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标题: 你知道直通车8个推广计划? [打印本页]

作者: yangliangga    时间: 2015-8-6 18:32
标题: 你知道直通车8个推广计划?
直通车最多到底有多少个计划?
1 ~* r9 d5 w, _+ ^. N5 n你的直通车需要多少个计划?4 [. C( [; C  }- ~: o/ A, {9 t
直通车多计划推广有什么好处?
- u4 u, i, ]$ c8 Y8 G' v, U8 o0 d如何管理这些计划,将计划效果最大化?- {, T! j& B" x9 d
直通车会取消千人千面吗?9 k" e" B( ?1 ~3 u& P
废话不多说,直入主题:
/ J% i( n9 U5 Y8 B. {5 J1 C4 H+ P7 ~' L" v$ s
一、直通车到底有多少个计划?4 C/ k. R) O3 L! `1 N+ a6 O& _! e
对于直通车操作老手,想必这个问题只是个入门级的问题,那么直通车到底最多有多少个计划?4个?8个?NO,最多有13个。这时候有人要说了:“扯淡吧,怎么可能有13个,我家是KA,最多也就8个。”
6 S& G/ j3 M8 ?; `/ x$ |; Z. t实际上不同类目计划上限也有不同,标品类目计划上限普遍在8个,而非标品类目是可以在8计划使用饱和的前提下,向直通车官方申请开通第九个、第十个…第十三个的(前提是你的8个计划都在使用,且已饱和。7 C) s8 y! R5 F- `0 y

" K! v: r% f% V. Y4 `什么叫使用已饱和?& n, l4 v; M% g
计划使用饱和的前提有4个重要点:
" H" y( q2 r; _# O①计划持续成交达15天以上4 x% f# ~  Y5 G: L3 ?* F4 J5 X
②计划点击率稳定
/ o8 o. h3 O% x. Z* g4 b+ X  @③计划平均展现量高于行业平均展现量
' P6 R5 t/ @4 D④计划产品推广时间15天以上7 N$ v' f5 x/ |2 n7 z" h" T0 P0 |

" A  y* ^; w  `& p" H4 i2 m二、那么你的直通车需要多少个计划呢?
" M' z% t- p5 K/ w说到计划需求,这里不得不提到推广环境,在不同的推广环境下,计划的需求量也是不同的,下面我们简单列举一下直通车的各种推广环境,并一一作出计划需求解答:3 R$ y! {( X4 u$ f, \
①全店单一爆款,多款上车5 h0 C5 m/ O$ k8 U2 n) ]. e; f4 S
②全店多爆款,仅爆款上车) K" e) g- F+ A/ |$ E: s0 x2 j2 \
③全店产品全部上车
" h5 R' A" |7 {8 I除了推广环境的不同以外,标品与非标品的产品环境也会造成处理方式上的不同,我们先从非标品类目说起。7 u6 n8 I" |! U
①全店单一爆款,多款上车
( m2 U3 b' G; M/ O% _这种店铺,主要依托于单款流量支撑全店,但多款上车也占用了一部分爆款产品的推广资源,那么在8计划前提下,建议将计划按一下方式使用:
+ h/ j) Y! ~! I1.爆款站内外关键词
5 S7 }0 M2 W# U) x( E2.爆款站内外定向推广
0 Q" R; Q7 H& `% A( q3.爆款站内外搜索重定向5 [/ t1 G. L5 [
4.爆款站内外店铺推广
. u* y) `9 `5 _1 X, g5.其他产品集合计划站内外关键词$ k; ^# m* ^5 {! Z$ w
6.其他产品集合计划站内外定向推广* Z7 P1 [: \/ V, A* w) E! z
7.其他产品集合计划站内外搜索重定向0 V' ^  B; q3 C% X3 a) Y
8.其他产品集合计划站内外店铺推广* q% r* c7 n/ x& N8 S* }
那么这里我们之所以将爆款与其他产品分割开,其目的有4个:
0 T$ s1 P* v9 l" K0 [) c/ ?1.区隔化管理/ p: n. R" C6 h% g
2.将计划时间折扣设置影响最小化
9 y5 J0 v- j# k# Z7 L8 S+ I4 B% t; E6 |3.地域设置优化效果最大化
4 l3 S# E! {# l- B% `6 D4.同时将爆款各流量端口分布管理,实现爆款精准化管理* ?% y# g& X: x
那么有人要问了,如果我没有爆款怎么办呢?: l/ E2 i' B) N3 t
答案很简单,请将店内产品中目前主推或推广效果最好的产品当做爆款进行设置。( b) l' H, f( Y9 E0 |
②全店多爆款,仅爆款上车
/ K, M% A9 M% L+ `  q; R这种店铺主要以多爆款为销售支撑,多款同存,没有偏重,更多的是需要将流量平台进行细分化管理,从而优化流量渠道效果:
$ W+ b  F# S) p1爆款集合计划站内关键词
& Z  e" ~. M2 A2爆款集合计划站外关键词, V9 ~& u7 v% v
3爆款集合计划站内定向推广0 j( Z+ o* Y: k+ n" v$ I; X
4爆款集合计划站外定向推广
9 y) x  a0 H* n# S5 p5爆款集合计划站内店铺推广9 l' ~- U0 Y& M4 s& \
6爆款集合计划站外店铺推广! [! {0 L1 ~: N" U& @- ^3 h
7爆款集合计划站内精品推广, r/ N+ w. R" \4 N8 r$ o' r+ V
8爆款集合计划站外精品推广
# w5 X- {0 T' d  ~' ?那么我们这里降车内多爆款做统一计划管理,实行站内外区隔化分布,其目的有3个:6 K1 y  I$ x+ ]& u) ]4 ~; Z
1.统一爆款地域时间折扣平台折扣设置
' R9 U8 j0 K( c8 K( G5 ^2.统一流量来源管理数据分析. n$ F) x* U7 l0 h% `
3.统一站外推广方式及流量引入方式; l* }/ K4 ~6 u+ u6 w0 T% Z
4.统一流量引入节奏,控制流量导入时间" `; V4 N6 t6 }- z8 e: l5 ~
③非标品全店产品大部分上车- N# `* U. j% @. V
这种店铺属于流量不集中的情况,没有爆款,多见于小卖家,那么对于这种情况,我们一般采用以下模式:
: f+ ~8 w3 \% ]7 |6 r8 L, ]' W1.A细分品类站内推广
: X* d. S  l3 z, A+ i; G; ^% h2.B细分品类站内推广
  Y8 N1 u- C* ?) U- G3.C细分品类站内推广
/ Y: |$ u* y1 Y- O7 P0 F4.D细分品类站内推广
1 x& w  T/ h/ D* ?7 t5.A细分品类站外推广
2 _/ [; R& C9 z: j6.B细分品类站外推广6 U. ^* A# V: O: W
7.C细分品类站外推广
! x: K+ p& J! V" c7 F8.D细分品类站外推广% M9 R6 \0 p3 E( u8 Y, v8 W
那么我们这里做品类细分站内外区分,主要有以下3个目的:
5 @' {( N- W  A. u/ C& @1.在流量不集中的情况下,将店内产品进行子类目细分,根据词性的集中性,进行不同的时间折扣地域,流量平台管理。
0 r: p7 |0 W$ E2 I/ ?0 @! X! i+ N2.在款多精细化管理较难的情况下,将各流量入口统一化,减轻工作量。( b7 x9 l! b/ m$ d
3.在不细分流量入口的同时,针对性将子类目细分,根据子类目变化情况,减少提高平台投放折扣,将推广投入资源优化到最佳效果。
; k  N0 v1 `8 S! W7 J: X/ V# y1 ^8 E9 G5 t# J) [. n
三、直通车多计划推广有什么好处?: H, D: u9 u$ g/ r& O1 J0 i9 @
以上是我们经常遇到的三种店铺推广环境,那么在不同的环境下,我们去将计划细分,也有不同的目的。
5 Q5 M* r( T5 q  l3 U% P1.在推广资源不充足,或者需要推广的商品过多的时候,进行良性的工作精简,提高操作的目的性;! t3 y) _; a0 P
2.在推广计划使用不充分的情况下,利用环境优势,将计划细分化管理,提高操作的精确性;# {# ]% G0 {+ Q3 b4 g- h% G
3.提升直通车投放效果分析的逻辑唯一性;
: Y5 `+ |, g; v, y4.提升直通车投放效果的可控性;* H7 M6 ~  d7 h$ I$ J+ V  V
5.提升直通车投放节奏的可控性;
& O) i- H6 p) E" [6.提升直通车的机动性和多样性;% f; E; l. V1 P  |+ l; ]5 v8 n3 h
7.提升直通车的基础引流能力;
9 B5 V% i1 C8 ~$ Z# n  W8.提升直通车手对于店铺直通车的掌控能力。
5 t# i' ?$ k9 n( U* R0 P+ \. E9 H% }7 c: {4 Q% M8 ], G. ^
四、如何管理这些计划,将计划效果最大化?; M1 H* p( d" r
1.进行针对性数据统计分析,避免同类横向叠加纵向对比,提高数据分析的逻辑完整性;
: h" K' G5 o8 G2.进行针对性地域管理,提高地域优化的依据性,和地域优化的针对性;+ j  c, B2 R6 }; o
3.进行分平台式管理,根据平台特性单独设置平台折扣;6 J9 p: |( P4 o( j, w" g  J- U
4.进行分入口管理,根据入口特性进行针对性设置。
: e, ]: L+ R( M: `# p. v; i1 I
# S& F7 l& c% O/ Y五、直通车会取消千人千面吗?流量获取能力会不会倒退回排名制?
" z, x6 P& Q9 V/ Z8 F, I直通车千人千面会慢慢退化,分类目缓步进行,为了提高淘宝直通车广告方面的收入,同时将流量集中到优质产品上,直通车3个月内将逐步退回到非千人千面时代,这符合淘宝目前的目的,也符合大多数商家和车手的目的。5 }2 b% C; |9 `4 j+ P/ N" u  x: e
直通车关键词流量获取能力的黑箱模式即将取消,随着流量获取能力的施行,流量价格预估濒临失控,大批量商家不再使用直通车进行推广,为了挽回直通车客户,同时由于D单被平台限制,为了激励商家,取消流量获取能力这个说法,将会马上执行,同样,也是部分类目先动。9 ~* i. y# \* l
0 m8 e! E2 y3 v! G- F

作者: lihon    时间: 2015-10-4 18:56
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者: 杜辉    时间: 2015-10-6 23:54
很强大,谢谢楼主
作者: baonike    时间: 2015-12-15 13:52
太那个什么了吧楼主
作者: 深爱着三个人    时间: 2016-3-28 15:57
感觉还是有点道理的




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