荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 如何计算店铺成交转化率 [打印本页]
作者: zuoyeyi    时间: 2015-9-3 09:54
标题: 如何计算店铺成交转化率
全店的销售额=成交人数×客单价   

# e; L# D5 A$ I+ }成交人数=访客数×全店的成交转化率
" v: B# C0 U  P5 \& B
如何提高店铺的访客数，很重要的一点就是吸引更多的新用户，不管是投放直通车广告，还是做钻石展位推广，目的都是为了吸引更多的新客户及吸引回头客，提高回头客再次购买率。成交转化率漏斗模型的第一层是有效入店率，第二层是旺旺咨询率，第三层是旺旺咨询转化率和静默转化率，第四层是订单支付率，第五层是成交转化率。, E3 e" X2 p- U4 ]0 x. M% W
衡量访客是否流失的一个很重要的指标就是访客跳失人数，跳失人数指访问店铺一个页面就离开的访客数。与跳失人数相反的是有效入店人数，有效入店人数指访问店铺至少两个页面才离开的访客数，
; x* y3 \+ B4 J5 ^$ t
即：访客数=有效入店人数+跳失人数。
所以成交转化率漏斗模型第一层就是有效入店率，有效入店率=有效入店人数/访客数，而跳失率=跳失人数/访客数  对于一个店铺来说，要尽可能地降低全店的跳失率，增加全店的有效入店人数。 小贴士：有效入店人数指标就目前来说是一个全新的概念，当访客到达店铺，直接点击收藏、旺旺咨询、购物车、立即订购后离开店铺都应该算有效入店。
% p- z7 j; T& ^/ ^
旺旺咨询率=旺旺咨询人数/访客数。

$ |1 U- Z  m; |* \, |- W& s旺旺咨询转化率=旺旺咨询成交用户数/旺旺咨询用户数。

# ?0 L6 p" ]) S. m* s) `店铺里还会存在部分用户(特别是老客户)，因为他们对店铺非常认可了，在买的时候不咨询客服就直接下单了，所以在成交转化率漏斗模型第三层中是“静默转化率”这个指标。  静默转化率=静默成交人数/静默访客数 静默成交用户指未咨询客服就下单购买的用户。

" Z! ?4 u7 v" |) ^; f; G+ p+ p订单支付率=成交人数/订单人数。
& T1 d3 x) O2 i( x, H  ]成交转化率=成交人数/访客数  

' N% a, P- R  `以上就是一个店铺的成交转化率的漏斗模型分析，接下来分别阐述每个指标对成交转化率的影响。

+ N3 L8 v! Y3 F/ x
作者: aihca    时间: 2015-9-8 12:51




欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2