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标题: 淘宝新店如何破零销量技巧？【零信誉】【不sd】 [打印本页]

作者: wulingying0102 时间: 2014-4-6 10:07
标题: 淘宝新店如何破零销量技巧？【零信誉】【不刷单】

如今很多东西知识都是透明的，但是很碎片化，每天我们接受了大量的信息，最后却对我们有用的不多！所以做任何事情我们要学会反思，找出问题后面的本质！

首先应该考虑我们身边有什么资源，挖掘身边的资源，做自己熟悉的产品！第二，知道我们现在有什么优势，有什么劣势，有多少资金，团队的能力！

我们的劣势是：资源有限，人力不足。所以我们应该把精力集中，集中在一个产品上面！通过市场分析，属性分析找出蓝海的属性产品，然后根据对应的人群制定营销策略，产品定位定价等！

一个0信誉的店铺是什么原因让我们觉得不好做？没流量，没信誉？这是我们的劣势！我们的优势是什么呢？？新店三个月的扶持期， 14天的新品期！所有我们的优势才是我们考虑的重点！

一个0信誉的店铺客户担心的是什么？安全问题？怕受骗？怕损失？怕买到假货？售后?主要体现在详情页跟客服！详情页主要是吸引顾客咨询你，吸引他跟聊天，通过聊天打消他的各种顾虑，零分险购物，给他最大的优惠让他成交！

一个0信誉的店铺客户担心的是什么？流量怎么来？流量怎么持续性的增长？后面会说到

市场分析（找出核心竞争力产品）

一丶市场分析是的目的：

1.知道什么东西好卖，好卖的东西说明市场的需求大;市场需求大，代表相对好做（不考虑竞争）。

2.知道市场的切入点和退出点，知道什么时候提前选款丶拍照，什么时候上架产品，打造基础销量，知道什么时候该抛货，避免压货。

3. 如果我们手里没货，我们可以找市场，找产品，做规划！如果我们手里有货，我们可以把控库存和寻找市场插入点。

二丶市场分析如何去做，如何进行市场分析？丶

1.市场容量及趋势分析

在自身情况的分析下，知道这个市场的用户需求量，是不是有潜力，然后分析这个产品类目下有多少量。

2.细分属性分析（分析共性跟趋势）

通过容量分析，知道了有多少量，然后找出行业TOP热卖宝贝，分析他们的共同性，那些属性热卖，那些属性成交占比大以及属性的趋势！

细分属性虽然很具体，操作性强，但是，我们本质上，不是在细分属性，而是在细分消费者的需求！

根据属性占比，可以知道消费者的需求。

1.帮助我们在发布宝贝的时候，选择需求更大的属性。

2.找出竞争比较大的类目中，属性比较蓝海的产品，作为市场的插入点。

部分类目的属性有明显的季节变化，我们可以根据数据知道什么时候上产品，做促销。

消费人群特征

利用淘宝指数shu.taobao.com产品所对应的精准关键词

姓别：男（男性注重品质，包装相对好一点）

年龄：25-29（收入相对稳定）

爱好：户外一族爱吃零食（营销策略）

消费层次：中偏高（客单价）

通过人群分析可以知道，我们产品对应的人群特征，他们的年龄，姓别，爱好，消费水平以及生活场景等等！然后从产品设计，包装，视觉，体验，服务，售后等细节中做到个性化去满足这部分人群！

如何破零【核心点精准】

新品绝对是有流量了，前面说过了我们有3个月新店扶持期跟14天的新品期！所以我们要抓住这个时间点，刚开始的话流量比较少，如果做的好第二次下架，可以有上千的流量！

关于排名

排名是相对的

淘宝的排名，最重要的概念是 “竞争力”

所有刚开始我们要选择适合我们的环境

淘宝排名是由关键字+下架时间组合而成的，每个宝贝丶每个关键字都是7天有一次下架时间。而今天的淘宝，自从去爆款跟千人千面实施了后，基本上最大的流量来源（自然搜索）是综合排名，80%的流量来自于综合搜索。

而综合排名的最大筛选因素（第一步）是下架时间！！！

1. 选择精准竞争小的长尾关键词（解决的是选择合适的环境插入市场）

精准代表关键词对应的人群意向更加明确，关键词的转化率高！

利用数据魔方最近7天的数据，搜索指数代表需求，当天宝贝代表供给，那么当搜索指数/当前宝贝书当这个数值越大，说明竞争越小，代表这个关键词越容易获得排名！

2. 精确下架时间（解决的是选择合适的竞争插入点跟更多的展现）

利用生意经的情报助手跟老A市场分析精灵，找出销量不错，但竞争有竞争空隙的精准时间点！

3. 精准+吸引的主图（解决的是吸引更多的买家更多的点击）

主图的目的是能快速的带入买家进行幻想，从茫茫图海脱颖而出

主图竞争分析

找出产品所对应的人群的关注点

① .标题丶主图丶详情内容精准(写出买家的关注点，更容易点击)

② .尽量表现买家使用效果，使用场景，带入买家去幻想，使用后的效果！

③.什么样的图片可以让买家眼前一亮

客单价高的产品买家比较关注保修。

接触肌肤或者吃进嘴的比较关注安全性

4.精准详情（想办法留住买家+勾引咨询你的客户）重点

详情页的重点

① 是让客户感觉他来对了地方。（留住买家）

② 是吸引他点击你的旺旺，跟你聊天（通过聊天解决信任问题）

注意：1.排版一定要整体

2.真真让客户感到实惠

3.文案可以自由发挥

5.客服（解决信任+打消顾虑+促进成交）

破零客服是重点的重点！

能不能转换能不能成交全在客户这一块！

自己平时的一些策略

第一丶引导客户

客户咨询的时候话题尽量不要停留在价格跟优惠上面。尽量引导客户了解产品知识，以及我们产品的卖点，差异化！目的是解决信任问题，提高我们的产品的价值。

第二丶利益+诱惑+紧迫感

第三丶情感营销

从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣！

这个可以自由发挥，可以站在客户的角度去考虑，他的处境，以及购买后可以解决他的什么问题！

每个产品都有不同的方法!

问题最多的应该是流量怎么来？流量怎么持续性的增长？

因为不经常写东西，所以很多东西表达不出来！

有疑问或者不同见解的可以非常欢迎来找我交流

作者: yunlovetang 时间: 2014-4-7 21:58
必须回帖

作者: 风中云 时间: 2014-4-7 21:58
呵呵。。。

作者: 刷就M我 时间: 2014-4-8 02:33
支持！

作者: 帅帅的哥哥 时间: 2014-4-8 04:45
不错，学习

作者: joshionms 时间: 2014-4-8 09:36
顶起，灰常的不错。

作者: 杜洋 时间: 2014-4-8 12:13
有空一起交流一下

作者: 大春 时间: 2014-4-8 14:24
和楼主学习一下

作者: 戚蕴 时间: 2014-4-8 19:20
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 蔡彰新 时间: 2014-4-8 22:12
牛论坛。。。

作者: ec_internat 时间: 2014-4-9 00:39
支持支持支持

作者: 媚影时尚屋 时间: 2014-4-9 08:46
我试试再说

作者: 新普软件xpshop 时间: 2014-4-9 11:53
多赚点荷币吧

作者: 远去的风 时间: 2014-4-9 14:28
牛人真是多

作者: 乐乐 时间: 2014-4-9 23:49
谢谢，希望有用

作者: 乐购吧朱海 时间: 2014-4-10 07:02
麻烦，要回帖

作者: 王晓禹 时间: 2014-4-10 08:50
没荷币看不了啊

作者: 诚信商业联盟 时间: 2014-4-10 09:54
向楼主学习

作者: +吧！每天都刷 时间: 2014-4-10 15:19
有空一起交流一下

作者: acai517 时间: 2014-4-10 18:38
高手云集

作者: 蔡月凤 时间: 2014-4-10 23:03
支持，赞一个

作者: 飞毛腿 时间: 2014-4-11 00:01
不错，学习

作者: jessica0212 时间: 2014-4-11 16:31
多赚点荷币吧

作者: macaubaobao 时间: 2014-4-11 18:17
我很想看看的呀

作者: Jason 时间: 2014-4-11 22:31
看看

作者: 恭喜发财 时间: 2014-4-11 22:32
干货！

作者: 马占军 时间: 2014-4-12 03:42
顶起顶起顶起

作者: ~詠圜ヾzξ 时间: 2014-4-12 09:42
非常谢谢

作者: 黑色幽默 时间: 2014-4-12 10:51
看看吧谢谢分享

作者: ┌仅栤]傑ミ 时间: 2014-4-12 11:09
我也看看

作者: 点击时代 时间: 2014-4-12 11:34
天天向上

作者: ﹌`肖大鴨 时间: 2014-4-12 11:52
支持！

作者: 张缓 时间: 2014-4-12 12:20
还有效？

作者: 星际亮点 时间: 2014-4-12 12:22
我要赚钱啊

作者: 刷实手机-配件 时间: 2014-4-12 12:38
牛论坛。。。

作者: 心の1\\/2 时间: 2014-4-12 13:04
努力学习奋斗

作者: 雨沐清风216 时间: 2014-4-12 13:15
支持！

作者: 內G褲搔¤養 时间: 2014-4-12 13:23
希望对我有用

作者: .﹎мy.? 时间: 2014-4-12 23:57
牛论坛。。。

作者: 史旖旎 时间: 2014-4-13 12:09
真实可靠？

作者: 小草 时间: 2014-4-13 12:33
kankan

作者: 冯璟 时间: 2014-4-13 13:15
牛论坛。。。

作者: 有沵丶足矣 时间: 2014-4-13 21:34
谢谢分享

作者: 经伟 时间: 2014-4-14 01:41
不是吧，太强了

作者: 淘宝神七 时间: 2014-4-14 12:00
必须要看看

作者: 阳江市岗列盈 时间: 2014-4-14 12:32
支持你哈...................................

作者: viciviciv 时间: 2014-4-14 18:59
回帖好烦

作者: 崔函 时间: 2014-4-14 20:29
确实不错，顶先

作者: 廖美房 时间: 2014-4-14 21:31
学习下

作者: 贺呵 时间: 2014-4-14 23:09
回帖才能看

作者: 魚魚 时间: 2014-4-15 00:56
这么强,支持楼主，佩服

作者: Laurence 时间: 2014-4-15 11:09
很期待。。。。。。。。。。。

作者: 风中的落叶 时间: 2014-4-15 12:33
为了荷币！

作者: mfk810370 时间: 2014-4-15 13:50
111111111111111111111111111

作者: 凌宇 时间: 2014-4-15 15:33
向楼主学习

作者: 九鬼嘉 时间: 2014-4-15 20:39
继续加油

作者: 江华 时间: 2014-4-15 23:21
不错，学习

作者: 梁平宏基电脑 时间: 2014-4-17 00:42
天天向上

作者: 用心承诺 时间: 2014-4-17 11:51
看起来不错

作者: swqeeeee 时间: 2014-4-21 14:38
荷塘月色有您更精彩，我来学习了亲。

作者: hao448 时间: 2014-7-24 11:55
精辟受用

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