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标题: sd首发 [打印本页]
作者: 未央    时间: 2015-7-11 13:04
标题: 刷单首发
给小白看的
" b* `  E% F+ a8 P  I卡位：目前面临着类目多样化、主导化的淘宝时代，我们怎么样才可以再逆境中占领主导地位  可以从有限的坑位中获得相对比多的和精准免费流量？下面是我的一点小小心得和大家分享下，请勿拍砖….) _+ `; k# x/ A' L5 {0 P  @; A2 b% U
一、坑位的选择和分析
1 l4 G3 B8 A2 C0 U( S- Q首先，我们找到自己的相对类目，类目分为类目词、一级词、二级词和长尾关键词，我拿面膜做比方，面膜在搜索中的情况：
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美白搜索量固然大，因为是类目词，但是竞争情况也是非常大的，而且基本我们也不可能占前三的豆腐块。
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所以我们要学会选择性截取：第一步，我选择占领入口，也可以说称之为“门”我所框下的都是“门”根据购物喜欢和浏览习惯来看打字和点击，人们更多的选择是点击，所以这些门都是有大流量展现的入口，然后我去选择竞争相对比较和我的类目产品贴近的门；我的产品是洋甘菊面膜是以抗敏为功效的；首先我搜索洋甘菊面膜，
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        根据二级词我发现“购买人数”以及“成长机制”还是有点一拼的。具体分析下别人的购买个数和单天销售变化、浏览变化。目前搜索趋势是以7天为一个点的销售和回馈好评情况来选择你的排名，我管它成为“7天成长机制 ”那么我们首先要了解别人的成长机制，首先分析和记录每天你想占有坑位的销售个数. T  e  Y/ r0 ^' C2 U; G: X( z

$ t, q  f" K1 s收藏变化•
" e" b. I0 a/ [: ~/ M6 K1 E+ U比如这家御泥坊的30天销售是353件，平均一天11件，目前看来他们家的情况有所下降 21号才销售4件，这就是好机会，我们要做到的就是至少在收藏和销售个数上比他们家的要牛。我有实验过一般是销售价差不多，DSR评分差不多，销售记录7到12天内超过他们家的时候，这个时候你的坑位就会占领。# b& y2 f% U( i! M, Z) @7 g
根据这个我们理性分析自己的宝贝和拆分自己宝贝的销售数量以及收藏；有目的性的做促销和增加收藏的活动，这样短期内我们就可以占据这个关键词。用这个方法去占领所有小类目的关键词。
& [% Z6 N& F5 }) v二、占领门：% _4 o  I+ c5 v* u7 W" g
方法其实差不多，但是我们是选择性的占领。首选我先选择最精准的门. ]) ~: z% c3 J% V3 Q
考量坑位的占有情况，如果不行继续，这便是选择性卡位战。: }. `2 I: J% F5 u7 E' P
写的比较直白，大家见谅；主要的思路就是：当我们无法占据核心关键词的时候，只能选择流量比较精确的细分类目关键词，门的思路很简单•，会直接把搜索人群指向你宝贝最匹配的人群，这样转化率也会有所提高。
$ y+ W& p! P% w9 s; |/ y; B但是这里要注意：一个标题由30个字组成，我们除去品牌词和转化词或者广告词，那么最少还有10到15个字可以选择，我主要选择的就是门和精准化关键词，最好的就是所有门入口基本都要匹配，逐个占领以至于所有的门流量可以支撑到更大的类目此，一点点突进占领更大类目的以至于最后的核心关键词。0 s! \  b/ t& ^1 `
“门”也包括人气和天猫等，所以我们在分析的时候不需要多大的分析维度，只需要做好上下架时间，也可以在自己的搜索来源关键词中寻找想要占据的细分化类目关键词。  
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5 ]3 u, O1 x# a, S这家就是这么做到的亲们可以去看看他们家的门是如何抢占的，七天成长机制很重要，根据这个机制来合理的安排占据关键词，道理就是多个门以及细分类目关键词积攒冲击更大类目词，最后到核心关键词。谢谢!
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淘宝权重及流量等常规操作手法解释及说明-非常重要3 k' T: p- p' {( {$ k3 H9 k6 s
A、搜索排名的原理（排名规则）
6 A' ]3 B' r/ V   1、淘宝排名规则是根据用户的喜好程度来排名，当某个关键词下，你的点击率足够高时，淘宝会认为搜这个关键词的用户都喜欢你这个产品，会给你更多的展现，这是淘宝系统的排名规则，
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1 k, n+ J2 G: c: I! R点击率的权重
4 Q( Q4 }0 y* X- |比如说，搜索睡袍冬， 你的产品点击率很高，那么，只要有人搜索这个关键词的时候就会优先把你展现出来。$ r) g7 `1 f) a( `! }& w

6 P3 A3 [* A  K" q5 A, x8 o0 u5 D3 ]' \) E. ~/ J2 \  F
收藏量的权重
; h# Y# U; z' u( l  \当点击进去的用户收藏的足够多的时，淘宝会进一步认为你的产品很符合搜这个关键词的用户喜好，就更进一步的给你展现量。: @: |, ]' s# I5 O8 x4 T: c
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购买率的权重
% O4 [) V, n2 R( ?& ]) J( z, A当搜进去的用户购买率足够时，淘宝就会明确，搜这个关键词的用户，就是要买你这个产品，所以一旦有人搜这个关键词，就优先把你展现出来，" K, G0 _' K& P. i- X: N# ]
这就是为什么我们要一边搞流量，一遍搞收藏，一遍搞销量的原因了，就是要告诉淘宝系统，我这个产品很受欢迎的，把我展现出去。& s4 Z; f, T+ L8 W2 P
一般来说，20个客户流量，要有一个销量，3个流量要有一个收藏，就算是很优秀的指数了。
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. d' n4 t" [# y( a4 T& {6 @2、根据你的进步决定你的排名
+ x( G- h/ z; U7 D' @) M9 s, l淘宝的考核分两种，按月，按七天。* \$ f8 U, q; D! E2 F
第二种决定你权重排名的因素就是你的进步，月度考核是每个月15号为一个周期，主要考核整店，计算你在行业内的排名，并与你自己上个月的销量来做对比，如果你比上个月进步了，而且进步的幅度比行业提升的速度快，那就会获得整店权重提升，所以关键性排名提升，拿到金牌卖家，会更进一步的提升，当然，整店提升，幅度是不会异常明显的，月度主要靠积累
# I( ]- l% g1 a" h$ [5 h月度的积累，是一个缓慢的过程，你可能感觉不到明显变化，但确实是在发生，优势一点点的积累起来，权重就会越高，对于新人来说，月度不必太过于关注，因为关系到的内容太多，包括整店动销率，整店转化，行业排名等等，知道就好，不必深究
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" x; a8 H: F% R' v2 w; R0 g: K/ k一点点的丢失，流量就会越来越小！！
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6 ?5 a  R# _) @2 w! e& @, y* a( q重要的来了，注意!!# {1 o; @7 c# |  {

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七天考核对于大家来说，就非常重要了，因为七天考核主要是针对单品的，七天是淘宝默认的一个下架周期，七天考核主要针对单品，淘宝判定一个宝贝是否优秀，主要是看这个单品从上架到下架的这七天内的进步情况，
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/ p5 h. f: u' B% t# U# J例如：你从第一天开始，每天卖两个，到下架那天，卖了三个，那你的进步只有50％，但你第一天只卖了一个，下架那天却卖了10个。那你的进步就是1000％，淘宝会把流量分给第二种情况，而不是第一种，这种分，是非常大方的，包括类目流量，包括手机端流量都会尝试给你更多，看看你是不是会卖的更好，所以，也有下架后第二天流量突然暴涨的情况出现。5 L7 ^5 \! F/ ~( ]  V0 A" N+ N

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但他的情况必然是，因为那天流量暴涨，他的转化没控制住，所以流量开始往下掉，所以，第一个下假日，一定要实时去关注流量情况，转化不够的时候，要搞一点单来补销量，2 {* i5 k* s, G# m; D  @8 ~
而且是pc端跟移动端的流量都要关注到，转化都要保持住。下架后，一般来说流量会有下滑，但有一种情况，就是下架当天你的工作非常到位，很符合淘宝的味口，下架后的第一天，流量不降反升。然后下架后的第二天，就是很重要的一个转折点了，
* N/ w* h. ~2 r) m你是想保持现有水平，你只要继续上周的行动，在上周的基础上，有一点增长，就可以，比如说，你上周的销售额是10000元，那你这周只要超过10000元就好，这就是保持原水平2 w. K, ?( h- \& E6 J8 B
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5 s' R% e* ~! ^比如说：第一周是1 2 4 5 7 9 15 ，1 2 3 5 6 9 15，1 3 4 6 7 9 12 都可以，1 1 3 4 6 10 13也可以。" B/ w! C# g- }; N
那你第二周就应该是4 6 7 7 12 15 25。这样就是在提升，如果想保持，那就是2 3 4 6 7 9 15
, Y! E6 N% i) ^如果你周一上，你就周一开始操作啊，以你的第一天开始, H' ^+ M4 O$ O4 _( Q. ~
以上所述，是提升权重的，不是提升流量，9 ?$ p$ l' Q- l9 X

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, \7 h8 R5 L  Q0 Z+ P其他能提升权重排名的因素：7 t; O5 [, f6 R4 w# |5 F1 d6 g8 ]
1、新品标，能提升整体的排名，而且有新品标的产品，在同样的操作手法下，权重的提升会更快，更有效。" v/ j  z4 }" [1 E- ?+ J" U1 X
2、手机详情及手机专享价，能提升手机端的搜索权重。关于新品标怎么拿，手机详情及手机专享价怎么设就不说了8 c4 {! l% Z# w5 {7 D( Y( r
B、流量提升/ l8 Y0 p- O; {
   1、清楚了淘宝的权重规则，我们就可以根据规则来有目地区提升我们的排名了，我们要从上架的第一天开始每天提升一点点，有时间，电脑网速都不错的，可以把收藏跟流量一并提升，保持在5％的转化率，没时间，电脑网速不行的，可以暂时不理，虽然效果没有一并提升的好，但也还是会有提升的，
; C5 l2 b$ t5 R) M  2、选对关键词，对流量的帮助是非常大的，尤其是精准关键词，比如说027这种白兔睡袍，新手一般都会选择去推动 睡袍 睡衣 家居服 浴袍 这种大词，看着好像有很多人搜索，但实际上根本就搜不到 竞争力不足之前，这些词都可以扔掉不用，直接就上精准词，比如 法拉绒睡袍 加厚 保暖 长袖这种长尾精准词提升起来就容易的多，而且转化率从也容易控制，8 M6 A: g9 u  l/ ~2 a
选词切记 不要贪大！
6 ?, C" i; Z( p; B/ _! I1 ~* o看起来很多人搜索的词，也就意味着跟你竞争的人非常多，在你权重还没起来之前，影都没了！
. i5 R9 b) l4 c1 p" L1 X所以，先从精准的长尾词入手，怎么选词，不重复说了，" ~% J, o. l  U+ c# G. I9 w- G
3、一张好的主图是流量提升的重中之重，无论我们怎么优化，淘宝也没法把人直接往你店里导，也就是给你展现的机会而已，而一张好的主图，点击率提升了，流量也就上来了，不然即使淘宝给你再多展现的机会，点击率上不去，也同样不会有任何流量，主图一定要花点心思，这个是非常重要，主图做的好，后面优化会容易些9 r; M$ q4 t) J
4、怎么提升权重，那就要把权重，把展现转化成流量，就是靠主图了。
& U$ o- S9 Z1 c- U5、在淘宝同样是给你10000次展现的前提下，如果你的主图点击率是1％，那你就会得到100个流量，如果点击率是2％，就会有200，相差了100，但如果淘宝给你十万次展现呢？1％的差距，就是1000个流量的差距了，所以在你提升权重优化越好的情况下，主图的影响就会越大。所以，主图一定是要在不同时段要去更换的，. d  C) J# r% t% Z+ b9 t9 E: F; q
6、那么我们要如何提升主图的点击率呢，首先，主图要抢眼，第二要应季，比如说秋冬季，你还以粉嫩系做主图，点击率一定会下降，但春夏季，你却以重色为主图，点击率肯定也高不起来，至于在呢么优化主图，网上有很多现成的视频，百度一下都可以找得到，看完理论，去淘宝搜一下，看看做的优秀的，以及萘胺销量在三千以上的直通车图，基本上心里就有数了，但是个靠悟性的东西，说不清，看个人理解了，你有展现，但没人点，你就会越来越差。; x3 b$ \: C  i: d' }
7、流量提升重中之重 主图 主图 主图 主图 主图！11！1
- W2 d6 D; \+ |& ]9 }8、你的主图做好了，点击率够高，流量就够多，销量就跟着上来，淘宝看你健康，展现越给越多但做得差了，点击率不够，你得靠刷来补，刷的又不会刷，又要刷销量又要刷收藏，结果就是做一堆的事，才能拿到别人几乎不做事的效果，
- C; L5 y8 s  o9、三十天销量，一般来说，在前三点都差不都的时候，用户会点击谁家的产品比的就是谁的销量更多了，这一点，应该大家都有所体会，提升销量很重要，非常重要，
7 v5 C- c2 d) W$ k2 @10、关于点击率，这个也是很重要的一个只要因素，事实上，如果大家都是一样的价格影响是不大的，如果相互之间差距很大，那就会了，但客户是自动分流的，淘宝也会帮他们他们分流。
* V  F( T% b( e, T+ u; {11、喜欢买几十块东西的人，一般搜索出来的都是几十块的，
! @* J6 p) \8 j! G$ r  ]12、喜欢买两三笔东西的人，一般搜出来的都是两三百。* _( O* E- n4 a4 [  k3 K
13、当然这跟你的店也有关系，如果你店里卖了很多便宜货，那淘宝退给你客户就基本上都是找便宜货的人，如果你一直卖高价值的，那就是你喜欢高价值的用户，所以，在一方面也是告诉淘宝，你需要什么样类型的客户，因为淘宝现在搞的这个规则决定的，
8 D! s) R. }. F; }) f14、现在推几个爆款出来不现实，理解跟掌握方法才是最重要的，
" }8 y& z7 m0 T15、当你掌握了，一个新款出来，你狠快能做起来，在别人还没起来之前，你先人一步就决定了很多事。好了，凌晨了，。
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转化率等TB专业名称解释
' a7 B! M. L; j6 ]+ Z0 O  ~淘宝成交转化率怎么计算  搜搜货源网如何开网店频道下开网店经验栏目告诉你淘宝成交转化率怎么计算，提供淘宝成交转化率的计算公式。成交转化率是一个全店重要的指标，这个指标关系到店铺的成交人数。众所周知，淘宝成交转化率是一个全店重要的指标，这个指标关系到店铺的成交人数。      
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/ \9 Q: R4 ?  @" H' s这里要说明一下，成交转化率这个指标还与店铺的定位，宝贝的定价有着最直接的关系（而店铺的定位和宝贝的定价在本节中不进行讨论），那么淘宝成交 转化率怎么计算，具体关系如下所示。  
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* {& Q& F8 v) A" i+ j) U1 u全店的销售额=成交人数×客单价 成交人数=访客数×全店的成交转化率  如何提高店铺的访客数，很重要的一点就是吸引更多的新用户，不管是投放直通车广告，还是做钻石展位推广，目的都是为了吸引更多的新客户及吸引回头客，提高回头客再次购买率。    如下图所示是成交转化率漏斗模型，店铺的访客数经过漏斗的过滤，最后转变成为成交人数。" M' o: O. a- k; a7 ~# c3 |( }) d. i' K
成交转化率漏斗模型的8 Y: P4 V8 |- N& L/ I/ @# g9 n

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- B5 J- E1 e3 v/ J! B9 G' w, d第一层是有效入店率，
4 l, u: {7 R% X" y. l) i. C9 |第二层是旺旺咨询率，& w1 \0 z9 A3 ~+ r8 G5 b
第三层是旺旺咨询转化率和静默转化率，
4 m8 ~3 I$ n8 e3 j! ?" P第四层是订单支付率，
8 g$ F  i6 n# o8 L( i! u* G) z0 x第五层是成交转化率。 ! C( B5 I$ b" l, S8 ~
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1、有效入店率   
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作者: vipfeng    时间: 2015-7-12 20:36
真正的先xxxxxxxxxxxxxxx
作者: XIDU    时间: 2015-7-12 20:38
学习了。。。。。。。。
作者: sunyang    时间: 2015-7-12 20:47
hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
作者: 独一无二    时间: 2015-7-12 21:27
想学习学习，难做啊，现在的淘宝
作者: a枫    时间: 2015-7-12 22:02
00000000000
作者: 小毛头    时间: 2015-7-12 23:21
支持下呗支持下呗支持下呗支持下呗支持下呗支持下呗支持下呗支持下呗支持下呗支持下呗支持下呗支持下呗支持下呗支持下呗支持下呗
作者: 金鱼被我淹死了    时间: 2015-7-12 23:37
给小白谢的帖子，不容易啊！
作者: wfjxnnee    时间: 2015-7-13 01:00
111111111111111111111111111111
作者: 小智    时间: 2015-7-13 04:51
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: 小飒微微风    时间: 2015-7-13 08:41
来看看，估计也没什么大用处
作者: 沃尔夫共同    时间: 2015-7-13 11:41
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作者: cduychao    时间: 2015-7-13 12:03
谢谢楼主分享 ，谢谢
作者: shanzei110    时间: 2015-7-13 14:30
谢谢楼主分享！！
作者: shanzei110    时间: 2015-7-13 14:31
真心有用 感谢
作者: FL相随    时间: 2015-7-13 14:48
看看吧。。。
作者: 13615223    时间: 2015-7-13 14:56
看了你的方法，我感觉还不错，希望能用得上。
作者: 邓小浪    时间: 2015-7-13 15:09
很好  不错  支持
作者: x040500122    时间: 2015-7-13 15:28
33333333333333333333333
作者: itlp    时间: 2015-7-13 16:42
饿是小白 前来学习 感谢分享
作者: 598125247    时间: 2015-7-13 17:15
好东西必须要看，看完成大牛
作者: a1381395    时间: 2015-7-13 17:54
凤飞飞凤飞飞凤飞飞
作者: 奚佳鹏    时间: 2015-7-13 18:54
先看看.
作者: fengkuang    时间: 2015-7-13 19:45
qweqwrqwrdasdas
作者: 598125247    时间: 2015-7-13 20:15
努力学习成大牛
作者: fkfk    时间: 2015-7-13 21:24
学习学习
2 S6 S, H4 Y- ]+ Y' ?
作者: shanghua    时间: 2015-7-13 22:56
学习学习
作者: lcjfff    时间: 2015-7-14 00:54
终于又有新东西分享了，不得不看看哇
作者: hld1987    时间: 2015-7-14 01:51
谢谢，学习了
作者: 花花世界9    时间: 2015-7-14 10:21
看看 1111111111111111111
作者: 太认真    时间: 2015-7-14 10:45
haohaoxuexi!
作者: chenkangyong    时间: 2015-7-14 10:51
谢谢分享
作者: 2330553155    时间: 2015-7-14 13:12
这个是什么技术啊
作者: jane    时间: 2015-7-14 14:37
谢谢分享
作者: anita    时间: 2015-7-14 14:41
看看，学习一下
作者: samily1125    时间: 2015-7-14 19:16
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作者: 三个女人    时间: 2015-7-15 14:25
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: HJKL    时间: 2015-7-15 14:28
学习学习
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作者: 小芝猫    时间: 2015-7-15 15:31
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作者: stinguo    时间: 2015-7-15 23:52
SD敢达撒范德萨发生大
作者: xiaomi    时间: 2015-7-16 14:51
好东西，学习学习
作者: 茶福园    时间: 2015-7-17 15:02
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
作者: 1234wd    时间: 2015-7-17 15:20
ddddddddddddddddddddddddddddd
作者: honeyaa    时间: 2015-7-17 16:26
好帖必回。大赞无疆！！！
作者: honeyaa    时间: 2015-7-17 16:26
好帖必回。大赞无疆！！！
作者: honeyaa    时间: 2015-7-17 16:30
好帖必回。大赞无疆！！！
作者: chinaccg    时间: 2015-7-18 12:03
学习               
作者: 无名小子    时间: 2015-7-20 01:06
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作者: 无名小子    时间: 2015-7-20 01:07
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作者: 专心打酱油    时间: 2015-7-21 10:28
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作者: 专心打酱油    时间: 2015-7-21 10:28
5656265654545
作者: freemenguo    时间: 2015-7-21 11:19
看看！！！！
作者: xuyuanda    时间: 2015-7-21 11:28
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作者: 东刚你好    时间: 2015-7-21 11:52
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作者: yyming    时间: 2015-7-21 14:59
学习中，谢谢分享
作者: 一只有爱的河蟹    时间: 2015-7-25 00:15
学习看看
作者: lizhong    时间: 2015-7-25 00:41
111111111111111111111111
作者: 天喜红鸾    时间: 2015-8-7 16:59
多谢分享
作者: yyan316    时间: 2017-9-11 10:46
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作者: yyan316    时间: 2017-9-11 10:46
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