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标题: 如何做好直播间数据 [打印本页]

作者: 何幕之之rl 时间: 2024-10-28 16:13
标题: 如何做好直播间数据
一、直播间曝爆光进入率
最低不能低于10%，正常情况下应保持15%～20%
①直播间画面和直播间背景的吸引力
②主播的状态面部表情以及直播间当时的氛围
③产品自身的吸引力，爆款或者机制

二、关注及加团率：
关注率至少3%，越高越好，粉丝团至少2%
①利用抽奖、憨单、实物福袋等强行拉数据
②通过主播话术、售后保障等拉关注

三、转化率
新账号保持在1%，老号1.5%
①爆款
②补福利款，20V以内的客单价无效，尽量找一些与自身产品相关且客单价低，能保本或者微盈利的福利品

四、分钟评论次数
直播进行中不要看整体的互动率，要根据最近五分钟的进线以及评论次数进行预估，保持5%左右
①抽奖形式，真抽假抽都可以
②结合产品卖点，尽可能利用用户的需求进行互动
③开播前可以准备20个互动话术贴在直播设备旁

五、停留时长
新账号30～40S，老号要保持一分钟左右，如果达到两分钟左右的，除了产品品非常好或者真播间很有意思，剩下的都是羊毛党了，所以并非停留时长越高就越好
①有爆款的可以进行微憨单
②人货场不错的情况下可以进行搭配，提前预告过款
③巧妙利用实物福袋或大额红包等，注意发放的频率不要太高

六、UV价值
新号保持1，老号保持1.5，如果一个用户在你直播间的价值越高，平台给你推流就越多
①复购，产品关联搭配
②套装等提升客单价
UV价值直接代表看你能给平台带来多少价值

每一个数据都是在筛选你的自标群体：
如果光进入率高，就说明对你直播间感兴趣的用户越多，那么标签就更精准，有了互动进一步提升用户的兴趣，同时有了互动就有了停留（关注和加团一定要做好）

互动和关注都是为了让用户在直播间做一些动作，他们在你的直播间做的动作越多，成交的几率就越大

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