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标题: 七步让你快速提升质量得分的方法 [打印本页]
作者: ailihua888    时间: 2015-6-18 11:14
标题: 七步让你快速提升质量得分的方法
前言/ q5 K- d, u! l0 `

8 V, i- _9 H, `, b. z; k还在为一个关键词点击一下就要10几块钱而苦恼吗？
5 w5 b/ L- B9 C9 I还在因为推广了一个月质量分还是六分而发愁吗？! ^8 ~8 l, @% `1 G. x( ^' }
想不想让自己的账户的质量分变成土豪金颜色呢？
% |8 h, F+ v# N& ?5 R- W9 ], C1 r* \那么本篇小文就是为您准备的，在这里不需要您拥有十八般武艺，或者七十二路谭腿，只要7步，在一首七步诗的时间里，就能练成的葵花宝典。还等什么，赶紧往下拉。0 G7 \  G4 O. z8 }% z

! I3 a/ l% r9 V, L. B3 F  \一 、质量分是什么
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大家都知道关键词的扣费分跟质量分密切相关，而质量分越高，则扣费会越低。& [0 v. h- H8 x, r/ h* J, U3 A

1 M: f; N+ P8 x  R! }. Z不过，要想提升质量分，首先我们要搞清楚质量分是什么？3 }* q/ `8 P+ U
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说白了，质量分就是直通车对宝贝当下情况的整体评判，质量分越高，就代表，系统判定这款宝贝是优质宝贝，质量分越低，即代表系统判定这款宝贝是次级宝贝。6 k2 R* F- |, f; A

1 ]0 {( R8 y$ n! B, A2 X8 b/ Q9 i优质宝贝，即为适合使用直通车方式进行推广；次级宝贝，即为不适合使用直通车方式推广。( ~2 M, p" }  H, z, x& g0 T
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从优化中心的图表里，我们可以看出10分的颜色是土豪金色。
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; W9 L7 i" F% e但是，系统评判的因素很多，如直通车账户的推广时间、店铺的开店时间、计划的使用历史分积累、关键词与宝贝的相关性、宝贝的类目属性的正确性、店铺的DSR.、客服的响应时间、买家的真实好评、店铺的装修、店铺处罚违规等等。7 }" b7 \$ S0 o7 J0 e
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所以在上车初期，系统在判断上难免会出现一些误差——某些宝贝的质量分较低，一般六七分的关键词是占大多数的。这就也就产生了一个很实际的课题，即，如何快速提高质量分。
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小结：" k9 Z) e( o- J3 Z& a
质量分就是一个评判分数，高低代表着我们推广起来的难易程度。) z- w& {" r; z2 R% x

3 n" h+ k5 H1 b* r- C二 、影响质量分的四大因素) o' H$ {7 h$ I6 j

- C( c! y4 t0 B第二小节我们来分析下，影响质量分的四大因素。
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( q6 i/ T- l5 q; h& u. G那我们就逐步来分析下这四点：
5 J! E1 x: e# k; s" s（1）基础分4 ]* H7 Q% b9 G, V" g/ L
基础分是对账户整体的评判，有宝贝的推广积累分，计划推广得分来综合判断的，所以基础分是看的之前的数据。没有太直接的方法去提升。' H* r: B; g4 j$ o

' {, v" W& \0 c. T! f& F（2）创意效果
# L" }( ?, `1 {( }创意效果，顾名思义，就是我们的推广图片，图片上的文案，推广标题的吸引力。所以在创意效果上，我们有很大的空间可以做。而且创意效果会带动基础分。; \) w- b. ^& D( k  x: M; X1 I5 C/ [# Z
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所以，我们从这点上，就知道了，只要我们把创意效果提升了，那么自然而然的基础分也就提升了。
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（3）相关性
1 \3 x7 D* L0 Y& U, O& F现在相关性的几个要素也很重要了，之前如果属性填的不全，类目没有放到最优类目，其实还挺影响不大，现在如果属性没有填写完整，主要引流关键词并不是宝贝的第一类目的话，这项的分值就会非常低。
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6 F6 [$ E: v$ ~: k（4）买家体验
' d1 M6 h- ?; s# \" n9 C+ {- y) |这个维度是直通车改版后，给出的一个新的衡量指标，最重要的影响是宝贝的转化率，另外它还代表着，买家点击进入店铺后有没有完整的浏览页面，是不是有点击其他的链接，卖家客服的响应时间、服务态度等等。, q. `4 p  H, t7 x

; z9 C* ?: q- B( g. l, a0 V买家体验，其实是考量的卖家的内功，这点上要提升起来需要一段时间。3 K4 x% G( x" Z3 }, S# _
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小结：9 s1 A7 P' R/ g! T- h+ d
综上所述，这四个维度里，作为卖家能够做出快速调整的就是创意效果。# x4 Y/ `2 g; O" l) g' x

1 B' ?) U: `2 m3 @# L; Z: Q4 F三 、7步快速提升大法
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既然我们找到了，快速提升的质量分的核心点在创意效果，那么我们就要把所有的重心放到创意效果上去。+ ?/ |% D0 p: K, @" j+ }2 c
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马上就要接触到提升质量分的武功秘籍，小伙伴们，是不是心情有些小激动。0 o9 Q2 v+ Z; w8 [

& ^, M& [; H& Q6 ^+ |: v0 ~) ~按住性子哦，看完之后，我相信大家立马就可做出改变，不管你信不信，反正我信了，来吧。
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第一步：选词，上词
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( ]+ s. X  X8 q- Q/ K6 M建一个主推计划，我们在上新宝贝时，会通过这么四步，选择宝贝--添加创意--设置关键词和出价--完成推广。不过，很多人常常会略过第三步，直接完成推广。但是在设置关键词和出价时，我们会发现很多，通过修改推广标题之后，无法发现的词。在这一步当中，从移动端和PC端，我们可以按照展现指数排列，添加指数超过一万的关键词。这部分词是系统根据自然标题做的推荐，当我们修改创意之后，推荐的关键词就变了。
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第二步：推广入口设置4 C8 g1 K* Y- D& E8 n4 B

! m% Q/ Y" N3 T+ j+ n完成推广之后，我们选择使用两幅不同的推广图片，标题不同。先关闭定向，调整站外折扣到50%，移动端选择投放，投放时间早九点之后100%投放，地域全投。2 z8 w3 O5 V* U: Y' b0 ?5 O5 W
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第三步：再建一个测图计划
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% @" f. r( r2 D+ `$ m5 X  M再新建一个测图计划，上同款宝贝，不过只需要上十几个词就可以，主要是用来测图，上的图和另外计划的图要不一样。这样我们就可以在同一时4 F+ i( l5 K2 F% J8 P7 d/ F: `3 S
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第四步：出价
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% c+ s) a- T( ]出价，有两个参考指标，一个是关键词的质量分，一个是行业的走势。通常我们会按照行业均价的80%来出，但是如果质量分比较低六分左右，行业竞争比较激烈，可以出到均价或者以上的程度；如果六七分比较多，行业竞争还不是很激烈，如可以出到均价的80%或以下。
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重要的是，默认出价不要出高，原因是出价过高，我们无法把控关键词的展现情况，一旦点击率不好，很容易使质量分掉的更低。" F0 k; `/ Q! e$ @
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第五步：观察图片创意效果
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% b; S0 \8 V; F- O$ c第二天观察各个图片的点击率和展现情况。
0 C4 D/ x4 s! w! {5 E找出点击率最高的图片，通常爆款的点击率都会大于1%。如果有点击率超过1的，就不用在测试了，直接用这个图。如果没有，换掉不好的，用测图计划继续测图，主推计划，换上点击率最好的图片来优化关键词。3 [) T6 A0 A' L  B8 x0 o8 O1 `

/ U: u. D8 |0 N; C- L# W; G9 f# e第六步：调价* ^# \. R& \4 L$ r9 i  K$ K

' n7 T2 M; F7 u' h, K经过一天的反馈，势必有一些词产生展现，如果上新当天展现较少，因为我们可以看到当天的实时点击，可以当即提价。删掉展现超过200，但没有点击的关键词，调高有展现的关键词出价，点击率高的加更高幅度。按此方法，三四天内，A类宝贝的质量分就会看到效果。5 L1 b) J" |' _- U! z- j. k7 c

' z7 R0 P6 z  ?6 L第七步：筛选( C5 t+ `5 A& a1 _. z: I

* S2 Q) N6 `2 c! h9 V8 p推广一段时间之后，我们就可以去掉点击率较差的地域，根据站内外，移动端PC端的点击率情况做下调整，只保留好的投放路径即可。
$ u0 j. `/ n6 u1 n! m+ B& v在这一时期，我们主要优化的是点击率好的关键词，前提，这些点击率好的词，是有足够展现和点击指数来支撑的。, ~: ~! r3 m1 V

8 C) C" E& g* ?* w针对主要优化的几个词，以逐渐增加其点击为目的即可。' G+ M$ S8 c- `& m! @8 ~+ P5 x
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通常，通过以上七步，宝贝的质量分都会有起色。如果还是没有起色，在排除店铺受到处罚，推广时间较短的情况下，就需要放弃此宝贝的推广，换宝贝来推。" S# B0 m0 p* \

" e5 g$ @; O, _. w4 H总结：' J- U8 M* F* _# B/ v8 a
此提高质量分的7步法，核心就在提升创意效果，从前期分开建主推计划，测图计划开始，到选择优质的关键词上车，再到更换图片，调整地域投放，以及删减点击率差的关键词，提高点击率好的关键词。这么几个可以重复循环的步骤，来去提升创意效果的得分。进而，就能带动宝贝的质量得分。
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作者: 许我墨白    时间: 2015-6-20 11:56
好东西，齐分享。。谢谢了。。
作者: 风林火山    时间: 2015-6-20 20:54
看起来好复杂哦
作者: 小楦儿    时间: 2015-6-24 02:46
感谢分享！@！！！！！
作者: 飞奔的罐头    时间: 2015-6-24 09:47
写的太好了！
作者: 钢琴师    时间: 2015-6-24 21:51
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: 钢琴师    时间: 2015-6-24 21:51
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: 钢琴师    时间: 2015-6-24 21:51
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步
作者: 钢琴师    时间: 2015-6-24 21:51
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