荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 淘宝首页关键词卡位技术解密 [打印本页]

作者: ayaodianshang 时间: 2015-6-19 22:13
标题: 淘宝首页关键词卡位技术解密

如果你是个客服想转型做运营，那么恭喜你，这篇文章看一篇就能帮你成为一个初级运营；

如果你是一个店长缺少运营思路，那么恭喜你，看完这篇文章就不会盲目了就该知道怎么做了；

如果你是个体户想进入电商领域，那么恭喜你，这篇文章看完什么都不用说，咱直接开始干吧！

下面是2014年我的两个学员店铺通过这个方法一周进入首页的案例

【案例太多，所以只选择其中两个进行简单的总结分享】

注意

今天讲的这个方法在2015年，仅适合PC端

无线端卡位技术有机会则下次解密

淘宝首页关键词卡位技术总体上分为两个部分：理论篇与实践篇

理论篇：卡位的本质与卡位三要素

卡位的本质：卡位就是产品的权重排名，产品的综合权重越高排名就靠前，当产品的综合权重累积到一定的基数，也就是说综合权重排名在48名以上，就能进入首页，短期之内其他卖家无法超越我们的产品的综合权重，那么我们就算是卡位成功。

【产品的综合权重是有很多因素构成：下架权重、新品权重、人气权重、店铺扶持权重、窗橱推荐权重、销量权重、DSR权重等，但是通过对这些权重进行分析，我们能够轻易控制和改变有三大类，也就是下面即将讲到的卡位三要素】

卡位三要素

基础销量权重、复合增长权重、淘宝逻辑权重

基础销量权重：目前淘宝统计的30天付款人数，我们可以简单的归纳为30天有多少笔销量，也就是我们的基础销量权重。

复合增长权重：简单来讲就是销量递增，一个周期内自然日销量递增，一个是周期与周期之间的销量递增。【周期内自然日递增是指上架的第一天到下架的第七天向量递增，周期递增是指周期与周期之间的递增】下面以案例来分析。

一周是7天，那么案例就是1 2 3 4 5 6 7

周期与周期的递增就是第一周总销量50 第二周总销量70 第三周总期90

淘宝逻辑权重：淘宝的宗旨就是让买家买到最适合的产品。这个用一个简单的案例来说明。A与B两款产品，在周期内访客数量一样，A产品有50人付款，B产品有20人付款，那么从这个结果来看，A产品与B产品相比较，那么A产品是比较受买家欢迎的。从这个简单的案例我们提炼的最主要的数据就是转化率，A产品的转化率明显比B产品转化率高。所以淘宝逻辑权重我们可以理解为转化率权重。

OK，弄清楚了卡位的基本理论后，就可以根据理论来进行实践。

实践篇

要进行卡位理论实操，首先得找出数据，整理出数据根据理论就可以布局日常工作。

那么如何整理出数据呢？

首先是首页数据的定向分析。

第一步：确定核心关键词

比如，我是卖男装牛仔裤的，我通过数据魔方等工具确定了我的核心关键词是【小脚牛仔裤春男】然后将这个词输入淘宝首页搜索框搜索

第二步：筛选对手

根据我们核心关键词搜索出来的结果，首页是有48个坑位，其中有三个是豆腐块【一般我们分析的时候忽略豆腐块，因为豆腐块只适合B店】所以最终我们可以看到首页只有45个位置。那么这45个哪一个是我们的对手呢？如果我们把这45个坑位的每个产品作为我们的对手，那这个工作量还是有点庞大的，那也就是说还有其他办法可以对竞争对手进行筛选。

首先是将这45个产品的最近30天的销量做一个统计，然后将销量从高到底做一个排名，比如以销量排名的前15名归为甲类【销量是200以上】，销量排名16-30名的归类为乙类【销量是100-200】，销量排名31-45的归类为丙类【销量是100以下】。

我们会发现一些有趣的现象，在首页，很多时候有的产品销量很少可能就十几二十几个，但是却排在首页，但是当我们的销量在十几二十几的时候，可能十页20页之内也找不到我们的产品，那么也就是说，我以这十几二十的销量的产品作为我们的竞争对手完全是无效的。所以我们可以直接把这种不是竞争对手的竞争对手个给剔除掉。那么这类一般是在丙类，所以我们一般直接把丙类竞争对手给直接忽略掉。那么剩下的就是甲类与乙类，但是还有30个竞争对手怎办呢？选甲类为竞争对手吗？但是甲类竞争对手可能月销量有些过万，这个基础销量对于我们来说可能是可望而不可及的，所以我的建议是可以直接剔除甲类，那么最终就剩下乙类15个产品是我们的竞争对手，乙类的销量比较集中，区间是100-200，所以我们可以选取一个中间值150作为我们的基础销量。

有了第一个数据我们就可以挖掘第二第三个数据，直至整理出制定一个计划的所有数据。那么这里我再补充两个数据，复合增长权重值是1—1.5之间，逻辑权重的劝化率是2-4倍。【至于这两个数据怎么来的，暂时就不展开来讲如果你有兴趣我们可以一起来讨论】

第三步：制作计划

作者: 792218836 时间: 2015-6-21 15:48
支持原创谢谢分享

作者: 黒黒神 时间: 2015-6-21 16:24
谢谢分享~~~努力学习中~~~加油

作者: cookies 时间: 2015-6-21 18:17
顶你学习了

作者: 老KK 时间: 2015-6-21 23:43
谢谢先谢谢谢谢谢谢谢谢

作者: Moment 时间: 2015-6-21 23:55
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 十年之约 时间: 2015-6-22 00:13
谢谢分享

作者: 我也不知道 时间: 2015-6-22 00:31
............................

作者: 雾里看花大叔 时间: 2015-6-22 00:43
。。。。。。。。。。。。。。

作者: 波波我爱你 时间: 2015-6-22 08:41
值得学习

作者: 到不了的远方 时间: 2015-6-22 10:32
11111111111111111111

作者: poggop 时间: 2015-6-22 12:06
111111111

作者: 闪亮的腿毛 时间: 2015-6-22 12:10
谢谢分享啊啊

作者: shiming 时间: 2015-6-22 13:20
学习学习

作者: 下雨了 时间: 2015-6-22 13:25
来学习一下

作者: 玩转地球 时间: 2015-6-22 13:35
kkk 文字好长，努力学习。

作者: 小咪 时间: 2015-6-22 14:17
好好好友赢

作者: 7251063 时间: 2015-6-22 14:20
666666666666666666666

作者: 人人人 时间: 2015-6-22 14:41
啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: FENGWOWO 时间: 2015-6-22 14:47
学习学习

作者: baijiajin 时间: 2015-6-22 16:00
学习。学习。学习。学习。学习。学习。

作者: fp1233 时间: 2015-6-22 16:47
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: w33 时间: 2015-6-22 17:04
谢谢分享哦

作者: qin 时间: 2015-6-22 17:20
重新学些干货

作者: 413636187 时间: 2015-6-22 20:38
处刷等级的时候我仍要来这里!
据说回帖要带长图百度是真的咩?
据说互粉引用别人的

作者: 小楦儿 时间: 2015-6-22 22:31
感谢分享来学习的

作者: liang2872 时间: 2015-6-23 02:54

学习学习下

作者: 奶茶妹妹 时间: 2015-6-23 08:21
sadsfdfdggffgfg

作者: lll 时间: 2015-6-23 19:25
学习学习

作者: 进口零零七 时间: 2015-6-23 20:34
感谢分享

作者: gsecret 时间: 2015-6-23 21:26
个vjgjgj保护见客户包括

作者: 944857 时间: 2015-6-24 10:07
学习一下~~~

作者: ma1986 时间: 2015-6-24 11:07
好

作者: 冯市民 时间: 2015-6-24 11:57
000000000000000000

作者: elvahe 时间: 2015-6-24 12:37
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 苦逼人生 时间: 2015-6-24 13:10
11111111111111111111

作者: 钢琴师 时间: 2015-6-24 22:16
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: chenlaoshi 时间: 2015-6-25 00:31
咳咳咳咳咳咳

作者: 为逸一线 时间: 2015-6-25 01:08
感谢分享

作者: guobingwang 时间: 2015-6-25 02:33
涵秋堂起名中心
.

作者: linzw 时间: 2015-6-25 10:06
为了看制定计划

作者: wangjinjj 时间: 2015-6-25 19:40
收到稍等V是范德萨发是的V是滴是滴是

作者: ming901202 时间: 2015-6-25 20:32
3333333333333333

作者: vipfeng 时间: 2015-6-25 21:15
hhhhhhhhhhhhhhhhhhhxuexi

作者: 694470341 时间: 2015-6-25 21:52

作者: 顾小韩 时间: 2015-6-25 23:18
看看是什么

作者: Pamela 时间: 2015-6-26 00:13
haohaoxuexi

作者: cy8 时间: 2015-6-26 00:40
看看学习了

作者: ldm726 时间: 2015-6-26 11:13
谢谢分享

作者: fengxing 时间: 2015-6-26 12:54
放去年还用用。今年不可以了

作者: laixiren 时间: 2015-6-26 14:06
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 一夜尘埃 时间: 2015-6-26 14:41
学习学习

作者: iwalknet 时间: 2015-6-26 15:19
能维持住吗

作者: hjghjg 时间: 2015-6-26 15:45

作者: swqeeeee 时间: 2015-6-27 14:55
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: amycuicui 时间: 2015-6-27 15:01
学习学习

作者: 飞鱼 时间: 2015-6-27 15:09
好好学习天天向上

作者: shiwanfute 时间: 2015-6-27 16:10
感谢楼主分享

作者: 曦小妞的麻麻 时间: 2015-6-27 16:53
学习学习了

作者: hl4forever 时间: 2015-6-27 17:46
好好学习天天向上

作者: ayaodianshang 时间: 2015-6-28 21:34
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: ayaodianshang 时间: 2015-6-28 21:35
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: huajia 时间: 2015-6-28 21:45
感谢楼大分享，辛苦了

作者: 芸和实业 时间: 2015-6-29 14:23
学习了，谢谢分享

作者: hld1987 时间: 2015-6-29 22:07
谢谢学习力

作者: xingruidianqi 时间: 2015-7-8 22:53
多谢传授谢谢指教

作者: 需要排名 时间: 2015-7-20 15:44
不错不错游泳

作者: pienashuicha 时间: 2015-7-20 15:52
谢谢分享看下

作者: rlabstract 时间: 2015-7-20 20:34
逻辑权重的劝化率是2-4倍这句话看的有点晕

作者: rlabstract 时间: 2015-7-20 21:12
这里面没说明白逻辑权重的转化率这里面并没有具体的展开分析讨论这个地方我看的有点晕

作者: qidai 时间: 2015-7-20 22:13
学习学习

作者: 幸福未了 时间: 2015-7-21 17:31
好文章学习下

作者: TommyD 时间: 2015-7-21 21:50
2314+65+46546

作者: sayonara 时间: 2015-7-21 21:53
谢谢lz分享

作者: gitago 时间: 2015-7-30 13:04
学习学习学习

作者: caoyumailhot 时间: 2015-8-13 11:50
看看怎么回事

作者: qqqqqqqqqqqqqqq 时间: 2015-8-16 15:04
ddddddddddddddddddddddd

作者: 黎慕红颜 时间: 2015-8-16 15:55
0111111111111111111111111111

作者: 三三四四 时间: 2015-8-17 15:00
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 郑晓光 时间: 2015-8-20 12:41
顶一下试试看

作者: caviar13 时间: 2015-8-20 15:41
谢谢分享

作者: caviar13 时间: 2015-8-20 15:42
谢谢分享

作者: xuxionghua 时间: 2015-8-24 14:06
谢谢。。。。。

作者: hjc57486 时间: 2015-9-19 19:09
666666666666

作者: 树下听雨 时间: 2015-9-21 00:05
好东西了吧

作者: 琼瑶毁我一生 时间: 2015-9-21 00:05
先回复再看

作者: 神秘嘉宾 时间: 2015-9-21 01:47
DDDDDDDDDDDDDDDDDDD

作者: 让爱随风 时间: 2015-9-21 18:26
11111111111111111

作者: zajxac 时间: 2015-9-21 23:37
好好学习，谢谢分享

作者: zxf19892015 时间: 2015-9-22 10:23
学习学习，谢谢分享

作者: shigo 时间: 2015-9-22 14:55
看看看看看

作者: chendexi 时间: 2015-9-22 16:18
11111111111111

作者: 1186663437 时间: 2015-9-22 17:27
我是学习的

作者: venus 时间: 2015-9-22 17:31
感谢分享

作者: z900205 时间: 2015-9-22 17:32
感谢楼主分享

作者: 先锋数码 时间: 2015-9-22 20:35
谢谢分享！

作者: 渣渣渣 时间: 2015-11-7 12:17
111111111111111111

作者: 陈维祥 时间: 2015-11-7 12:34
6666666666666666666666666

作者: 601217652 时间: 2015-11-7 14:51
858585858585858585858585858585858585858585858585858585858585858585

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)