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标题: 淘宝的低客单价产品能做关键词推广吗？ [打印本页]

作者: m4659631 时间: 3 天前
标题: 淘宝的低客单价产品能做关键词推广吗？
不能。低客单价产品不适合做关键词推广，因为关键词推广在万相台无界中是最贵的，其点击成本 PPC 单价很高，低客单价低利润产品做付费推广大概率亏钱。若要做付费推广，应选择智能计划或者人群推广计划，这样亏损少，在亏损可控情况下可带动免费流量，否则难以持续推广。

关键词推广的高成本与低客单价产品的不适配性

关键词推广成本过高
在万相台无界的所有推广计划中，关键词推广的点击成本（PPC 单价）处于最贵的水平。商家开启关键词推广计划时，可能会面临极高的点击扣费，如每次点击被扣除三块钱、四块钱，甚至在某些情况下高达六七块钱。相比之下，若针对同样的产品开启智能计划或人群推广，其点击单价则低得多，可能仅为八毛钱，或者在一块多一点的范围，如一块一二左右。

低客单价产品利润难以支撑
低客单价产品通常伴随着低利润的特点。以售价三十多块钱的产品为例，每销售一单可能仅赚取十块八块的利润。假设开关键词推广时，每次点击扣费达到两块钱，那么仅需五个访客点击（花费十块钱），若这五个访客未能成功促成一单交易（转化率未达20%），则意味着这一单的利润将被全部消耗，导致商家亏损。

长期亏损风险
实际运营中，若持续以这种高成本的关键词推广方式进行付费推广，商家可能在短期内（如开个三五天后）就会发现投入的资金未能带来相应的产出，表现为投产比极低，或者仅仅成交了少量几单，但所赚取的利润远远不足以弥补投入的付费推广成本。长期进行关键词推广，商家可能会陷入严重的亏损状态，且这种亏损程度难以控制。例如，每天投入三五百元的付费推广费用，但通过销售产品仅能赚取几十元，亏损情况随着时间推移愈发明显。这种不可持续的亏损状况使得商家难以承受，可能在亏损十天、半个月后，由于无法承受经济压力而不得不停止推广。然而，停止推广后又面临访客量骤减的问题，从而陷入付费推广亏损、停止推广没访客的恶性循环。

低客单价产品的推广策略
选择便宜的推广计划
鉴于低客单价产品的特性，在进行付费推广时，由于其单笔利润金额过低，无论选择何种推广计划都存在较大的亏损风险，且投入的广告成本往往远超产品产出的利润。因此，商家应优先选择价格较为便宜的推广计划，虽然可能仍然面临亏损，但亏损成都相对较低，更易于掌控。

智能推广和人群推广的优势
对于低客单价产品而言，由于其对目标人群的精准定位要求相对不高，且主要目标是通过多渠道引流获取更多访客，所以多种推广计划可能都适用。在这种情况下，选择便宜的计划能够在一定程度上降低亏损风险。

操作要点
商家在选择便宜计划后，应按照正常流程进行投放操作，通过合理设置推广参数，在亏损可控的前提下，努力实现带动产品免费流量的目标，从而提高产品的整体运营效益。

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