。同类产品有的卖点我们会学习一些放入自己宝贝详情，同行没有卖点我们制造卖点放出详情。通过销售过程了解客服的需要，不断的优化宝贝的结构。
举个例子，最先上一款产品就是光秃秃卖这款产品，后现发现客人的需求是多样化的，比如有些客人想要除了游戏之外的功能，那我们就配个学习卡让游戏机有个学习功能；有些客人想要瑜伽功能，我们就配个瑜伽跳舞毯、有些客人喜欢玩射击游戏，我们就配个枪托，有些人喜欢玩赛车，我们就配个方向盘。还有一些客人提出产品费电，我们就配充电电池。这样一下来，原来产品可以赚取的利润外，额外的配件也一笔不错的利润。客人还会因为配套齐全在就选这里下单了。

关于我们产品的订价，一般来讲绝不做低价。绝不做没有利润的销售，因为我们坚信一点，没有利润的销售是不可能做好服务的。特别是我们这个类目，做低价只会引来一些“不错，学习客人”。我们做过测试，同样的产品不同的价格，销售量其实是差不多的，但是出来的结果就是：出售稍高价格的宝贝，买家都非常好说话，有问题也不会斤斤计较，但是买同样宝贝低价的产品，容易计较，且评价中、差评较多。可能因为低价拉动了一些销量，但是为会因一些不好的评价做死产品。

作者: 喵~~~ 时间: 2015-6-11 10:54
学习来的

作者: 2961688925 时间: 2015-6-11 13:26
谢谢分享很好的内容

作者: fxx459089 时间: 2015-6-11 13:46
kjthreawWAERTKGNBFVCSX

作者: 麻醉剂 时间: 2015-6-11 13:48
来到荷塘社区学到了很多东西

作者: 小擦 时间: 2015-6-11 14:37
最后一句话说的额挺好的

作者: 小擦 时间: 2015-6-11 14:39
bd成本才那么低？！！

作者: 小狗快跑 时间: 2015-6-11 15:37
111111111111

作者: 15992505777 时间: 2015-6-11 16:03
看看先....

作者: .ｊｋ_.ヽ 时间: 2015-6-11 17:41
谢谢分享

作者: 皇家简牌卫浴 时间: 2015-6-11 18:02
dsaaaaaaaaaaa

作者: fxgsghr 时间: 2015-6-11 22:15
支持下看看

作者: xiao 时间: 2015-6-12 01:13
看看再说吧

作者: a150129199 时间: 2015-6-12 07:51
111111111111

作者: 拒绝病毒 时间: 2015-6-12 10:49
我来看看，学习一下

作者: rencaodao 时间: 2015-6-12 11:05
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: chensir 时间: 2015-6-12 11:55
haohaoxuexi tiantianxiangshang

作者: 派大星 时间: 2015-6-12 14:02

很有道理，值得学习

作者: 淘宝落 时间: 2015-6-12 16:24
额额额额额额额

作者: 不懂装逼 时间: 2015-6-12 16:41
为何这么吊

作者: zhengping 时间: 2015-6-12 17:02
这个是干活啊

作者: 八月的石南 时间: 2015-6-12 17:53
恩，看看学习学习

作者: xlm123 时间: 2015-6-12 19:47
儿歌

作者: q478479044q 时间: 2015-6-12 20:28
wqrfqdqwdqwdqw

作者: 沉鱼落雁 时间: 2015-6-12 20:44

不错，学习学习。

作者: wxb 时间: 2015-6-12 20:54
看看学习下

作者: 诺诺罗亚 时间: 2015-6-12 21:11
看看学习一下

作者: cslrw 时间: 2015-6-12 21:15
谢谢分享

作者: oppy卤蛋 时间: 2015-6-12 21:33
未发生的这些从v和合伙人

作者: b3380312 时间: 2015-6-13 00:38
支持好的分享文章

作者: 大梵天 时间: 2015-6-13 00:49
看一下~

作者: 大梵天 时间: 2015-6-13 00:49
感谢分享~~~~~~~

作者: 大梵天 时间: 2015-6-13 00:50
谢谢~~~~~~~~~~~~~~~

作者: 小贝啊 时间: 2015-6-13 09:59
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: 824807597 时间: 2015-6-13 10:04
学习中学习中

作者: 做一个坏人 时间: 2015-6-13 10:11
111111111111111111111111

作者: 不能说的秘密 时间: 2015-6-13 13:08
放大后刚刚符合规范价格和脚后跟

作者: 达之杰 时间: 2015-6-13 14:06
感谢分享

作者: binghexijian 时间: 2015-6-13 16:14
看看学习下

作者: 海角天涯 时间: 2015-6-13 16:16
很好谢谢分享

作者: xperiar 时间: 2015-6-13 16:52
强烈学习中。。。。

作者: xperiar 时间: 2015-6-13 17:23
现在sd 只要 3元，我吃掉

作者: 颜大叔 时间: 2015-6-13 18:53
好好好好好

作者: pijte 时间: 2015-6-13 20:06
朱荷塘月色越办越好

作者: 蚂蚁点兵 时间: 2015-6-13 21:49
新人求捎带

作者: lyqp 时间: 2015-6-13 23:33
恩恩学习一下

作者: 晶添顺 时间: 2015-6-13 23:36

学习一下

作者: alwwhg 时间: 2015-6-14 12:11
必须学习

作者: lzxbjlydx 时间: 2015-6-14 12:21
先参与后学习

作者: 小毛头 时间: 2015-6-14 13:34
111111111111111111111111

作者: Mar_wei 时间: 2015-6-14 14:27
来看看。。。。。

作者: 顾小韩 时间: 2015-6-14 19:12
看看是什么

作者: Ynn 时间: 2015-6-14 19:39
谢谢分享

作者: tuisir 时间: 2015-6-15 08:36
鉴定完毕，软文

作者: taiyangboy 时间: 2015-6-15 09:33
xuexixuexi

作者: 汇旺 时间: 2015-6-15 09:39
..................................

作者: 今天月亮很大 时间: 2015-6-15 15:53
18494946515

作者: Lyon 时间: 2015-6-15 16:18
楼主经验知道，学习了

作者: 孙猴子 时间: 2015-6-15 16:24
学习下来了

作者: superxs 时间: 2015-6-15 17:34
来学习一下

作者: hardwork1 时间: 2015-6-15 17:54
................................................

作者: 丽人服饰 时间: 2015-6-15 19:09
来学校学学

作者: djw2011 时间: 2015-6-15 21:07
1111111111111111111

作者: 秦天若云 时间: 2015-6-15 21:27
多学学多看看

作者: ccjiao 时间: 2015-6-15 21:32
很不错

作者: 飞翔的心灵 时间: 2015-6-15 21:58
哈哈哈哈哈哈哈哈

作者: 微凉、ING 时间: 2015-6-16 09:29
经验之谈，学习啦；

作者: 蜗牛哥 时间: 2015-6-16 09:52
hhhhhhhhhhhhhhhh

作者: 蝼蚁之志 时间: 2015-6-16 11:20
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: 勤奋的小羽 时间: 2015-6-16 11:36
来看看！

作者: nb06ds150 时间: 2015-6-16 13:17
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: heqi85211 时间: 2015-6-16 16:34
经验之谈，必须学习。

作者: 交易会所 时间: 2015-6-16 16:47
确实找中一个产品很重要啊了解熟练操作它更是不容易

作者: 情定の521 时间: 2015-6-16 17:10
好好学习天天向上

作者: billy1000 时间: 2015-6-17 08:58
1111111111111111

作者: 乐美居灯饰 时间: 2015-6-17 09:44
好好好好好好

作者: handylau 时间: 2015-6-17 12:06
111111111111111111

作者: cookies 时间: 2015-6-17 13:04
顶你牛逼的不行

作者: 1903662653 时间: 2015-6-17 15:43
erqwwqwrwr

作者: missclose 时间: 2015-6-17 19:04
谢谢分享了

作者: 2330553155 时间: 2015-6-17 23:00
消费决定人群

作者: cherryhome 时间: 2015-6-18 13:21
学习了哦，写的奥

作者: 蘸着阳光写童话 时间: 2015-6-18 13:43
好像不错的样子

作者: yeshuang 时间: 2015-6-18 16:35
看看能不能学到什么

作者: fengxing 时间: 2015-6-18 16:51
我什么时候可以达到

作者: agui3188 时间: 2015-6-18 20:22

作者: liulinbing 时间: 2015-6-18 20:36
哦匹配【】IP【

作者: 不曾光阴 时间: 2015-6-18 22:14
111111111111111111111111111

作者: a87888751 时间: 2015-6-19 08:22
地方更好的让人蛋疼

作者: chuanqi 时间: 2015-6-19 10:02
不错呀等多学习一下

作者: 力好 时间: 2015-6-19 11:00
不错！！！！！！！！！！！

作者: XXXXX 时间: 2015-6-19 11:33
好经验啊要学习

作者: 小马 时间: 2015-6-19 14:56
感觉好厉害的样子学习一下

作者: xieyu 时间: 2015-6-19 15:00
1111111111111111111

作者: 打怪兽 时间: 2015-6-19 15:10
看帖必回，共同学习

作者: 挥着翅膀的猪 时间: 2015-6-19 15:18
很好，不错来学习下

作者: afengqia 时间: 2015-6-19 15:23
支持一个11209574371120957437

作者: 无聊轰天炮 时间: 2015-6-19 16:10
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作者: x852525363 时间: 2015-6-19 16:27
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作者: 小美小美 时间: 2015-6-19 16:32
后期敖汉

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