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标题: 淘宝培训之双十一引爆销量，你准备好了么? [打印本页]

作者: 妃暄 时间: 2015-8-25 09:43
标题: 淘宝培训之双十一引爆销量，你准备好了么?

双11已悄然临近，各位亲家是否已经开始准备了呢这里给大家分享几个双11的运营技巧，希望能在即将到来的大促中帮助到大家。

(一) 产品分身术：

同一个产品，新建链接报不同会场，不算重复铺货。

并不是所有商家都像韩都丶裂帛丶阿芙这些大商家，动辄几百个，上千个产品链接，有些商家SPU不多，特别是小类目，小而美商家，多的几十个，少的只有十几二十个，又要参加预售，又要参加主会场分会场，链接不够报名了，放弃某个会场把，实在可惜，白花花的流量，最终都会变成金光闪闪的销售额啊。Ok，办法很简单，新建一个同款链接，报不同的会场，不抓重复铺货的，别问我为什么，我也不知道。去年已经有好多商家这样操作了，这个一定要低调。

(二) 预热时间点：

根据招商规则补充规定，预热时间是从11月1日00:00:00 -11月10日23:59:59，但双十一商品预售是从10月15日 00:00:00开始的，而且，经过这么多年双十一的轰炸，大部分网购人群，基本上都知道双十一，都攒足了钱包，等到双十一购买，所以，从十月中下旬开始，许多店铺的日销量基本都会开始减少，除非你同期冲了聚划算等大活动。对于店铺来说，双十一当天创造的销售奇迹，其实是把前半个多月的销量憋到双十一一天完成罢了，所以有些店铺并不是严格按照规定11月1 日才预热，直接提前到10月15日就开始预热了。

(三) 预热期购买订单处理：

有些顾客需要急用产品，等不到双十一就要购买，但是预热页面上又显示了双十一价格，如果按正常零售价购买，顾客势必心理不平衡，跟客服翻番砍价，双方都烦。与其大家纠结，不如索性给顾客享受双十一价格。秘诀是采用返现等形式，但不能直接把单品打折，否则会违反双十一系统最低价监控。

(四) 搜索优化：

直接把全店商品的上下架时间，调整为双十一当天凌晨0-3点丶9-12点丶14-16点丶20-24点，别问我为什么，这么基础性的东西，不想解释。虽然双十一系统打标商品会默认增加搜索排名权重，但是，同等条件下，如果你的运营没有做任何调整，还是按照之前雷打不动的7天分散上下架，你只能责怪他们的不作为。如果你们傻乎乎的相信近期网上流传的文章说上下架权重降低了，我只能说你们很傻很天真。

(五) 直通车：

提前10天，甚至提前半个月，就要开始预热，加大直通车的推广力度，引导收藏和购物车。到双十一当天，以及双十一前两三天，根据出价和点击单价的竞争情况，判断是否减少丶控制甚至停止直通车的日花费投放。

如果你直到双十一这两三天，才急哄哄的冲进去猛投放，跟同行猛抢排名，承受翻好几倍的点击单价，我只能说你们太土豪了。

(六) 钻展：

同直通车，不解释。

(七) 淘客：

不要以为所有的淘客都是给你带来价值的，有些人只是来搭你双十一顺风车的。除了给长年合作的，知道真实身份的淘客丶返利网站保持高佣金计划，其他通用计划丶不明身份的淘客，一律调到最低佣金，否则你会白白给莫名其妙的浏览器丶插件贡献一大笔佣金。

(八) 备货量：

别幻想着一次双十一能让你咸鱼翻身或者一飞冲天，别相信小二一拍脑袋让你拍胸脯保证备货几千万还是几个亿，除非你是大类目TOP品牌。否则备货过多，后面一个季度甚至半年，你就等着销售库存积压品了，特别是非爆款。

根据自己的流量获取能力，资金周转能力，仓储发货能力，结合销量预估来备货。

前几年参加过双十一的，结合前几年的销量以及从今年的日常数据进行增量的预估，以前没参加过双十一的，给一个大致的参考值：

没入选双十一会场，没打标：日销量的5倍。

入选双十一分会场：等同于半个月到一个月的销量。

入选双十一主会场：等同于3个月左右的销量。爆发力猛，或者有大资源支持的大牌，可能冲到相当于4-5个月的销量。

总之，宁可少备，少填库存，不可多备；宁可少赚，也别赚了一堆库存在手里。

(九) 优惠券满减额度设置：

优惠券的目的，是为了让单个买家多买几件产品，提高客单价。

如果仅仅是自己拍脑袋设置，或者看别人店铺怎么设置，自己就跟风设置，势必无法达到预期的最优效果。最优的效果是，根据你的爆款，次爆款双十一活动价格，对凑单购买的件数阶梯，订单总价阶梯进行预判，针对每一级的额度进行满减设置。让买家越卖越想买，欲罢不能。

无门槛优惠券：很多类目硬性要求设置，没办法，必须设，弄一个最低面值的，3元丶5元，一个是交差，同时也让买家爽一把，打折了还能用优惠券，其实顾客不在意这几块钱，只要有就行。低面值又保证不会让爆款利润降低太多。

第二级额度：两件爆款丶或一件爆款+一件次爆款

第三级额度：三件爆款丶或两件爆款+一件次爆款

第四级额度：三件爆款+一件次爆款丶或两件爆款+两件次爆款

第五级额度：三件爆款+两件次爆款，或两件爆款+两件次爆款+一件长尾款

。。。。。。

(十) 老客户推什么：

有些店铺直通通的给老客户发短信说，亲，我们双十一全场五折封顶了，快来收藏+购物车，还有优惠券了，还有满减了。

老客户上个月才买了你的产品，你现在就发短信告诉他打折了，不气死才怪。

正确的方法是，对老顾客不要提全场打折的信息，虽然他们明明知道，如果你店铺有针对双十一的新品特供，对老会员推新品是最好的，会在一定程度上淡化产品打折的信号。此外，通过CRM筛选老客户，推荐他们满多少还可以获取老客户专享礼包，也是比较吸引老客户的点。

(十一) 集中一个时间段冲上主会场

有些腰部商家只能呆在分会场，与主会场是无缘的。但主会场有些资源位丶海景房也不是一成不变的，而是采取两小时赛马的机制，甚至有些每小时赛马，如果能有效利用这种赛马机制，利用好老客户回购丶页面集中时间段买赠活动，集中在1-2个小时的时间段，把销量冲上去，冲到主会场资源位，流量和销量也是很可观的。具体哪个时间段好冲，我不说了，你自己掌握，嘿嘿。

总之，双十一卖货不多，是没能力的，双十一赚钱不多，是不道德的。大家就卯足劲任性赚钱吧，你准备好了吗？

作者: lihon 时间: 2015-10-4 18:43
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: ynf168 时间: 2015-10-10 14:11
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: ILL4545 时间: 2015-10-26 20:37
我会努力的，！学习一下

作者: langalang 时间: 2015-12-15 13:48
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: haha8527 时间: 2015-12-15 19:42

双十一卖货不多是没有能力的，双十一赚不多是不道德的啊。

作者: 我在等你 时间: 2015-12-31 13:48
明年再见

作者: 小小布 时间: 2016-1-25 18:01
学习学习...

作者: zogo 时间: 2016-2-2 18:46
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 一品 时间: 2016-2-12 12:55
好东西，学习了

作者: jiangdou15 时间: 2016-3-12 20:31
很好的帖子

作者: goorui 时间: 2016-6-13 18:49
升级，上活动，学习学习

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