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标题: 直通车关键词出价设置技巧 [打印本页]
作者: vipfeng    时间: 2015-7-1 19:13
标题: 直通车关键词出价设置技巧
很多卖家在开直通车时，都有纠结关键词的出价到底需要设置什么价格，其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量，卖家们需要从访问量方面来考虑。下面就由小编来分享下直通车关键词出价的小技巧，希望对卖家有所帮助。7 e$ j( M. m( f! W2 k; [& v
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一、首先，我们要先了解流量的价值
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从公式上看：访客价值：利润/访问量，当然这也是根据卖家的实际情况来计算的。访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是1000，这段时间成交了50笔，每笔成交的利润是10元。那么说明大概每20个流量才会成交一笔，每个流量平均带来10/20=0.5的利润。也就是这个宝贝设置的关键词出价只要小于0.5，那么流量越多，你赚的就越多。1 V1 N) j% d% f* y
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二、其次是关键词的出价设置
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1、默认出价6 @; R  E7 c, b% Q% @* l+ \, r

% @! e; l" ]7 L) Y, `& L3 ]0 s在刚推广宝贝时，我们会统一给所有关键词出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时，可以根据宝贝类目市场均价、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。
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之后针对主推宝贝，可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格，一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格，剩余关键词可批量修改。: r1 `2 z! f6 ]# D% E

3 P4 V4 R( U' m% Z1 v( e2、在测试阶段可根据流量修改单个出价# g: G' J7 {% f& J: n& A) g' ]
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第一，对于行业内的泛词，热词可以选择保守出价，因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。
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第二，对于那些精准词，可以加大力度，尽量控制在前三页，要是日限额充裕的话，完全可以尝试卡在首页。
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* c3 y+ k) I7 C0 d8 @8 M第三，经过一段时间的测试后（一般是几天），如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的，这个时候就可以适当提高其出价，让其充当推广前期引流的重要关键词，因为短期之内精准词的引流效果没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价，保持排名或适当提高点出价。
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, ~# ~) R( |* z' Y' p! w# Y第四，测试结束后进入正常的操作阶段。一般经过14天的测试，基本的情况就可以确定了，可以较清晰地筛选出点击率较高、转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名，根据日限额要求，可改动出价把排名卡在页面的2-4位至9-12位。
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对于那些点击量甚少的关键词，我们可以微调保持其排名就可以了;对于那些点击量多但是转化率低的词，我们就要降低其出价了。
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第五，对于那些淡季预热款的宝贝只能提高其出价来引入尽量多的流量，从而稳定质量得分并稳步提高。+ i  q/ s# q% ~! W2 Y: \! B1 J
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第六，日限额较低如何出价呢?在日限额较少的情况下，关键词排名不能太靠前，这时可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。如此才能以较少的花费去做到最大程度的引流。, B) \2 ^# b. g6 Z
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三、总结
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5 ^2 o- g7 U4 e2 M通过以上的技巧分析后，我们就可以在设置关键词出价时更加清晰便捷，同时也需要根据账户的具体情况和数据反馈定时做好优化调整，进一步把控好账户的流量，促进转化。
作者: cbiprgw    时间: 2015-7-20 18:06
SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS
作者: louisxt    时间: 2015-8-18 21:59
好帖子顶顶顶
作者: vickybaby    时间: 2015-8-19 13:15
好很好 非常好  越来越好
作者: baonike    时间: 2015-12-15 13:56
有帮助，学来就是自己的
作者: OMGCU    时间: 2015-12-20 15:16
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: zhou123bin800    时间: 2015-12-20 23:04
终于又有新东西分享了，不得不看看哇
作者: 蓝_精灵    时间: 2015-12-21 00:17
清清楚楚明明白白，谢谢楼主
作者: Cai522129614    时间: 2015-12-22 21:37
先学习后补票
作者: 深爱着三个人    时间: 2016-3-28 15:59
感觉还是有点道理的吧
作者: QQ2    时间: 2016-3-30 13:39
不错，有帮助的
作者: 1624080    时间: 2016-3-30 14:57
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