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标题: 分享大卖家如何选品的秘密 [打印本页]
作者: 指尖飞舞    时间: 2015-8-16 16:09
标题: 分享大卖家如何选品的秘密
今天想和大家聊一下选品。不管是sd，还是直通车，还是钻展。如果选品选的不好，不仅推不起来，而且赔钱的可能性极大。选品和线下实体的选址其实是差不多，是一个公司的核心竟争力。
/ ]7 V1 v" ^/ G5 z今天想和大家聊一下选品。不管是sd，还是直通车，还是钻展。如果选品选的不好，不仅推不起来，而且赔钱的可能性极大。选品和线下实体的选址其实是差不多，是一个公司的核心竟争力。网上有太多的文章讲直通车，钻展，sd。但是选品的文章少之又少。
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先来看一下肯德基丶麦当劳，这些成功的连锁品牌是如何选址的。通常他们是按照1.商圈的划分与选择2.聚客点的测算。再经过复杂的市场调查。最后还要通过分部和总部的共同审核。方可开店，其选址成功率几乎是百分之百。
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实体店选址是如此复杂，那么我们电商要如何选品呢。我先谈一下我的经验，首先先讲免费工具，我们选择任何一个产品，首先先看一下大词6 q* X8 j: T8 O8 b/ m6 u

% J5 J9 }) t: o通过数据指数（shu.taobao.com）先看一下大盘数据，如果大盘是下滑的，则要小心。因为说明市场在萎缩。如果在一个萎缩的市场想要做起来的话，除了要打败现有的对手，还要承受，市场萎缩所带来的销量下滑。因为现在淘宝数据指数不完整，只有pc端的，所以仅具有一定的参考性，大家还可以搜索百度指数（http://index.baidu.com）
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在百度指数上很明显，吸尘器是上升的。7 c/ w: q6 x/ }% K* L
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然后在淘宝里面搜大词，看一下和你竟争的产品有多少个。然后你可以把搜索指数/宝贝数量。算出一个数值来，该数值是越大，越好，越大说明搜索的人多，产品少，是个别人还没有发现的蓝海。另外，还要注意的是价格区间3 Z1 ?# Y1 z' e( {2 L# P

6 C  Q% O: X; J' c& z4 i看一下你的产品的价格，是不是在最热销的里面，如果你是价格偏低的，则你有可能无论如何都进不了豆腐块，大词好排名与你无缘。如果你的价格偏高，量又会急剧下降。
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另外要注意一下你的品牌，现在已经不是前几年淘品牌的天下了，如果你的品牌和排名的前3名相比太差的话，你也进不了豆腐块。因为现在的豆腐块是小二人为的干预的。二，三线品牌在淘系当中要寻找自已适合的位置。如果想进豆腐块的话，还需要调查一下你看中的位置的几家公司的实力。打造爆款，拼到最后，都是拼的钱，钻展，直通车，sd伤的都是钱。
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接下谈一下高级点的选品方法：5 H/ \  J0 x  P

6 i7 Z( X( {5 y6 b6 P  b5 i这个是母婴类目的专业的行业分析，有条件的话，大家可以购买个专业牌的数据魔方
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( i$ f9 A  ]7 ~" V; n5 |这边特别要看的是属性分析
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要看自已的产品，有没有热门属性在里面，如果没有，则打热词，打豆腐块很难打。: o3 v7 o; T: U2 K+ @
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最后总结一下，选品是重中之重，主要要注意以下重要属性：
5 \) O- E. v. m" L' `- B1.竟争指数=搜索指数/宝贝数量 这个数据越高越好8 r, T3 ^- ~9 w( z" ]5 |
2.产品价格，是走低价路线，还是要打豆腐块，价格模型是完全不同的。
9 h, g1 f) x. z* v8 R! G3.对手分析，对方品牌，团队，资金规模。
/ V% K$ U- c- N" J% D/ q  P4.热销属性是否包含
: a5 I' r& S- P6 J% o' R! F5.时间，季节性产品特别要注意推的节奏。
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作者: kensa    时间: 2015-9-4 11:14
学习了。
作者: lihon    时间: 2015-10-4 18:43
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步
作者: 杜子腾    时间: 2015-11-15 19:23

3 B* i/ F9 u. _2 h" G& C/ a今天还是资金流出很明显，就算不舍得割肉，暂时看不出入场的必要
作者: naxienian3    时间: 2016-10-19 07:58
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作者: 一日月_Svrcf    时间: 2019-1-21 22:18
谢谢分享8 W5 d2 q# \7 M( ?3 c
作者: 一日月_Svrcf    时间: 2019-1-21 22:19
谢谢分享
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