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标题: 2015淘宝千人千面之下的大数据解密 [打印本页]

作者: huangyibai 时间: 2015-8-5 17:32
标题: 2015淘宝千人千面之下的大数据解密
淘宝千人千面(无非)就是想服务更多的消费者提高更好的成交金额，分划出(高丶中丶下)的消费者阶级。

要是你们每个月的消费是2W，他们每个月消费是几千，而她们每个月的消费是几百，要是淘宝一直【放任sd】，消费者的搜索就会出现很多不符合他们的产品出来，这样长期下来，那就是对淘宝网站没有兴趣，那就是没有交易，那这样，淘宝的流量就会渐渐流失，成交也就大大减少。

而现在淘宝千人千面，我是这样看的，一面是打击sd，另外一方面，是在辅助大家，所以大家这么恐惧sd也是应该，今年抓sd也是太严格，但是只限制天猫，淘宝还是比较松的。

淘宝千人千面，也可以这样说，现在就有很多豆腐块，主要你产品服务方向稳定，还有产品服务人群累积了，然后再利用一些手段，再不断完善细节，做好每一分的权重【标题，详情页，好评，评论，购物车，淘宝，消费链，还有回头客等等】的细节，那你是越刷，越有勇气了，但是旺旺帐号也是需要有一定的分类丶部署，根据我的分析，说道权重，很明显，其实【认证的新号】才是权重的关键，因为他购买的少，淘宝的搜索引擎很容易就可以因为它的购买而帮你产品定位好，但是你服务的人群，就是那些钻石买家

所以sd，也不是盲目的，在千人千面之下，你要先站稳了，后期可以换上更大的豆腐块。但是sd的细节这么多，还有店铺权重每一分，你又如何面对?

淘宝告诉我们千人千面是什么，5月份真真的是感受了千人千面

这两天发现搜索排名变化非常大，5月8日几个类目大词搜索排名前2页，类目搜索前2页，心里极度高兴YES!

5月9日，许多长尾词前5页找不到了

5月10日，长尾词前5页见影了

5月11日，早上部分长尾词没影子了，傍晚时分回来了

5月12日，是什么样子

360，Google,IE,搜狗。。。。。我的IP,你的IP，他的IP，她的IP 。。。。哪个是你?

亲你们是否有一样的经历额!!!

那在这个已明规则下我们能做什么，抱怨是没用的了，谁要去把行颠暴打一顿本人非常心理上支持。我们能做的只有迎合，迎合千人千面规则去做一些改变。淘宝要分价格，行，我们的小号就分价格段;淘宝要分性别，行，我们的小号就分性别;淘宝要分群体，我们就小号就分群体。

淘宝千人千面的真相

大家都发现今年的直通车改变很多，所谓的千人千面只是其中的一个部分，不夸张的说，千人千面和流量获取能力这两个点，改变了整个直通车的运营逻辑。我们姑且，把整个直通车当前的版本称之为千人千面版。这个版本在陆续的变化，看起来很乱，一下子千人千面，一下子又多个实时数据，一下子又多个兴趣啊人群啊，不过按逻辑来分，它的变化是可以非常简单地分成以下几类的：

1，展现逻辑的变化

我们在谈直通车的时候，如果没有特殊的语境，实际上讲的都是直通车的关键词推广。这次的版本变化之所以会对推广会产生这么大的影响，也是因为它在关键词上改变了很多。大家都知道，直通车的概念是关键词竞价。以往的推广方式，是你找到一个关键词，然后出价与同行竞争。价高者得流量。尽管出的是真金白银，但没有什么人会觉得不公平。因为资金量也是实力的一部分，你不能因为自己没有钱就怪别人出手太狠。

后来大家都知道，直通车弄了个质量得分来平衡土豪与努力的屌丝之间的差距。有没有人知道质量得分出现之前的直通车是什么样的?知道的应该都是混淘宝比较久的了。

在那个时候，淘宝上无论搜什么都能找到减肥药，满页都是身材苗条的美女，真是令人怀念啊。质量得分出现之后，减肥药不见了，为什么，因为利润再高也吃不消点击一次十几块钱的花费。因此，质量得分早期带来的一个功能，是为了买家的用户体验，让买家可以尽快找到自己喜欢的产品。

质量得分是一个三赢的系统，它让买家更快找到自己喜欢的，让符合买家需求的卖家推广成本降低，让淘宝既保住了用户体验又多赚了不少广告费。从出发点，或者说设计思路上来讲，质量得分和千人千面是异曲同工的。千人千面的展现规则里，直接把买家与产品丶卖家按不同的标签来做了细致的区分，再根据，通俗的讲法叫池子，把相互之间有意愿的双方放进一个池子里。这样当然有好处，好处在于，如官方宣传的一样，直通车的确因此而变得更加精准了，在大范围上来看，直通车的转化率会提升。而且，它成功的分离了竞争的力度，把一个红到发紫的红海分成若干个次级市场。然而，如今千人千面已经出现了一百多天了，你享受到了它的好处了吗?如果没有，下面会告诉你这是为什么。我们继续讲当前版本的变化。

2.新增位置(展现平台与形状的变化)

这个很好理解，基本上指的，是定向推广的展现位置增加。包括站内丶站外，PC和移动App，几乎各个地方都有新的流量进来。因为定向目前整个的流量，基本上只有智能投放这一个渠道有流量，所以这一点变化并没有特别大的实际意义。面对新增位置的变化，我的建议是，知道它是什么，知道它怎么打开，就可以了。不过有一个值得关注的地方，看下图，这是一个值得关注的位置。至于后面的640*320，相比起315*360起来，要没意思得多。为什么我这么确定地告诉你，只有315*360值得关注呢?

尽管，我一直跟大家说，渠道，仅仅是渠道本身。我希望大家记住这句话，渠道，仅仅是渠道本身。渠道并不负责流量的精准与否。尽管在具体的应用中，我们仍然需要知道，不同的渠道，它的流量以及点击率是不同的，但渠道，仅仅影响点击数据分析软件而已，并不是说，无线的流量很多，很便宜，它的转化就一定高。完全两回事。

可是很多人还是比较乱。因为质量得分的关系，大家已经和点击率进行了旷日持久的战争了。在关键词推广计划中，目前影响点击率几个主要的东西是位置-图片-产品-价格-其他。

位置(但只有一个位置，且千人千面里位置不固定，所以已经没有意义了)丶图片(指创意图的设计效果，而非产品)丶产品(而产品仅限于非标品类目，在标品中完全跟点击率完全没有关系)丶价格。这几个纬度，你绞尽脑汁，轮流测图，能得到怎么样的结果?而同样的产品丶图片丶价格，你放在定向计划里，你看看有什么样的效果?你可以先去对比一下自己的关键词计划和定向计划。

当你选择了投放类型时，就可以看到是关键词还是定向的数据。大多数情况下，你会发现定向的点击率远远比关键词要高。为什么呢，因为关键词这个渠道入口，是自然搜索结果页，而定向这个渠道入口，是二次跳转页面，两者的位置不同。这里面就有个非常奇葩的矛盾出现了，关键词的推广，是需要质量得分的，但你的点击率提升不了;而定向它根本就不计算你的质量得分，但它就偏偏给了你很不错的点击率。

所以点击率差，有的时候不是你不努力。而点击率高固然好，也不是一个用来衡量该渠道是否值得投放的依据，否则大家都开定向吧，对吧。因为就像刚才说的，渠道，仅仅代表渠道本身，并不代表它会对你负责。

所以，尽管会有一些新增位置出现，但是对于绝大多数人来说，新增展现位置仍然不用太在意，无论如何，站内的转化率是最高的。你在站外的点击率再高，首先，流量未必高，其次，转化未必高，最后，定向里是不存在质量得分的，做法和关键词完全不同，你何必纠结于点击率呢?所以我说起来，目前只有一个新增的位置是值得关注和尝试的，也就是关键词计划中新增的315*360图片。

作者: kensa 时间: 2015-8-21 14:45

顶一个~~~~~~~

作者: wangzhenhua 时间: 2015-8-31 22:57
看起来很厉害的样子

作者: gu123456 时间: 2015-9-3 11:22
好好的看来不错的样子

作者: gu123456 时间: 2015-9-3 11:23
好好的看来不错的样子

作者: gu123456 时间: 2015-9-3 11:24
好发了好好了发好

作者: gu123456 时间: 2015-9-3 11:25
人我工有工的和一工要在

作者: gu123456 时间: 2015-9-3 11:26
和的我人有的工枯在

作者: gu123456 时间: 2015-9-3 11:26
和的我有人工要在了

作者: gu123456 时间: 2015-9-3 11:27
和的我人有在工枯了妈工

作者: gu123456 时间: 2015-9-3 11:29
好好好了

作者: 大葱 时间: 2015-9-9 13:59
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 陈二调 时间: 2015-9-11 17:25
撒打算啊发生

作者: 臻品质尚 时间: 2015-9-24 15:05

作者: 臻品质尚 时间: 2015-9-24 15:06
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 臻品质尚 时间: 2015-9-24 15:07
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: 臻品质尚 时间: 2015-9-24 15:07
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 臻品质尚 时间: 2015-9-24 15:23
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 臻品质尚 时间: 2015-9-24 15:24
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 臻品质尚 时间: 2015-9-24 15:24
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 臻品质尚 时间: 2015-9-24 15:25
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 臻品质尚 时间: 2015-9-24 15:25
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 臻品质尚 时间: 2015-9-24 15:26
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: dsliubo 时间: 2015-12-15 14:44
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: fengBZai 时间: 2015-12-18 02:43
来一个爱的抱抱吧

作者: 大秦 时间: 2015-12-19 10:04
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: zogo 时间: 2016-1-23 18:51
我是来学习经验
！祝贺荷塘月色越来越好！

作者: 小小布 时间: 2016-1-25 18:37
学习学习...

作者: 顺丰空包 时间: 2016-1-26 23:00
学习了学习了

作者: hetang520 时间: 2016-2-21 14:36
学习学习一下的哈

作者: 萱萱乐淘包 时间: 2016-2-22 10:56
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: xiaoyang012 时间: 2016-3-19 02:25
还在吸收中

作者: 2167028304 时间: 2016-3-30 17:48
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: eijiji 时间: 2016-3-31 22:31
学习一下

作者: 紫菡 时间: 2016-4-4 10:43
大神啊。。现在不好搞啊

作者: pop3309cv 时间: 2016-4-8 18:48
赞一个，看看行不行

作者: poppylady 时间: 2016-4-14 10:44
嗯学习了

作者: wlgw 时间: 2016-5-5 17:34
总是不想说，好强大呀

作者: 荷塘太阳色 时间: 2016-5-24 19:31
千人千面怎么sd

作者: wep20098 时间: 2016-5-24 21:04
多谢楼主分享

作者: 街头小霸王 时间: 2016-7-2 10:39
希望荷塘月色论坛越办越好！

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