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标题: 我才知道爆款不是选出来的是测出来的！！ [打印本页]

作者: 秦基兴拍 时间: 前天 15:30
标题: 我才知道爆款不是选出来的是测出来的！！
首先我们要明白为什么测款?
原因其实很简单，款式是我们选出来的，并不是大众选出来的，每个人的审美观念都是不一样，只要大众喜欢的东西，才是正在的爆款。
下面就是具体的步骤解析：

1产品内功
准备测款的款式，先做一些基础销量和评价，每个做15个销量和5个带图评价。否则数据不好，无法判定是产品不行还是口碑问题。

2测款方式
标准测款，数据精准。智能测款:款式多可以用这个方式。

3标准计划测款实操步骤:
关键词推广-自定义推广-选择要测的产品，准备5-10个产品。预算在100—300左右，出价方式选择：手动出价
关键词设置:词包、流量智选关闭，手动添加关键词。

关键词怎么选呢?
大类目(20-30个关键词，精准长尾词搜索人数大于1000的);
小类目(关键词少，10个左右符合宝贝的有搜索指数的可以用)
每个关键词尽可能保持不超过40-50个点击，这样比较均匀、好判断，在这里可以通过生意参谋--市场--搜索分析-搜索词分析找到你需要的关键词，精准词=类目词+属性词，建议选择日搜索1k以上的词，
关键词出价:按照行业的80%统一出价，匹配方式:广泛匹配
人群:测款不开人群
高级设置:投放平台:只投移动端:
投放地域:港澳台不开，偏远不开:投放时间:其它开6投放时间:8点-24点开100 %投放，其它不投
注:非标品测款的同时测图，标品测图

4判断标准:
点击量:每个宝贝以蕞少100个点击为标准，蕞好是200个以上，因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能因此不够准确:
点击率:低于行业平均点击率，代表这个款数据不好，大于等于行业平均点击率，代表这个款数据好，可以推行业平均点击率查看路径:直通车--洞察工具--流量解析
竞争流量透视
收藏加购

收藏+加购)访客(就是点击量)=收藏加购率>10%，大盘普遍是加购率10%越高越好。当然也有特别类目，那种需要特殊对待。
如果测到好的产品就可以制定单独的运营计划，测款需要大量的上新，不要想着上几个品就能测出来，而且很多产品初期点击率加购率还可以，一放大流量就蹦掉。

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