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标题:
教大家做高客单产品的思路
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作者:
二狗子2017
时间:
4 天前
标题:
教大家做高客单产品的思路
做电商，别再打价格战了，不仅不挣钱，售后还多。今天教大家做高客单产品的思路。
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首先，大家要知道，做高客单产品有一个基本条件，就是你要找到这个产品对应的高消费人群。什么意思呢？比如说，你做钥匙扣。如果你定位的人群是上班族、宝妈、学生党这类人群，那么你的产品顶多就卖个几块钱到十几块不等。但是，如果你定位的是奔驰车主、宝马车主、特斯拉车主、兰博基尼车主，那你就可以做到三十、五十、六十甚至一百以上的客单价，因为这类人群消费得起这个价格段的产品。
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最主要的是，定位了人群之后，你的选款、视觉文案、关键词都要围绕这类人群来做。奔驰车钥匙扣、宝马车钥匙扣、兰博基尼钥匙扣肯定比普通的钥匙扣客单价高。
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再比如说袜子，如果定位我这种普通人，那最多九块钱三双，不能再多了。但如果你定位明星，那699元算便宜的，699元我都觉得买不了的袜子。
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所以，任何产品其实都有高消费群体，针对高消费群体去做差异化，才有可能把这个产品做出高客单。
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总而言之，想要把一个产品做成高客单，必须具备两个条件：第一，找到这个产品的高消费群体；第二，针对这个群体去做产品差异化。只有这样，你的产品高客单才有人买单。
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